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台达——“三级跳”升级新蓝海

2015年08月31日   创业学苑   来源:游金地   编辑:潇潇

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摘要: 自1971年成立至今40多年时间,台达从15名员工发展到全球的6.5万人,2011年实现营收70亿美元,复合增长率超过35.3%,成为全球最大的电力电子产品制造商之一。

  寻求创新的附加值,不和对手争抢同质产品的市场。这是台达工业股份有限公司(以下简称“台达”)创办人郑崇华一直秉持的商业理念,这个理念让台达敢为人先,勇于尝试和挑战新领域,一次次发现并进入市场蓝海,成就了今天的市场地位。


台达,电力电子


  自1971年成立至今40多年时间,台达从15名员工发展到全球的6.5万人,2011年实现营收70亿美元,复合增长率超过35.3%,成为全球最大的电力电子产品制造商之一。

  “我们每一个发展阶段总是力求做到最好,好的不能再好了,就开始思考如何转型升级。”回顾台达的发展历程,现任执行长郑平强调,几乎每次都间隔15年左右的三次重大转型,让台达实现了“产品换代——组织应变——模式升级”的“三级跳”,为成就今天的台达,起到了至关重要的作用。

      一级跳开启开关电源时代

  1980年台达经历了第一次重大转折,由当时生产的电器零组件逐步跨入开关电源领域。

  上个世纪80年代初电源行业正处在转型期,市场从线性电源开始转到开关电源。郑平解释,“线性电源与开关电源区别就在于开关电源电能转换效率高,过去线性电源转换效率只有50%,而现在开关电源的转换效率基本在80%~90%以上,台达生产的产品最高可以达到98%。因此从节能的角度来讲,我们认识到这必将是市场未来的发展趋势。虽然当时很多公司也看到了市场的发展空间,但电源不是一个好做的行业,做不好就有安全隐患,对技术的要求非常高。很多企业想做,但是不敢做。”郑平说,台达当时技术也不是完全成熟,但是对于市场前景的预判,还是让他们下决心接受挑战。

  如今市场早已证明了台达的选择。近十几年来开关电源凭藉其小型化、重量轻、输入电压范围广、热消耗较少等多种优点,加上电子产品轻薄短小的需求趋势,开关电源的发展速度飞快,迅速取代了线性电源,广泛普及于各种电子产品领域。而台达凭藉先入优势,早早占据了这一市场的主导地位。

      二级跳组织架构灵活应变

  如果说在产品方面进入电源领域是台达一个重大的里程碑,那么在组织结构上,1995年台达打破原来以工厂为单位的组织架构,成立事业部,则对台达后来产品线的丰富和成为系统方案解决商打下了基础。

  随着公司规模的壮大和市场变化,台达之前以厂为区分的组织结构在现实企业发展中的局限性日益凸显。“每个厂都有自己的研发、销售部门,各部门的资源无法集中统一利用。”郑平介绍,“1995年台达开始把工厂里的一些单位抽出来,成立事业部负责业务和研发。这样事业部可以不被单一组织限制,在不同的领域可以有很多的发展,一个事业部切成两个事业部、三个事业部……单以电源事业部为例,就有电源事业一部、电源事业二部,一部负责IT的电源,二部做大型的电源,后来就慢慢越分越细,光是电源业务当时台达就细分到6个事业部。”

  这样就形成“事业部在前端专注业务研发,工厂在后端负责承接制造”的格局。不过这样的格局随着公司确立“成为系统方案解决商”的发展目标之后再次发生新的变化。郑平说,从ODM到后来决定做品牌、做解决方案,台达根据业务和市场的需要再次进行了部门整合,组织架构更加灵活,市场应变性大大增强,由产品制造逐渐贴近市场导向,为日后变身“系统解决方案的提供者”夯实了基础。

    三级跳提供系统解决方案

  “2010年是台达的品牌元年。在全球化的竞争下,台达决定从过去单纯的零组件设计制造厂商,走向系统解决方案的提供者。”郑平解释,之所以转型做品牌,是台达感受到了危机。“长期以来台达的复合成长率一直保持35%左右,但是到了2007、2008年后每年的成长率在下降。企业大了成长率在往下走,这是一个很大的危险信号。”

  台达在反思中发现:“公司在行业的市占率已经很大,以电脑电源为例,台达占了整个市场的50%,如果客户市场不成长,台达就难以成长。靠投入新的产品线提升成长率也很不现实,不仅是市场培育期太长,而且对整体集团业绩的拉动效应也微乎其微。”

  如何跳出低价竞争圈,提高附加价值?综合权衡之后,台达做出了“整合现有资源,为客户提供系统解决方案”的转型战略。这样一方面拓宽了台达电子的客户范围,减少了单存依赖某个行业所产生的景气风险;另一方面,资源整合后的方案提供,长远来看会比单一产品销售产生更大的利润空间(尽管目前仍处于转型前期的投入阶段)。

  新战略意味着新挑战。一个是对客户的了解,一个是要有技术能力去解决客户的问题。“以前我们做零组件的时候,并不了解终端客户,只是把产品交给系统整合商,由他们去做整合,我们和客户没有直接接触,根本不晓得终端客户要的是什么。而现在我们前期要做大量的市场调查,了解客户需求之后,接下来就是要有足够的技术去解决客户的问题。整合多方资源的解决方案,困难度比以前单一产品更高,所以对相关技术能力的要求会更高。”郑平说。

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[责任编辑:潇潇]
标签: 台达 电力电子
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