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同质价低、同价质优,大麦客就是任性!

2015年09月15日   创业学苑   来源:游金地   编辑:潇潇

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摘要: 大麦客除了采购已有品牌的台资企业产品外,也协助广大外销及OEM代工台资企业的优质产品通过大麦客打开大陆销售通路,统一使用“大麦客”品牌。

    帮助台商自创品牌

  “在调查走访中,我们发现,我们台商中有很多公司做得很大,产品在欧美也很有名,可是在大陆却名不见经传,没有品牌,目前我们已经找到了很多这样的企业和产品,”叶春荣稍带严肃地说,“我们要帮助这样的台资企业转型内销,可以统一使用“大麦客”品牌。”

  大麦客的产品只有4000多种,而其他大卖场一般都会有1、2万种,他们是产品越多越好,而大麦客没有上架费、没有通路费、没有卖场推广费……总之,现有卖场名目繁多的“费用”,大麦客一律全免。但是,大麦客需从众多台资产品中精挑细选,“只要你品质好,被我们挑中,就下单给你,并且是现金购买,实行买断制,这样也可以帮助到台资企业的资金周转。但若出现品质问题,就要由企业负责!”甚至可能会从此失去在大麦客销售的机会。


大麦客,叶春荣


  大麦客除了采购已有品牌的台资企业产品外,也协助广大外销及OEM代工台资企业的优质产品通过大麦客打开大陆销售通路,统一使用“大麦客”品牌。也就是说,大麦客扮演的角色十分明显,一方面帮助自有品牌台商产品拓展通路和销售,一方面帮助外销台资企业转型做内销,开拓大陆内销市场。

  叶春荣说,“我现金给到你,这样的话,你要不要降20%给我?肯定的啦!”这样价格就可以降下来,同时,大麦客也不收上架费等乱七八糟的费用,又可为厂家省一笔支出,只有这样,才能满足大麦客“高品质、低价格”的服务宗旨。

  所谓“高品质、低价格”,就是指与现有大卖场相比,大麦客销售的产品“同质价低、同价质优。”

  对于产品及数量的选择,叶春荣介绍说,比如卫生纸,在其它大卖场可能有30种,消费者每次在购买时就要做30种产品的比较和选择,而大麦客只有几种,是已经按照品质挑选好了的,“同质量的比各卖场便宜,同价格的比各卖场质量好。”再比如,大麦客的生鲜产品,采用的就是欧美和台湾好市多(Costco)的经营模式。好市多(Costco)全世界600多家,其前300种好销的产品大部分都进大麦客,有些暂时还进不来,如维他命,在香港、台湾属于健康食品,但在大陆属于药品,“我保证也会进来,但可能要花一段时间。”

  同时,还引进台湾原装精品(MIT)和台商名品(MIC),可以进“大麦客”会员店的一、二层销售,也可以在“大麦客”的三层台博商贸中心展览、销售,全面协助台商自创品牌商业转型。

  至于大麦客销售的产品为何不像其它卖场那样“品种多多”,叶春荣解释道,其它卖场以收取上架费作为赢利方式之一,大麦客以货品周转率作为经营方向。两者有本质本同,前者对货品的要求“多多益善”,进的越多,收的上架费越多,至于卖掉多少,另当别论;而大麦客则是希望货品卖的越多越快越好,因为全部用现金采购,必须增加周转率才能增加赢利。
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[责任编辑:潇潇]
标签: 大麦客 叶春荣
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