当前位置 青岛市 【切换城市】

赖朝阳逆势攀升(二)

2015年07月31日   生活资讯   来源:游金地   编辑:浅陌言

11
摘要: 赖朝阳作为成功的企业家,他的品牌创造之路也受到很多怀揣创业梦想的人的关注,年轻一代的想要创业的年轻人确实应该好好学习

    自创品牌      向微笑曲线两端找利润
  今天的利吉兴,外销代工制鞋连年增长,2014年成长21%,2015年的订单已经接到了年底,内外销成长预计达到30%,按理赖朝阳可以坐享其成。可是,这是一位永不懈怠的「火车头老板」,他说,「当一个企业家也好,当一个经营者也好,你有你的责任和使命,要拿出信心和魄力,掌舵大方向,让企业在不断变革的社会中稳步向前,永续经营。」

  从代工整体发展趋势来看,30多年的OEM、ODM制鞋经验,赖朝阳非常清楚代工的局限性,为别的品牌做嫁衣,受制于人,利润越来越微薄。利吉兴于2013年迅速转型,自创品牌,瞄准大陆13亿人口的市场,开拓内销。「代工即停留在生产和制造环节,从利润来源分析,它仅能获得5%~10%左右,真正的90%的利润来源于微笑曲线的两端即研发和行销。」赖朝阳有理有据地解说着。
  一直以来,一般企业吝惜于研发,认为这是个纯投入而不一定看得到产出的事情,这也是许多台资企业和陆资企业的通病。赖朝阳却认为,「研发可以倍增产品和公司的价值,研发的成果投入市场后,产生的利润可以达到50%~100%,不能错过和小看了研发这一块。」据了解,利吉兴目前在全世界拥有的专利数已达100多项,仅是近两年自创品牌后在大陆新增的专利数就有21项。

  而发展内销,避开了汇率变动,省去了国际物流和关税,设计、生产、管理人员都可以共用。以前运动休闲鞋基本都被国际品牌占有,中国人应该有自己的品牌。天时地利人和,sunnyhaha品牌应运而生。「行销和售后服务,如果做得好,可以创造100%的利润价值。虽然目前行销是我们最弱的,但可以多条腿走路,直营、加盟和网上商城通通进行。未来是移动互联网+的时代,一定要与时俱进。」赖朝阳带领着利吉兴,他们很清楚到哪个环节找出更好的利润。

  多品类开发

  引领鞋业换新潮

  Sunnyhaha是一个年轻的品牌,可谓厚积薄发,创立仅两年多,已经在大陆高尔夫球鞋和运动休闲鞋领域占有了一席之地,2015年将有50多场赛事赞助和推广活动,可以新增150家加盟商,财务状况可以达到损益两平,创造了品牌运营的佳绩。赖朝阳是如何定位与打造sunnyhaha品牌呢?为何能在短短两年内变成高尔夫运动休闲鞋第一品牌?

  打高尔夫球的人非富即贵,一般制造高尔夫球鞋的企业就只做这种鞋子。赖朝阳说,「打高尔夫球的只有600万人,而我们定位于大陆13亿人口,从8岁到88岁都有我的鞋子可穿;品类的设计是跟生活方方面面结合,把人群、人性化因素细分考量,款式与功能的设计融入环境、科技与时尚元素,跟国家健康政策、体育发展方向也结合起来,价格定位用4个品牌来区隔,可以做到天天有新款。从舒适度来讲,一般鞋子的楦头只适应70%的脚,利吉兴目前达到了85%,正在往95%努力。」

  每位到利吉兴的客人,都会惊叹于这是一个新潮鞋的世界,从来没见过的款式目不暇接,随便拿起一双一款,都会令人「爱不释脚」。而一些国际品牌一年最多也就5~8款,大同小异的设计,让人产生审美疲劳,未来如何与了解中国人习性的sunnyhaha品牌竞争呢?而赖朝阳更厉害的一点是运用「蚂蚁雄兵」策略,经销商只需现金,可以1元加盟,随意退换货、零库存零积压,可以想像,大陆各地很快就会出现一轮鞋店的「改头换面」。

  吃亏就是占便宜

  送出一片天

  自从内销,赖朝阳每天都日程满满,来访的客人也越来越多,客人来了基本都会「不好意思」地「足下生辉」而归,每人手上提走的是自己穿过来的鞋,新鞋都在脚上。有时赖朝阳还会亲自帮客人把sunnyhaha鞋穿上,基本上都是送的。「我每年都会送出3000至5000双鞋,其实外销那时也经常送鞋给客人、供应商。」赖朝阳开心地说,「做人胸襟要开阔,做老板胸襟更要开阔,我常常讲,sunnyhaha是送出一片天。送出的东西一定要是好的,要相信自己的品质,筹码要够;如果送的不好的,就是白送,还把潜在客人送跑了,砸自己的招牌。我送出的鞋子,只需要大家一句话『好穿』,就心满意足。」赖朝阳许多次都说,「舍得舍得,先舍后得,吃亏就是占便宜。」对待外国客人ODM也一样,许多款式设计利吉兴都免费送给他们,而国外设计都是要收费的。这或许也是利吉兴外销成长的秘诀之一吧。

