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百脑汇:坚守No.1战略稳坐龙头

2015年09月01日   创业学苑   来源:游金地   编辑:潇潇

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摘要: ”针对“逆势开店”的质疑,上海百脑汇电子资讯有限公司华东区总经理沈其祥接受记者专访时,再次高调诠释百脑汇一直坚守的No.1扩张战略,语气十分坚决。

  蓝天电脑Clevo于1983年在台湾成立,主要致力于NotebookPC、LCDPC与TabletPC等相关产品之研发、制造,为业界最早投入NoteBook研发的上市企业之一。自1998年起积极布局大陆,并百分之百投资成立大陆最大连锁电脑商场——百脑汇资讯广场(BUYNOW)。


百脑汇,百脑汇资讯广场


  坚守No.1战略稳坐龙头

  “不做第一,就会挨打!徐家汇是目前上海三大IT商圈中最成熟的一个,也是大陆IT市场的一级战区。拿下徐家汇,就是上海第一,自然就会在全大陆立于不败之地!”针对“逆势开店”的质疑,上海百脑汇电子资讯有限公司华东区总经理沈其祥接受记者专访时,再次高调诠释百脑汇一直坚守的No.1扩张战略,语气十分坚决。

  2009年8月15日,百脑汇继上海美罗店(徐汇一店)、浦东店(八百伴)之后,在徐家汇商圈再斥资5.5亿(人民币,下同),打造面积达1万8千平方米的第三家大型IT商场——徐汇二店。开业锣鼓震天之时,正值金融风暴肆虐、周遭对手林立,百脑汇在顶级商圈的再次“落子”,不啻于落入IT流通界的一枚重磅炸弹。

  尽管隶属于台湾知名电脑制造商蓝天电脑集团,但是历经12年大陆一线IT通路的打拼,“百脑汇”这三个字在大陆比蓝天电脑叫得更响,更以其“楼地板面积”、“商家席位数”2项指标拔得头筹,成为大陆IT商场的龙头老大。

  “当初公司是一个制造商,只是想把制造的部分透过通路平台,更快进入大陆市场。”沈其祥说,尽管集团推出自有品牌产品的想法一直停留在探索和评估阶段,但是甫一进入流通领域,百脑汇便搭上了大陆IT消费市场的成长快车,一路顺风顺水,“通路成了我们的利基事业”,目前百脑汇营收占整个蓝天集团营收的比例,由之前的20%变成了50%,制造商正逐步变身通路商。

  “我们在华东、华北、东北、华西以及华南五区成立独立的营运中心,并展开积极的拓点计划,目前已有18家大型复合式IT商场。”沈其祥指出,百脑汇在考察了消费能力和IT市场份额的基础上,锁定目标城市,同时还要以“位于科技一条街或重要商圈”、“接驳轨道交通”、“临近高校”等详细指标选址卡位。尤为重要的是,对在地竞争对手的评估,“有些对手已经在地10年以上,如果我们评估后得出『5年内无法超越』的结果,就会暂时放弃这个城市。”

  “一定要做到第一名,这样你的管道才会强势,掌控更多的话语权,也能吸引更多的知名品牌入驻,并与他们产生良好的互动行销。目前我们大概有3/4的店已经做到了当地第一名,其他1/4正在努力之中。”显然,No.1已经成为百脑汇扩张战略的核心理念。

  一级地段、第一名,平均2万平米的单店面积,18家店中高达15家自地自建,随着大陆资产价格的不断飙高,百脑汇也必须不断投入更多的真金白银。

  “最早的时候圈一个商场连1亿都不用,现在盖一个商场最起码都要2亿以上,而且都是采取土地竞标的方式,有时会因为没有合适的土地释出或价格不合适而不得不长期等待,比如重庆,我们就谈了3年才进去。”尽管12年来的扩张使自有资产倍增,商业地产的综合开发也可以“适时止血”,但面对持续巨额投入和扩张速度延宕,百脑汇还是决定采用“1+N”的模式(1为每个城市自地自建的旗舰店,N为在周边以租赁、合作等方式快速展店的商场)打破资金瓶颈。

  “我们希望能够开100家店。其中25家是直营旗舰商场,争取做到当地第一名,市占率达到80%;在每家旗舰商场辐射区再开设约3家商场,在大陆各省扩散开来百余家店,构造大陆最具代表性的IT终端零售通路。”
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[责任编辑:潇潇]
标签: 百脑汇 百脑汇资讯广场
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