当前位置 青岛市 【切换城市】

没有广告宣传,仍旧供不应求,到底为啥?

2015年08月31日   创业学苑   来源:游金地   编辑:潇潇

更多
15
摘要: 联众(广州)不锈钢有限公司是由台湾烨联钢铁股份有限公司投资设立,总投资额7.9亿美元,占地面积120万平方公尺,为华南地区第一家炼钢、热轧、冷轧一贯作业不锈钢厂和华南地区大型的不锈钢生产基地。

  联众(广州)不锈钢有限公司是由台湾烨联钢铁股份有限公司投资设立,总投资额7.9亿美元,占地面积120万平方公尺,为华南地区第一家炼钢、热轧、冷轧一贯作业不锈钢厂和华南地区大型的不锈钢生产基地,年产各种类不锈钢超百万吨,产品包括扁钢胚、钢板、热轧钢卷和冷轧钢卷等。


联众(广州)不锈钢有限公司,不锈钢


  雄厚的背景

  “联众不锈钢总投资额7.9亿美元,占地面积120万平方公尺。2002年12月开始奠基,于2003年4月开工建设。在2004年底,世界第一条连续冷轧线投产;2006年,热轧厂投产;2007年,炼钢厂投产。”如此庞大的投资以及厂区建成投产的快速让人感到颇为惊讶:投资者究竟是什么背景能做到这样?李董事长介绍,“联众是台湾烨联钢铁全资的子公司”。

  原来如此,联众的雄厚实力来源于烨联钢铁公司的大力支持。烨联钢铁设立于1988年12月,总投资额约新台币400亿元,员工约1500人,为台湾首座拥有炼钢、热轧及冷轧完整制程之一贯作业不锈钢厂。而烨联钢铁背后还有一个更大的集团公司——台湾著名企业家林义守的义联集团,义联集团分为生产、教育、医疗、商业地产开发等四大事业体,而钢铁产业是其核心事业。通过探寻联众的发展之路可知:拥有庞大背景支撑的联众,在起步点上就比别人高出一筹。

  缜密调研择厂址

  由于钢铁生产的特殊性,一般钢铁厂的择址都要考虑3个重要因素:原材料、交通、市场——靠近原材料(如铁矿石、煤炭等)产地,有利于节省大量的运输费用;交通便利,有利于原材料的输入和产品的运出;靠近市场,有利于产品的销售。那么,联众厂址的选择又是怎样考虑的呢?

  李董事长介绍,“厂址的选择是经过我们大量的实地调查、细致研究所得,从东北地区、华北地区、长三角及珠三角等,都去调研考察过。本来我们第一次的选择是在长三角,但当时已经有宝钢在那里了。”至于为什么最终选址在广州,李董事长说,“华南地区政府单位的作风很开明、务实、高效,给企业提供各种便利和优惠政策,周边经济配套齐全,不管是海运、公路、铁路等,交通都很便利;此外,我们也考虑到华南地区是大陆最大的不锈钢消费市场,占有35%~40%的份额,这里很贴近市场,而当时华南地区没有大型的不锈钢企业,把公司设在此地,能更快、更好地满足市场需求。综合评比下来,这边的经营环境相对会更佳。”贴近市场、避其锋芒,以客户为导向的正确选址策略为联众后来的顺利发展打下了坚实的基础。

  不锈钢产业链的生命共同体

  李董事长说,“我们企业和产品跟别人不太一样,是不需要大肆做广告宣传的。”这让我们很好奇:没有广告宣传,销售是如何拓展的?

  “我们的销售采取的是“代理商制”。在长三角、渤海湾及其他地方各有几大代理商。这些大代理商又有中、小代理商,就是一般来讲的“大盘、中盘、小盘”。代理都是长期的,依靠慢慢建立起来的产品流通规则,形成“钢厂-大代理商-中代理商-小代理商-不锈钢制品厂”的产业链,逐步铺开销售网络。”李董事长介绍,“我们采用订单化生产的经营模式,严格按客户的需要来安排生产和发货,因为我们要对我们的代理商们负责,我们长期合作一路走来,已经形成了良好的合作模式和流畅的产品流通管道,建立了“生命共同体”。共同遵守行业规则,会让这个生命共同体生存得更加健康和持久,否则就会自乱阵脚、扰乱市场。”

  “永续经营”的理念

  人才是企业发展的根本,联众在人才培养方面可谓不遗余力。借助母公司烨联钢铁的丰富经验的资深员工,建立起传、帮、带的内部教学培训制度,不断选派优秀的员工回母公司或者到国外进行培训。每年亦从外面聘请专家来公司授课,针对不同的岗位设立相应的培训课程,有效地提高了员工的管理技能和技术水准,促进员工共同成长,为公司的永续经营提供坚实的基础。

  为营造企业与自然环境和谐发展的氛围,使企业得以永续经营下去,联众不仅注重提升企业的经济效益,亦积极推动环保工作。在公司设立之初,联众就一直秉持着“先知先治”的环保理念,已经投资超过1亿美元建设环保设施(占总投资额的13%),建有世界上最先进的废酸全回收再生系统、大陆第一套废水脱硝系统、炉渣回收处理厂等环保设备;整体绿地面积超过总面积的30%;正在建设中的中水回收系统,建成后可减少2/3的废水排放量。这些都足以证明联众推进环保工作的决心。

解读热门新闻,呈现敏感事件,更多独家分析,扫描二维码免费阅读。
[责任编辑:潇潇]
标签: 联众(广州)不锈钢有限公司 不锈钢
分享到:
更多


网友评论

  • 1
  • 2
  • 3
【日照银行·阳光贷】有品质生活更阳光
无标题文档
Copyright @ 2013-2014 www.youjindi.com 鲁ICP备11011247号
经营性网站备案信息
可信网站身份验证
网络110报警服务
不良信息举报中心
青岛网警备案