摘要:
太专注服务现有顾客,竟成为被淘汰的理由?
全球拥有一亿五千万名粉丝的软体公司印象笔记(Evernote),九月三十日宣布退出台湾、新加坡和莫斯科三个办公室,裁员数占总公司一三%。
为付费会员挡住广告
不敌用户成长低三大困境
这款主打记录个人生活的云端笔记,七年前推出,相继被矽谷投资人追捧,成为估值高达十亿美元(约合新台币三百三十亿元)的独角兽俱乐部(编按:估值超过十亿美元)元老,但现在却被看衰为「最可能第一个倒下的独角兽企业。」
有意思的是,印象笔记并非被消费者遗弃,甚至,其用户的忠诚度颇高。
印象笔记主要营收来自会员,在其一亿五千万用户中,约有四%愿意付费取得进阶功能,光是台湾,就有九万名的付费会员。「使用一年的用户有七%会付费使用,两年的增长到一一%,五年的二五%,……。」印象笔记前执行长菲尔.李宾(Phil Libin)曾这样形容其用户忠诚度,他甚至认为,印象笔记能成为用户的「第二个大脑」。
李宾深信,经营的关键是黏住粉丝,进而掏钱购买。其付费版本,印象笔记也坚持不让广告商进入,以免干扰消费者使用笔记时的顺畅度。其与消费者间的关系之深,被称作「邪教式」的粉丝经营。
该品牌把资源集中在满足消费者,在各地市场举办讲座,从印象笔记超效率笔记术、云端工作解密、到印象笔记旅游分享会等……,光是台湾,一季至少举办一次。若在网路书店博客来键入关键字,以印象笔记为题、或内容有涵盖的工具书,更超过五十本;其他同类产品如Dropbox的相关书籍只有五本。
解读热门新闻,呈现敏感事件,更多独家分析,扫描二维码免费阅读。
优质商家
猜你喜欢
热门排行
标签: 印象笔记 Evernote