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IKEA 如何利用内容行销塞爆你的购物车

2015年08月19日   创业学苑   来源:游金地   编辑:小小游

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摘要:   最近在看一本2009年出版的书《内容行销塞爆你的购物车》,里头提到许多内容行销的定义。其中最重要的观念就是要用“经营媒体”的观念来经营内容行销,媒体,指的就是传统的报章杂志,或者是主流的新闻网站、部落格,或者是一个YouTube频道。

  最近在看一本2009年出版的书《内容行销塞爆你的购物车》,里头提到许多内容行销的定义。其中最重要的观念就是要用“经营媒体”的观念来经营内容行销,媒体,指的就是传统的报章杂志,或者是主流的新闻网站、部落格,或者是一个YouTube频道。


《内容行销塞爆你的购物车》

内容行销塞爆你的购物车》


  经营内容行销的前提就是内容必须对user有用,当我们在规划内容行销时,必须以此作为核心,然后才开展内容。以IKEA为例,为什么IKEA的型录看起来与别人与众不同,因为IKEA的型录不只是型录,IKEA不仅是把产品图放上去而已,它还给你居家布置的情境,让你理解、感受居家布置的灵感。

  最重要的是,IKEA在训练你的审美观

  IKEA透过一本杂志等级的“年刊”当做型录,里头讲述着许多居家布置的风格、灵感、概念,让你从一个什么都不懂的平凡人,变成对生活风格有所见解的品味者,这就是对user有帮助的地方。

  IKEA透过型录,找到认同它的设计理念的人,因为唯有欣赏IKEA的审美观,才有可能购买IKEA的产品,认同好设计可以很便宜,居家布置也可以想换就换,这些讯息在每一年的IKEA型录中都有带到,这就是他们核心所提倡的理念。

  为什么IKEA要做把型录做成8mm厚的纸本?因为把东西做成看起来有价值,免费送你,你就会舍不得丢。IKEA型录可能被你拿来垫热汤、压泡面,它可能随时出现在客厅的某一处,让你闲暇无事翻起来看,找寻一点生活中的美感。更有趣的是,你家中的小孩子们,很有可能从小发现IKEA型录的存在,因此也会拿起来看,在潜移默化之下,他们也被教育了IKEA的设计理念,然后当几年之后他们长大了,就变成了IKEA的忠实顾客,而且这一切发生得很自然,他们会认为,生活中,不就是该那样布置吗?

  如果你不是IKEA,你该如何产生好的内容?

  这是大部分中小企业主或品牌商最容易碰到的问题,而且这个问题不解决,根本没有办法继续往下走。通常,最值得尝试的做法就是“挖掘现有的内容”,以IKEA为例,如果整本型录都是在讲自己的产品有多好,那么很容易让人阅读疲劳,因此IKEA每隔20~30页就会插入一则“设计师理念”。这些设计师当初在设计IKEA产品时,本来就自己的设计理念,而IKEA只是把这些理念问出来,然后写成文字,接着再印在型录里头而已。(当然,一张专业的照片,和专业的文案润饰更是至关重要)

  无论是IKEA店内或型录,随处可见设计师的设计概念

  “IKEA设计师理念”除了扮演平衡型录内容的角色之外,当然对传达其品牌理念有着非常重要的战略地位。这些设计师口中说的每句话,都是IKEA自己型录里面的“原生广告”,为自己的产品提供更深一层的价值。就像欣赏美术馆里头的画作,如果是自己独自欣赏的话,也许只是走马看花,不能参透其伟大之处,但如果有解说员从旁提点,那么你就会理解一幅作品真正的价值,而不会用“原料价值”来衡量它,认为一幅画只等于一张纸加上一些颜料,所以只愿意用100元来购买它。

IKEA随处可见的设计师理念

IKEA随处可见的设计师理念


  每个企业或品牌一定多少都有自己的理念与哲学,这些都非常适合拿来当做一开始规划内容行销时的基础内容。不过要注意的是,在口吻拿捏上必须还是要以“自己是个媒体”做为标准,千万不可以陷入广告台词的状态,你不需要用华美的词藻来润饰你的内容,这种杂志没人会看,你需要的,就是把内容,用读者能理解的文字写出来,即使很朴实也没关系,因为你是媒体,一个写读者愿意观看的内容的媒体。

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[责任编辑:小小游]
标签: 内容行销 经营媒体 设计理念 IKEA
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