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“千镱”李益民:利用优势稳健转型(上)

2015年10月21日   创业学苑   来源:游金地   编辑:潇潇

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摘要:  一路阳光,进入千镱金属厂区的大门,门口的守卫人员认真庄严地举起他的右手向每一位进入厂区的来客“敬礼”,以示他的敬意和欢迎!此时的你会不由自主地对大门里的一切事物产生更多的好奇和尊重!

  “南方的冬天暖暖的,总是充满着阳光,中山这座城市,气候条件舒适宜人,无自然灾害,有着她悠悠的舒缓惬意,在这里工作和生活都是件快乐的事!”千镱金属(中山)有限公司(以下简称“千镱”)总经理李益民随和亲切的给我们介绍着这座他生活了近十年的城市。



  一路阳光,进入千镱金属厂区的大门,门口的守卫人员认真庄严地举起他的右手向每一位进入厂区的来客“敬礼”,以示他的敬意和欢迎!此时的你会不由自主地对大门里的一切事物产生更多的好奇和尊重!

  我们的访谈是在千镱办公大楼的二楼产品展示厅里进行,李益民总经理很自然地从介绍千镱及千镱的产品开始。

  千镱金属(中山)有限公司在台湾的母公司主要经营游艇事业,1999年进入大陆,选择落户于交通便利的中山、珠海、深圳之间的中山板芙镇,厂房占地面积3.8万平方米,主要经营金属制工作桌、工作柜、BBQ烤炉等耐用型产品,外销美国、德国、加拿大等欧美国家。

  产品研发精益求精

  欧美国家人一般都会在自己的车库、花园等地方放置些常用的工具,各式各样、各种用途的工具都会齐备,以便平时可以自己动手操作、装修、整理、拆卸些东西,DIY是他们喜欢的生活方式。“我们的产品也都是组合式的,迎合欧美人的生活习惯。客户在组装好我们的工具柜后,也会心情很好!”李益民开心地说道,“另一方面,我们的产品也因为这样,可以减少运输的空间和成本,不然一个柜子里面装那么多空气,会产生二次成本。”但是这样组装式的产品,对于产品的精密度要求非常高,组装制作的说明书也要很清晰明白。在运输过程中,很容易对产品各部件造成损坏变形等,产品的外包装要求自然也高。

  走到一款可收可放的工作桌前时,李益民总经理边演示着,边介绍道,“有的车库比较窄一点,当车要放进来的时候,就可以把工作桌收起来,这样灵活收放,不影响空间。”而旁边这个一踩下去就可以稳稳吸住地面的工作凳,更是方便实用又安全。

  看过去,单独放着的这款可以遥控转动的电视机架,是应现代LED、3D电视的发展而研发的,“手握遥控、不用起身,就可以把电视转动到对于你的位置最清楚的角度。”

  千镱一直在不断地进行新品研发,不断地改进工艺和技术,精益求精。李益民多次强调到精密度,这是千镱拥有的技术优势,是同行不容易超越千镱的门槛。

  善用优势稳健转型

  在展示厅的另一侧,放置着一樘厚厚实实的金属制防火气密门,不仅防火,它的硬度、密度和厚度还完全具备防弹功能,这是千镱准备开拓大陆、进军豪宅市场的新产品。

  这樘防火气密门的特点可想而知,气密性很好,受热会膨胀起来,但又不能膨胀得打不开,所以膨胀的幅度有精确的计算。万一火灾发生的情况下,这樘门就能起到防火防烟的作用。“发生火灾最怕的是烟,前面30分钟都是烟,先把烟阻隔起来,就能争取更多等待救援的时间。”李益民介绍。

  防火气密门对精密度的要求和计算更高,千镱开发此款新品,也只是利用了本身具有的技术优势,轻松跨入一个新的行业,实现转型。“完全脱离原来的事业,风险太大,为什么不利用自己的优势来做开发,做自己擅长的事呢?”李益民言语中多次透露着他的做事风格——稳健。

  大陆以前是世界的“工厂”,现在将成为世界的“市场”,千镱要转型到内陆,不是一蹴而就,不是一句口号就可以的,而是要以技术型优势来转型,包括开发新的产品,以及提升已有产品新功能,进行市场布局。“外销市场要维持,内销市场要有所收获,需要些时间,这是个很现实的事。”对于千镱来说,并没有离开原来的金属制工作桌柜本业,海外市场仍在正常发展,并稳步增长。

  李益民说,“现有的海外产品和市场绝不放松,一样还会长足地发展,但是我们可以放心地把外销交给大卖场和经销商,他们在欧美已经有很大市场,已经发展很久了。现在我们可花更多的精力来经营内销市场,开发新产品,等我们内销强大了,欧美的客户要开拓大陆市场,反过来也需要我们的支持,大家都是要发挥自己的优势,互相支撑。”
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[责任编辑:潇潇]
标签: 千镱金属 李益民
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