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新媒体行销,秘诀竟然是...

2015年09月24日   创业学苑   来源:游金地   编辑:潇潇

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摘要: 陈冠翰从美国回东莞后,就着手更新ERP系统,并开发产品追溯码。“资讯工程专业,此时总算学以致用。虽然找了外包开发团队,但至少我知道我想做到什么样。”这个系统前后共花了2年多的时间,而陈冠翰也从资讯部主管调到了业务部任总监。

新媒体行销,陈冠翰


  年轻富创造用新媒体提升新系统


  运时通到美国圣地亚哥开拓新工厂的半年多时间,陈冠翰也到美国,负责资讯系统的上线运营。美国床垫业是一个比较成熟的产业,有完整的ERP配套系统,有生产制程追溯条码,也就是每一个产品都有一个身份证条码。陈冠翰用心地去了解,“我觉得是不错的东西,可以借鉴。不过美国的只是跟生产制造端的一个追溯连结,我后来又加进了与消费者连结的部分。”

  陈冠翰从美国回东莞后,就着手更新ERP系统,并开发产品追溯码。“资讯工程专业,此时总算学以致用。虽然找了外包开发团队,但至少我知道我想做到什么样。”这个系统前后共花了2年多的时间,而陈冠翰也从资讯部主管调到了业务部任总监。

  正是在业务部,陈冠翰总跑消费终端,帮经销商找好的店面位置,既了解了消费者更多的体验与心理需求,也了解了在经销商管理方面还或多或少存在的一些问题。在采访过程中,陈冠翰拿来几串二维码,我们用微信扫一扫,马上进入产品介绍界面,连结到官方网站,可以看到更多系列的产品,为消费者提供了更多的可选择性,也是为产品销售做了铺垫;再扫一扫制程中某一个二维码,工程师的介绍,以及这位工程师写给消费者的一段很感性的话,也同时呈现,让工程师通过产品与消费者产生一个无声的心灵互动。

  这虽然是借鉴麦当劳的行销术,但这却是老一辈台商不一定想得到的新媒体行销和新技术工具,而且陈冠翰还在产品中加进了隐藏的防伪标志。“投入了精力以后,就会发现自己越来越有兴趣,就会找到成就感。父亲也没有表扬什么,只是觉得还不错吧。”陈冠翰很爱笑。

  新的ERP系统和二维码完善后,虽然对业绩的提升并没有太大直接影响,但是却能加强对库存的管理、对经销商管道的管理,防止串货,让市场更有秩序。

  善于学习扎稳根基勇拓新版图

  在业务部的3年多时间里,陈冠翰跟大陆的许多年轻一代老板有多接触。“我发现台湾的年轻人比较严谨,怕跌倒,事情要照着步骤来,要机会成熟了才行动;而大陆很多成功的年轻的企业家,他们敢做,可以做的就先干起来,不会管后面有多少问题和困难,因为先做了,机会常常就在他们手里。”陈冠翰也受到一些鼓舞,认为一些决定不要想得那么复杂,没有那么困难,先去做就对了。

  “由于父亲是一个比较注重细节的人,而我反而比较大而化之,更愿意放手让主管们自主管理,我只要看方向、看业绩,在中间取一个权衡就好。”陈冠翰轻松笑言,“这或许是因为小时候父亲管我太多,我认为别人也不喜欢被人管太多吧。”现在运时通基本上都是聘用陆干,陈冠翰认为,因地制宜,当地人更熟悉当地人文,利于市场推广。

  现在陈冠翰一个劲头只想把业绩做出来,公司定了目标年增长80%,作为负责内销的总经理,他责任和压力都很重大。不过,他说他计划好了实现的路径:一是增长原有经销商的单店营业额;二是走网店通路;三是针对四、五星级酒店做好整体家居配套装饰工程。

  “今年刚与凯基证券签订合约,运时通准备于2016年回台上柜,现在已进入上柜辅导期。有一句话我觉得很正确,『Nomagic,justbasic.』意思是没有魔法,只有从基础做起。”陈冠翰对自己要创造的新辉煌信心满满,也做好了扎稳根基、脚踏实地的努力准备。
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[责任编辑:潇潇]
标签: 新媒体行销 陈冠翰
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