当前位置 青岛市 【切换城市】

3C零售业扪心自问:如何自救?

2015年08月14日   创业学苑   来源:游金地   编辑:潇潇

更多
10
摘要: 当下,3C产品的分销渠道已多集中于京东等强势电商平台,只有极小部分留给了传统3C零售企业。被视为夕阳产业的3C零售商未来路在何方?

  2015年2月11日,位于上海市徐家汇的知名数码产品大卖场太平洋数码广场二期,在经营了15年后正式关门歇业,该数码广场将被改建成以休闲娱乐功能为主打的商场。此消息在3C(电脑Computer、通信Communication和消费类电子ConsumerElectronics)零售业引起了不小的震动。

  曾几何时,3C业务曾是支持苏宁、国美、宏图三胞持续扩张的大功臣,也曾涌现出了迪信通、乐语、赛博、浙江颐高、大地通讯、中域电讯等专业零售品牌。然而,各方压力袭来,3C零售的线下品牌已然过了黄金时代,逐渐黯淡无光的3C零售企业很难再引起资本市场的兴趣。当下,3C产品的分销渠道已多集中于京东等强势电商平台,只有极小部分留给了传统3C零售企业。被视为夕阳产业的3C零售商未来路在何方?


3C零售业,自救


渠道乱战

  上世纪90年代起,3C连锁零售发展势如破竹,仅在北京地区先后出现了迪信通、中复电讯、金飞鸿三家3C连锁零售品牌。在可观的利润诱惑下,从不缺同台竞技者。依附3C零售,大陆涌现出大批连锁企业,富士康旗下赛博、浙江颐高、深圳恒波连锁、广东大地通讯和中域电讯等崛起。

  被视为香饽饽的3C零售也不断引来新的入局者,传统家电零售巨头是第一波抢食者。2006年开始,国美、苏宁转变战略方针,在家电产品利润增长趋缓的形势下,试图分羹3C品类的大蛋糕,将手机品类产品纳入门店体系。

  然而,随着时间的推移,情况逐渐发生了微妙的变化。作为3C零售的佼佼者,迪信通对上市念兹在兹,辗转3次,终于在2013年7月8日上市,但上市首日开盘不足十分钟即跌破发行价,当日最终收报5.07港元,较发行价下跌4.34%。

  家电行业分析师刘步尘表示,现在以实体店销售为主的企业,资本市场都不大看好。不管是认购不足,抑或是上市破发,实际上都是意料之中,投资者对这种手机卖场模式并不认可。公司战略太保守,包装的故事太古老,丝毫没有想象的空间。

  迪信通的困局是3C零售行业的缩影。在多重势力夹击下,3C零售依赖的生存模式渐渐不合时宜,势头凶猛的竞争对手威胁着这些老牌传统3C零售的生存,不仅争夺了它们的市场份额,并且拉低了行业利润。

收购自救

  国美、苏宁等家电零售巨头长时间在聚光灯下,3C零售巨头宏图三胞却鲜有人关注。不过,2013年三胞集团持续出手并购,又将其推向了风口浪尖。

  或许是意识到难以凭藉一己之力抗击行业寒潮,三胞集团意图籍收购乐语通讯来强化3C品类。成立于2003年的乐语通讯在大陆拥有2380家零售店面,零售网路覆盖26个省份230个城市,年销售手机近700万台,是大陆最大的手机零售连锁巨头之一。

  在3C连锁板块中,三胞集团拥有宏图三胞、宏图通讯、Brookstone三家企业。中国电子商会副秘书长陆刃波猜测,宏图三胞收购乐语通讯主要是需要扩大门店的网路资源。但现在电商势头生猛,对3C零售板块的影响非常大,未来是否继续发展3C有待观察。但宏图三胞执行总裁梁闯表示,宏图三胞的经营方向一直没变。深耕3C产品的同时,还提供服务、产品策略方面等综合业务。