  30多年做工厂,通常都会有思维定势,也难有什么售后服务的概念;而赖朝阳却将服务工作做到了极致。就算是送出的鞋子,客人穿了有问题,回馈回来,不论是客人使用方法的问题还是工艺本身的问题,利吉兴都会同样再送一双一样的鞋子;如果是坏了会把之前的修好,一并寄回给客人,并附上一封赖朝阳亲笔签名的道歉信。「老板重视,下面的人才会重视。客人是我们的衣食父母,感动客人,品牌才有美誉度。好的品行上行下效,才会良性运转。因为送出的鞋子回头客人很多,而因为这样的道歉信变成经销商的也有好几个。」

  门当户对选供应商

  家族企业守规章

  利吉兴从OEM到ODM,再到自创品牌,为什么品质一直是世界第一?与管理当然有关,但与供应商同样有着密不可分的关系,一荣俱荣,从源头把控品质。赖朝阳对于供应商的选择有着自己独到的见解,「选择供应商就跟找结婚对象一样,要门当户对才能默契,其实也跟选择另一个『自己』一样。供应商老板的经营理念、价值观、为人处事态度也要跟自己一样契合,以人为本,诚信负责,也要有三本『本人、本行、本钱』。」

  考察合作伙伴,赖朝阳一定会坐下来跟供应商一起吃饭,饭桌上谈谈他的理念;还一定会亲自去供应商的工厂,看看他的管理干部和团队。「如果老板好,团队不行,也不能选择。其次,一定要有合约,保证双方权益。」这无形中就控制了许多不可预知的风险。

  19年发展,利吉兴现在也是家族企业,但却没有家族企业普遍内耗的问题。因为曾经亲眼见证过一般家族企业中存在的根本性问题,有前车之鉴,在后来的创业中,就能很好地规避了。赖朝阳从二代们小时候就开始培养勤俭持家、重视伦理、家和万事兴的传统,培养主动积极负责的态度。「不管是谁,都要遵从公司的规章制度,奖惩是管理的王牌,没有特殊。我女儿也是每天7:45就一定到岗到位,他们对老员工老干部也一样,长幼有序,要非常尊重。」赖朝阳语重心长道,「在企业作为一个老板,在家族作为一个核心人物,要把每个人放在合适的岗位上,最重要是一碗水端平。」很多台资企业都是家族式的发展,其实家族企业管理得好,就能发挥团结一致的能动性,赖朝阳就树立了这样一个榜样。

  一个企业的核心领袖决定和影响着企业的文化与发展,sunnyhaha有着鲜明的赖氏教父级的行业发展标签。可以预见,sunnyhaha在赖朝阳的掌舵下,以目前所向披靡的攻城战略,将在近些年内如雨后春笋般遍地开花。赖朝阳的目标并不难实现,3年内达到20万人穿上sunnyhaha的鞋子,6年内达到100万人,远期目标1亿人。

  后记

  在三次的倾心访谈中,赖朝阳给我们出了许多考题,其实他要表达的是生产经营中和为人处事中的一些终生受益的理论。现在80、90一代人,通常都抱怨学校学的知识,到了社会上就都用不上。而赖朝阳的许多理论却都是从学校学来,并融汇贯通于生产生活中。

  比如,目标与方法,谁更重要?如果总分是100分,你如何分配它们的重要度?每个人的答案可能都会不一样,标准答案是目标100分,方法0分。你的目标有多强烈,你的方法就会有多到位。「我曾经追一个美国客人,这个客人对我很重要,订单会很大。我知道他叫什么名字,紧接着打听到他什么时候回美国,我就去搭同一个班机,座位订在他旁边,飞机上18个小时一路瞎聊,聊台湾臭豆腐、台湾美食等,成为好朋友。下了飞机后,我就睡了两天。后来他到台湾来,就带他游遍台湾。最后这个客人就变成了我最大的客户。」

  再比如极限定理,越靠近轴线就越接近0;而对于生产中的无缺点,如果你准许1%发生,它就会2%;你不准许2%,它就会跑到1%;你不准许1%,它就会0.5%;你不准许0.5%,慢慢最后它会等于0。「如果迟到30秒,要不要扣钱?如果30秒的不扣,那迟到1分钟的要不要扣?如果不扣,到最后,超过1个小时的呢,就没人遵守了。从这个极限定理产生了丰田式的零库存,真的能做到零吗?其实做不到,但是设定了这个目标,就会无限接近零。」

  赖朝阳在台湾一些大学的讲课中,讲授这些最实际有用的理念,学生场场爆满。人生的历练更丰富后,将正确的思维与观念加上自己的理解,传承给青年一代,这是一种责任,也是一种使命,是对恩师们的最好回报。

解读热门新闻,呈现敏感事件,更多独家分析,扫描二维码免费阅读。
[责任编辑:浅陌言]
标签: 自创品牌 利润 连年增长
分享到:


网友评论

  • 1
  • 2
  • 3
【日照银行·阳光贷】有品质生活更阳光
无标题文档
Copyright @ 2013-2014 www.youjindi.com 鲁ICP备11011247号
经营性网站备案信息
可信网站身份验证
网络110报警服务
不良信息举报中心
青岛网警备案