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林肇睢:“串珠理论”推动传产转型

2015年10月19日   创业学苑   来源:游金地   编辑:潇潇

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摘要: 林肇睢认为,经营模式若没有随着时代潮流、产业需求、产业关系作调整,改善企业体质,便会造成企业萎缩。因此,他采取策略联盟的方式,自创“串珠理论”.

  林肇睢认为,经营模式若没有随着时代潮流、产业需求、产业关系作调整,改善企业体质,便会造成企业萎缩。因此,他采取策略联盟的方式,自创“串珠理论”——将企业比喻为串珠,每颗串珠都是实质的个体,每个企业都有各自接收订单的能力,也可串联合作,协商分配共同订单。由此,“串珠理论”巧妙地运用于企业结盟,创造了中小企业群聚新面貌。


林肇睢,串珠理论

台明将总经理林肇睢


  近年来,台湾吹起传统产业转型风潮,许多耳熟能详的老品牌纷纷改头换面,打出别于以往的行销手法,品牌宣传结合文化创意、休闲观光已经是社会的普遍现象。在这股风潮中,台明将企业股份有限公司(简称台明将)采取策略联盟,成功写下台湾玻璃产业漂亮的成绩单,幕后推手就是台明将总经理林肇睢。

  中小企业策略联盟开创台湾产业新页

  台明将从1943年创立,最早叫信利行、后改为信荣镜行,1984年再更名为台明将。林肇睢说,台是指台湾,明为明镜,将是领导者,也是取自他父亲林将泉的名字,希望台明将能扮演台湾玻璃业的带头角色。

  身为台湾玻璃产业龙头,台明将也曾走过金融危机、市场动荡的艰困时期,在总经理林肇睢的带领之下,连续8年取得欧洲品牌厂商IKEA的大订单,在此情况下,台明将把得来的订单大方地与同业分享,并寻求异业结合分享市场的方式,以策略联盟方式奠定产业地位,使台明将成为岛内传统品牌转型成功的典范。

  林肇睢是台明将第三代继承人,接手公司时,正逢台湾传统产业市场萎缩,许多企业外移,背负着延续家业的使命。林肇睢有远大的理想,他的志气不允许自己成为败家子,进而认真研究最适合台明将发展的经营模式。林肇睢认为,经营模式若没有随着时代潮流、产业需求、产业关系作调整,改善企业体质,便会造成企业萎缩。因此,他采取策略联盟的方式,自创“串珠理论”,巧妙地运用于企业结盟,创造了中小企业群聚新面貌。

  台明将领头企业相连串起共存理想

  台湾市场近年来出现由大型企业掌控的现象,林肇睢认为,中小企业只有团结合作,才能和大企业比拚,林肇睢用自创的“串珠理论”,落实他对产业发展的美好规划。

  “串珠理论”将企业比喻为串珠,每颗串珠都是实质的个体,每个企业都有各自接收订单的能力,也可串联合作,协商分配共同订单。“串珠理论”以六个原则为主:订单分享、原料支援(提供物流仓储中心)、提供资金无息融通、设备支援、空间共用(中央仓储)、全方位服务。此六项原则就是台明将和合作企业“共存”的核心理念。

  “串珠理论”来自于佛珠的启发,林肇睢以此实现宗教中的“分享”观念,他说:“这些成就都是神明的祝福。”所以他大方分享订单、辅导企业管理,甚至愿意先提供合作企业资金,以团队利益为优先考量,把短期利益投注于中期成长,凝聚共同成长的力量,此举赢得合作企业信任,加深联盟企业间的认同感。

  家族企业化为企业家族

  林肇睢走访50多个国家后发现,即使现在普遍认为经济不景气,欧美国家仍有许多传统企业百年屹立不摇;反观亚洲国家企业百年的甚少,加之中小企业竞争激烈,导致平均寿命都很短。林肇睢认为,原因在于东方人父传子、子传孙,“一代传一代”的传统观念,往往也因此变成“一代不如一代”;相较之下,欧美国家以人力品质作为企业发展依据,形成“企业家族”,凝聚员工对企业的向心力,保证企业有条件持续发展。

  林肇睢举例称,过去台湾鹿港有许多规模不小的企业,但寿命几乎都不超过30年,这也证实了企业经营不能一成不变,必须因应时代潮流、产业需求、产业关系,改善企业体质。为让台明将长远发展,林肇睢也撷取企业家族的做法,将卡车司机培养成经营者,采取每月扣薪资抵卡车钱的办法,让司机成为卡车老板,并继续和台明将结盟合作。台明将培养员工同时,也让他们参与企业组织,成为企业家族的一分子。


林肇睢,串珠理论


  休闲观光是未来世界的消费定义

  近年来,台湾的产业结合文化创意,进而发展为休闲观光的趋势十分明显,林肇睢在台明将原本的民生基础产业之外,也建立了文化创意产业,顺应市场需求。近年知名的“台湾玻璃馆”及尚未完工却早已在部落格中掀起一阵讨论旋风的“玻璃庙”,都是台明将企业转型成功的案例。

  在着手文化创意产业时,林肇睢体会到由政府政策引导,产业可以有更好、更快速的发展。他举南韩为例,由南韩政府带领产业发展,仅三年便走出十年泡沫经济阴影,而近年的文化创意产业带动了休闲观光,知名韩剧旅游行程热销全球。

  林肇睢认为,台湾政治影响经济情况明显,政治人物更应该着重于改善人民生活环境,领导产业发展;若想在全球经济竞争中胜出,必须“跟随国际运作轨迹,走在时代尖端”,政府快速引导企业转型,是企业跑赢竞争对手的关键。

  从彰化出发打造台湾之美行销国际

  “台湾玻璃馆”的成立不仅是建于宣传台明将的基础上,而是集结台湾多家玻璃业,团结台湾玻璃业展示台湾特色;打着免费服务的旗帜,又结合了不同产业,目前单月来访旅客平均破万次已是家常便饭。例如,提供馆中最热门并展现镜像华丽光影的“黄金隧道”的拖鞋业者,本来已准备外移,但在林肇睢的极力说服下,业者选择留在台湾并成为台明将合作厂商,现在必须付费体验的“黄金隧道”中所提供的最具台湾特色的蓝白拖鞋纪念品,一个月就销售六、七千双,堪称单点销售王,让原本想出走的企业成为“串珠理论”实践的成功代表!

  林肇睢认为,台湾地处交通枢纽,自然资源丰富,加上人力品质优,市场消费力又强,许多大型的百货物流业外商都进驻台湾,但台湾却有许多工厂都只是物流商的代工。既然有能力制造,与其当代工赚取微薄利润,不如自创品牌当老板,以台湾特色为卖点,行销全世界。林肇睢期许自己能为台湾做更多贡献,“打造台湾之美,行销国际”是他自始至终的真切梦想。

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[责任编辑:潇潇]
标签: 林肇睢 串珠理论
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