当前位置 青岛市 【切换城市】

日绅:从MIC到DIC,未知才有趣

2015年08月28日   创业学苑   来源:游金地   编辑:潇潇

更多
14
摘要: 刘永和管大文在美国也看到这一商机,目前两人在上海创办了日绅品牌行销有限公司。

  对于新时期的大陆商业而言,从“推销产品”向着“推销品牌”转变、从传统MIC(MadeinChina)向着创新DIC(DesignedinChina)演进升级,已成为大势所趋。在这一关键时期,如何定位“对的产品”、开拓新的市场、建立国际化的品牌,成为中国企业家亟待思考的课题。


日绅,刘永,管大文

  刘永和管大文在美国也看到这一商机,目前两人在上海创办了日绅品牌行销有限公司。两人的经历颇为丰富,父母都是大陆人,在台湾出生,服完兵役、念完大学后,再度赴美求学,尔后在美定居二十余载。在思科任职十余年后,两人先后决定赴上海拓展,他们认为继欧美发展之后,大陆已成为新兴的机遇之地。

  历经大半生的旅程,仍重返大陆,刘永和管大文调侃道:“人生就是如此,未知才更有趣!”

  厚积薄发开启创业梦想

  在美国,刘永和管大文因在Linksys的网络设备公司工作而结识。“我们1996年开始在Linksys工作,公司不大,仅25个员工。由于当时数位网速仍在萌芽阶段,所以只销售简单的网路产品。随着网速和网络行业标准的提高,鉴于市场的需求,2001年,Linksys推出了第一款无线路由器,一炮而红。”

  管大文认为,依据ProductMarketing的前瞻性定位,Linksys没有像对手一样沉溺于红海竞争,而是开拓新的市场,在“对的时间”推出了“对的产品”,这是Linksys能够脱颖而出并迅速走红的关键。

  “因为当时的网路是一个“猫”(modern调制解调器)仅接一台电脑,无法分享,家中如有其他电脑需要上网,则需另外收费。而Linksys的路由器可连接4台电脑同时上网,无需另外收费。省钱是人之常情,加上无线路由器的价格只有299美元,安装架构也很容易,此产品一经推出就受到了广泛的欢迎和认同,Linksys品牌随之迅速风靡全美。”

  之后的几年,Linksys路由器的市场占有率持续增长,占据了51%的美国市场,在许多电子产品专卖店里,一眼望去,布满货架的Linksys产品仿佛一片“蓝海”(当时Linksys路由器都是蓝色的)。由于路由器的成功,Linksys引起了全球知名科技公司Cisco思科的注意,2003年,思科以5亿美金倂购了Linksys,来提高思科在终端消费群(end-users)中的知名度。

  Linksys的成长经历让他们深受启发:从只有25人的小公司到市值5亿美金,期间甚少投放广告和促销费用,刘永和管大文认识到Productmarketing的巨大发展潜力。建立任何一个成功品牌的关键在于:正确的市场定位、掌握市场先机、最快的上架速度,经由正确的“市场定位”而设计一个“对的产品”,即可借助“产品的知名度”建立其“品牌的知名度”。他们带着这一实战经验来到上海,致力于为当地企业再现Linksys的奇迹。

  随着大陆经济的高速成长,企业参与国际市场竞争已经成为必然趋势。“大陆的企业早晚有一天要走向国际化,很多企业也已经在准备,可是大多还没有找到一个具体的方向,而日绅就是要成为这些企业走向国际化的媒介和平台。”管大文认为,国际市场的游戏规则与大陆市场完全不同,生搬硬套只会输得很惨。此外,大陆很多企业还没有注意到,一个品牌的成功并不取决于砸下多少广告费,而是你有没有制造“对的产品”。
解读热门新闻,呈现敏感事件,更多独家分析,扫描二维码免费阅读。
[责任编辑:潇潇]
标签: 日绅 刘永 管大文
分享到:
更多


网友评论

  • 1
  • 2
  • 3
【日照银行·阳光贷】有品质生活更阳光
无标题文档
Copyright @ 2013-2014 www.youjindi.com 鲁ICP备11011247号
经营性网站备案信息
可信网站身份验证
网络110报警服务
不良信息举报中心
青岛网警备案