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关于偷点子这回事<光明顶创育智库执行长

2015年09月17日   创业学苑   来源:游金地   编辑:子衿

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摘要: 一直以来,总会遇到一些创业团队求助于自己,或经由我介绍其他专业的朋友提供咨询,然而交流过程中,可以轻易察觉团队不太愿意将所有问题或状况通盘说出,细问之下才知道,原来对方担心我们偷用他们的「创业点子」,所以每件事都只说一点点。

一直以来,总会遇到一些创业团队求助于自己,或经由我介绍其他专业的朋友提供咨询,然而交流过程中,可以轻易察觉团队不太愿意将所有问题或状况通盘说出,细问之下才知道,原来对方担心我们偷用他们的「创业点子」,所以每件事都只说一点点。
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持平来说,我当然无法完全排除点子被偷的可能性,但在你认为你的点子有可能被对方拿去用之前,我想先让没什么创业经验的团队了解,一个「纯点子」要被别人听到之后还要实际行动,中间会有什么考量。
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一、开发成本与风险
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这通常是最直接的问题,就是说当你认为对方听完你的点子之后,就会付诸行动,然后你就没得做,这代表你完全忽略了开发一个点子所需要的成本与风险。
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基本上,任何创业点子,无论你认为它有多完美、多独特、多赚钱(p.s相信我,通常这都是你自己的想像而已),嘴巴讲讲都无所谓,但真的要做,任谁都得先评估好自己的资源,以及要消耗的成本,与最终自己得承担多大的风险。
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报酬与风险的正比关係总是紧密连结,没有谁会真的随便听到某个路人说的点子就抄袭,因为抄袭者很可能得为此付出高额的代价,而这就是一般人不会随便听到点子就去做最主要的理由。
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二、点子发想者的经历背景
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就直观来说,你认为你会听信证券商总经理告诉你买哪档股票会赚钱,还是听信隔壁水电工老王告诉你的「明牌」?
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这说起来虽然有点现实,有些残酷,不过你得承认,在你没有被认可某些专业、经历、地位之前,你说的话往往不会被重视,这同时也意味着你根本不需担心对方抄袭你的点子,因为人家根本就没这么在乎。
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所以,如果你或你的团队完全是新手,我认为你可以大胆的分享你的点子,真的有疑虑,顶多就不要公开,找信任的人,私底下说,大方地说,我想你才能真的得到更好的回馈。
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三、听取者的经历背景
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这与第二点正好相反,假如你的点子是有关于网路金融,但如果你跟一个只懂网路不懂金融的人,或是懂金融但不懂网路的人解释,甚至是两者都不懂的人分享,基本上你说对方要抄袭你的点子,可能他要承担的风险比你高很多,自然也不太可能真的去做。
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四、动机上的不对称性
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这通常发生在一种矛盾的状况上,就是创业团队去找一个相对拥有丰沛资源的前辈请益。正面角度想,你会觉得对方因为已经很有钱了,所以不会有兴趣去做你的计划;但有些人则会认为,正因为他很有资源,所以如果真的要偷你的点子,将会更快速的开展出去。
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基本上,我认为正面的状况居多,负面的情况真的不太容易发生。理由是,能赚钱的点子对这些人来说实在太多了,你可能完全不明白,对一个手握资源--拥有资金、深厚人脉、广阔政商关係的人而言,一年到头去找他谈生意的人有多少,所牵涉的金额有多大。
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特别年轻人因为眼界、资讯、历练不够多,说要能真的提出让这样的前辈耳目一新、刮目相看,然后兴味盎然的马上掏出钱偷偷去做,我想应该少之又少,因为他能从其他地方赚的钱够多了,根本不缺你这块,说要偷你的点子,我真的认为你是多虑了。
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实务上,这情况最常发生在有些团队会问我:「万一我去跟创投或朋友介绍的金主谈,他们假装不投资我们,但是自己做,怎么办?」如果你还有这样的疑问,建议你把我的解释看清楚,我想你应该就会有答案,更别提创投只是资本家,不是创业家。
总之,点子被偷不是完全不可能,但我认为,如果你信得过对方,找上门了,就应该全然相信,不然就别去。我曾经有过非常不愉快的经验,是对方主动约我,说是希望找投资人,跟我约在一个人声鼎沸的公开场所,什么都没讲之前,就要我先签保密条款,还要我把手机拿出来关机,确定我不会录音,才要跟我聊。
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当下我直接表明,如果是这样,我可以不听他的点子,今天来就纯粹当认识朋友,闲聊就好,所以保密条款之类的我不会签,手机当然也不可能因此关机。说实话,若不是因为朋友引荐,我对他之前寄来的「摘要」资讯一点都没兴趣,只是因为人情才赴约,去了碰上这样的状况,若不是基于礼貌,早就当场走人。
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所以这里建议创业团队,不要紧张兮兮、搞得自己像特务一样保密防谍,不是没必要,只是无需过分担忧。依个人近10年来的经验统计,其实多数点子都有人做过了,要碰上团队提出一个「绝无仅有」、「有商机」、「能执行」的点子,真可说是凤毛麟角。
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点子毕竟就是点子,没做出来之前,什么都不是。而如果点子这么容易被执行、被抄袭,想来没什么门槛,也不算什么好点子。别人先做,你还是能做,没什么大不了。
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市场竞争就是如此,不需要担心谁有做、谁没做,因为创业比的是谁做的好,谁做的成功,而不是比先后。但如果真的还是担心点子外漏被偷,最好的方法只有一个,就是死守这个秘密永远都不要说,也别做出来,因为一旦你去执行了,总会有人看到,就会有人抄袭,问题还是没解决。
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但如果是这样,点子就还是点子,不是创业,也不会为你带来任何好处,这就是你要的结果?好好想想吧。

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