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适合新手创业家的商业模式:新创商业模式画布

2015年12月24日   创业学苑   来源:游金地   编辑:小小东

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摘要: 创业不是过家家,需要有好的商业模式,本文介绍一种适合新手创业家的商业模式:新创商业模式画布。

新手创业家的商业模式

适合新手创业家的商业模式:新创商业模式画布


    创业不是过家家,需要有好的商业模式,本文介绍一种适合新手创业家的商业模式:新创商业模式画布。



  商业模式画布(或称商业模式九宫格,Businessmodelcanvas)是我在跟一些其他年轻的创业学生讨论时,常常会使用的工具,像前几天就有学生找我讨论一个银发商机的商业模式,也以商业模式画布进行探讨,不过在讨论及使用过程会觉得,如果初创者对模块定义或是商业运作不了解,绘出的商模画布常常是隔靴搔痒,这部份之前整理一篇文章,针对各个模块定义与常见商业运作方式进行介绍,可见《商业模式九宫格的整理与应用》,希望解决这个问题。


  商业模式

  不过,就算对模块定义与商业操作方式熟悉,仍会觉得使用起来,对初创事业有不适合之感,一直到前阵子重新翻阅《精实执行-精实创业指南》这本书,看到作者AshMaurya改编了《获利世代》中的一页式商业模式画布,设计了“精实画布(Leancanvas)”(如下图)这个工具,从个人创业与辅导企业客户行销经验中,我认为“精实画布”是更适合且更行得通的,而且发现可能是大学中创业教育缘故,教授们一面倒的教导商业模式画布,学生普遍不知道精实画布这个工具,加上针对初创事业,“精实画布”主要有二大优势胜于原有商业模式画布,因此写了这篇文,也分享给想创业的学生与初创者,一个更适合的工具,让新创事业构想更易成形。

  当然,倒也不是说原本的商业模式画布不好,个人看法是,从“初创事业三阶段”来看,“精实画布”相较原本的商业模式画布,是更适合切入在初始阶段─“问题/解决方案的适配(Problem/SolutionFit,PSF)”,也就是能快速切入客户的问题,找出值得解决的问题,并提出解决方案,诊断你的构想进而打造成功产品的工具,这跟我们自己在协助客户,推展网路创业时的经验是相同的。

初创事业三阶段

  第一部份,“精实画布”主要有三点特点,是原本的商业模式画布所不足或没有的:

  1.关注客群与其问题(待完成任务与痛点),特别是从早期采用者身上得到的经验

  2.设计独特价值主张UVP(这点跟商业模式画布相同),根据UVP设计解决方案,据此产品化

  3.找出不公平的竞争优势门槛,及事业发展过程的关键指标,作为事业攻守的决策依据

  这3个特点是以“精实画布”作为初创事业的发想,在使用上是觉得更容易切入及思考一个新事业,这也是当学生创业者来找我时,我多会大力推荐的缘故;但是,原先商业模式画布就无用武之地吗?我觉得不然,它很适合在第二阶段要迈向第三阶段时,作为轴转时的发想假设工具,那时已有初期的客户,建立起一定关系,相关的关键活动、资源与伙伴也在运作,可以藉由商业模式九宫格画布,重新构思与假设可供扩展的模式,我认为更加适合。

  另一个“精实画布”运用于初创事业商业模式设计,相对原先商业模式画布更独出的可取之处是,可以将切入模块跟风险进行关联与分析。AshMaurya认为新创事业风险有三大类:产品风险、客户风险和市场风险,对应于精实画布元素如下图,即便只是用这个画布元素,去粗略辨识创业道路遇到的相对风险,并且针对从何者着手改善排定优先顺序,仍然有很大的助益

  精实画布进行新创事业风险评估

  1.产品风险(Productrisk):是否作出正确产品

  透过1348模块组合分析

  2.客户风险(Customerrisk):如何建立接触顾客的管道

  以25模块组合分析

  3.市场风险(Marketrisk):打造什么样的商业模式可以长期维持的

  以679模块组合分析

  总结来说,AshMaurya“精实画布”有二大优势,是比获利世代中的商业模式画布,更适合初创事业者规划初始事业商业模式:

  1.切入客群与其主要问题,据此设计独特价值主张UVP,规划解决方案,将之产品化,并有质化与量化依据进行决策

  2.透过商业模式模块元素组合,辨识出新创事业的三大风险,针对从何者改善来排定优先顺序,让初创者能着手解决风险问题

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[责任编辑:小小东]
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