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放手做你想做的事,永远不要低估自己的影响力!

2015年09月21日   创业学苑   来源:游金地   编辑:小小游

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摘要:   做你想做的事,不要低估自己的影响力!我们因为怀疑自己的说服力而错失了一些机会,这情况真令人心痛。

  做你想做的事,不要低估自己的影响力!我们因为怀疑自己的说服力而错失了一些机会,这情况真令人心痛。


影响力

影响力

  我们的上司作了短视的决定,但我们没有建议替代方案,认为反正他们不会听我们的意见。或者我们有一个构想,但需要一群人共同行动才能推动,但却未试着向同事推销这个构想,因为自以为太困难。即使当我们需要私人的帮忙,例如请假时暂代职务,也会因为害怕被拒绝而避免请同事帮忙。

  但是上司和同事会比大多数人所想的更愿意倾听我们的意见。其实有许多情况下,一个简单的请求或建议,就可以做到你想做的事。我们总是低估自己的影响力。

  要理解人们在判断自己的影响力上错得有多离谱,不妨看看我和史丹福大学教授法兰克.弗林(FrankFlynn)所做的一系列实验:首先,我们要求每位实验参与者估计自己需要接触多少人,才能找到一个人同意填写问卷、捐款给慈善机构,或是借手机给他。

  后来参与者走出实验室,实际提出这些请求,结果陌生人回答“好”的可能性,是参与者预期的两倍。参与者回到实验室时,有多位表示很惊讶陌生人那么愿意答应他们的请求。(在另一系列的研究中,我发现情况仍然相同,即使当人们要求其他人做出不道德的行为,例如破坏一本图书馆的书。)

  在工作场所,这种期望和现实之间的落差尤其是个问题。大部分企业都强调内部层级是很严谨正式的,因此员工往往认为,自己的影响力取决于自己的角色或职称,如果他们缺乏正式的影响力,就无法提出任何要求。

  在由纽约大学法兰西斯.米利肯(FrancesMilliken)和两位同事所作的研究中,多家知识型企业的40名员工当中,绝大多数人表示对工作流程的改进和道德议题都有疑虑,但并未向上司提出这些议题。为何不提?在所有原因当中,排名第三个最常提到的原因就是,他们认为即使提出来也不会有什么改变。一位员工说:“即使我确实提出这个议题,也不可能改变任何事情。”


  做你想做的事,不要低估自己的影响力

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[责任编辑:小小游]
标签: 影响力 低估影响力 怀疑说服力
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