面对韩妆和国货的冲击 资生堂在大众产品线上还需要付出努力

   有专业人士指出，起到拉动作用的依然是资生堂的高端线产品。面对韩妆和国货的冲击，资生堂在大众产品线上还需要付出更大的努力。

　　资生堂旗下中低端品牌现在销售下滑，一方面是因为中国本土品牌和韩妆品牌的崛起加剧了市场竞争，另一方面也和中国市场整体的消费升级有关。在资生堂刚刚公布的今年前9月财报中，泊美和欧珀莱被指出“表现平平”。虽然资生堂在增开这两个品牌的专柜，它们的销售额依然在下降，其中百货公司渠道下降尤其快。有资生堂西南地区代理商表示，泊美年回款下滑了20%左右。

　　为了重塑中低端品牌，资生堂也付出了努力。悠莱代理商向北京商报记者透露，资生堂在今年承诺会给予所有代理商至少1-3个点的年终返利，这一政策给代理商提供了公平的发展空间，而泊美则在今年全面升级了柜面形象。但赵向晖指出，这些品牌还需要在广告宣传和品牌形象树立上更主动一些。“在一二线成熟市场，消费者更偏爱资生堂中高端线产品，比如肌肤之钥；而在三四线城市，这些大众线品牌未必有狂砸广告的本土品牌韩束、自然堂深入人心。”

　　品牌的调整对于资生堂的整体业绩起到了拉动作用，这一点毋庸置疑。但是细化来看，一些品牌未来的路还存在坎坷。白云虎表示：“以这次调整的怡丽丝尔为例，之前在三四线的化妆品店销售。带到一线城市后，该怎样打动消费者、让他们认可这个品牌的含金量，这是资生堂需要做的。中国消费者对于不同渠道品牌的认知实际上是比较清晰的，打通渠道后，有可能造成消费者的流失。”

　　此外，韩妆在中国的流行也抢走了不少市场份额。和其他化妆品牌相比，韩妆像是以接近快时尚的方式在推出新产品。不过，在这一点上，资生堂也已经开始有所计划，预计将很快开发出面向年轻客户群的品牌。
游金地