战略调整

  收购乐语通讯在外界看来是对宏图三胞发展现状的强化,完善管道发展上的不足。不过,尽管宏图三胞的品类在不断丰富,但总体来说仍处于弱势地位。

  数据显示,宏图三胞近年营收增长缓慢。2011年至2013年营收分别为110.33亿元(人民币,下同)、114.09亿元和130.20亿元,同比增长20.02%、3.4%和14.12%。不仅营业收入增长乏力,宏图三胞的毛利率也一直在低位徘徊。家电行业分析师刘步尘表示,这几年许多产品的毛利率下降很多,国美苏宁甚至一度出现利润负增长的情况。宏图三胞近几年业绩不佳有成本上涨的因素,此外产品本身的毛利也在减少。一般产品过了成熟期之后,利润率就下降;加之费用增加,产品毛利减少,企业盈利能力一定会下降。

  尽管业务低迷,三胞集团仍旧坚守电子类产品。以PC业务起家的宏图三胞从2009年初确立了从PC到3C的品类拓展策略。宏图高科2013年年报披露,公司IT连锁产业将继续坚持「从PC到3C的品类拓展策略」,专注零售主业。

  然而,不论是PC还是3C业务,线下3C零售店的销售江河日下已是不争的事实。宏图三胞继续发展3C品类,体现的是战略延后性。现阶段3C零售线上和线下的竞争尚无法定论:京东销量高但在亏损,企业不盈利能否称得上有好的商业模式?但也不能说京东的模式不好,京东有可能赢得未来。至于线下零售企业,尽管受到冲击很大,但毕竟还在盈利。

  在门店类别上,宏图三胞也做了些调整。宏图三胞的新开店铺主要以商超店为主,独立店与百货店为辅,先入驻华润万家、洪客隆、华润苏果等大卖场。2013年宏图三胞全年净开门店56家,新开门店中大部分以商超店和精品百货店为主,店面面积为60~300平米。

 主业黯淡

  传统企业最爱讲的故事是O2O,三胞集团也不例外。三胞集团表示,2014年继续加大会员开拓力度,推进管道矩阵的部署,结合移动互联网的发展,完善微信等O2O平台新管道,并通过O2O平台发展新会员。

  宏图三胞探索的新兴业务管道模式包括电子商务、连锁加盟、异业结盟、商用等。2011年7月,宏图三胞·慧买网一期正式上线;不过,与很多传统零售商一样,自建平台陷入不温不火的尴尬中。Alexa排名显示,惠买网日均PV(PageView,即页面流览量或点击量)仅为3600。此外,期间惠买网还遭遇人员动荡,2012年9月原宏图三胞电子商务事业部总经理洪辉挂靴而去,加入红孩子。

  同时,三胞集团对惠买网的重视程度也在下降。2013年的年报中,宏图高科没有再提及惠买网,而是谈及天猫店的运营。2014年优化天猫店的商品组货,通过调整线上线下品类结构,提高天猫店的盈利能力,从而带动整个电商销售毛利率的提高;积极拓展厂家联合和平台类的新电商管道。不过,梁闯表明,惠买网每天有交易,各项数值不可能那么低。他强调,公司不可能放弃惠买网,只会加强。

  关于线下门店,宏图三胞坦承压力剧增,其在2013年年报中称,随着企业规模的扩大与市场竞争的加剧,连锁零售企业在厂商、采购、品类管理、库存、补货、物流配送、店面服务、客户价值链环节的管理难度越来越大,经营风险也较大;作为劳动密集型特质的连锁零售企业,其管理成本一般比较高,特别是处于战略执行与调整、优化经营模式过程中,不到位与滞后现象常常发生,直接或间接所积累的成本较大。

  内部运营困难加大,外部竞争却始终未减弱。除了传统的手机管道商如天音、爱施德、中邮普泰、普天泰力、迪信通等瓜分市场份额之外,综合管道商国美、苏宁也后来居上,凭藉强势地位与品牌效应瓜分3C零售商的市场份额;而电商入局更加剧烈地搅动了这块市场。乱局之中,3C零售业更加波诡云谲,究竟谁能成为最后的赢家,尚有待观察。
解读热门新闻,呈现敏感事件,更多独家分析,扫描二维码免费阅读。
[责任编辑:潇潇]
标签: 3C零售业 自救
分享到:
更多


网友评论

  • 1
  • 2
  • 3
【日照银行·阳光贷】有品质生活更阳光
无标题文档
Copyright @ 2013-2014 www.youjindi.com 鲁ICP备11011247号
经营性网站备案信息
可信网站身份验证
网络110报警服务
不良信息举报中心
青岛网警备案