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为何zara L号与uniqlo L号不同 客户知道

2015年09月09日   创业学苑   来源:游金地   编辑:小小游

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摘要:   在探讨行销策略之前,我们先分析优衣库及ZARA各自的目标客户群及市场对他们的期望。

  在探讨行销策略之前,我们先分析优衣库及ZARA各自的目标客户群及市场对他们的期望。


客户

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  若要用一句话来形容两种品牌的目标客户群及手法上的差异,那便是优衣库不分男女老少、提供大多数人都能穿的基本款休闲服“单品(parts)”;ZARA则在“造型(style)”的提案之下,为职业妇女及其家人、男友提供欧洲时尚风格(Europeanmode),也就是流行时装。

  迅销集团在官网上揭示了一句优衣库的使命与愿景,“我们永远以市场最低价格,为客户提供任何时间、任何地点、任何人都能穿着,时尚感与高品质兼备的基本款休闲服。”

  他们对顾客的提案并非最新穿搭风格,而是提供简约设计、不退流行的服装及贴身衣物(内衣类),帮助顾客针对自身喜爱的风格做自由搭配。简单来说,它就是一个提供单品的时装品牌。用另一种角度来看,正因为是不退流行的商品与设计,它的顾客市场也才能广大。

  另一方面,ZARA则以提供“价格低、周转率高、媲美百货公司专柜品质的流行时装”为概念。

  这里所提的“流行时装”(trendfashion),指的是对全球时装感兴趣的消费者所关注的欧洲时尚风格。正如大家所知,一年有两次,这些奢华品牌的设计师们会在巴黎、米兰、伦敦、纽约发表服装作品。

  在这些发表会中,诸位设计师所采用的颜色、图样、主题、材质、设计的共通点,统称为时装趋势(fashiontrend)。

  有些女性虽然对设计师服装兴趣盎然,但百货公司价格昂贵,ZARA正是为了满足这群下手无法畅快、却想打扮自己的女性而存在。

      

       以上正是目标客户群与市场细分的差异,zara与uniqlo不同。

       

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[责任编辑:小小游]
标签: 客户 目标客户 目标客户群与市场
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