“太难了”是今年以来外贸企业的普遍感受，但仍有许多民营企业通过调整产品结构和市场结构，在危机之中抢抓国际市场新机遇，实现出口量不降反增。

统计数据显示，民营企业已领跑全市外贸进出口，成为稳外贸主力军。前5个月，青岛民营企业进出口1503亿元，增长12.3%，占全市外贸进出口总额的63.3%，占比提升5.6个百分点。而全市外贸进出口总值2374.4亿元人民币，比去年同期增长2.5%。由此可见，青岛今年以来外贸实际新增量主要是民营企业带来的。

调出来的机会

面向欧洲出口家纺产品的青岛德华纺织有限公司负责人苏杭深有感触：“国际市场变了，以前卖一两种产品，现在是一套一套、一个系列一个系列地卖。光疫情期间我们就开发了五个大类的产品，向室内、室外、儿童、宠物等品类不断延伸。”

得益于主动求变，德华纺织从单一的餐垫台布产品延伸到靠垫、坐垫、吊床、睡床、沙滩毯、野餐垫、野餐包等系列产品，不断提升国际市场竞争力，1至5月出口额达445.14万美元，同比增加336.69万美元，增幅310.47%。在拓展外贸订单的同时，德华纺织还通过上下游产业链来带动就业，原先需要4个工厂做配套加工，现在增加到20个工厂做不同的配套加工。

重点突破“一带一路”新兴市场，是青岛民企进出口逆势增长的又一重要因素。前5个月，青岛市对“一带一路”沿线国家进出口690.5亿元，增长15.6%，高于全市整体增幅13.1个百分点，占全市外贸进出口总值的29.1%。

作为主力军的民营企业发挥了不可替代的作用。以青岛信诺纺织有限公司为例，在原先多个国家和地区订单大幅度下降的形势下，针对新喀里多尼亚等新兴市场发力，让产品有更好的去向和更大的市场空间；另一方面扩展出口品类，按照日本客户的需求在国内积极组织佩戴美观、质量过硬、有较好防护作用的民用口罩出口。1至5月出口额279.94万美元，同比增加101.06万美元，增幅56.49%。

精准的帮扶

民营企业进出口的格外抢眼，还与青岛在疫情期间密集推出的惠企政策措施有关。

在位于田横岛的青岛宝鉴科技工程有限公司，工人正在产品线上进行风机主轴总装，随后运往澳大利亚、瑞典、芬兰等国。“下半年订单完全没有问题，全年风电装配项目计划生产超过200台套，全部出口。”订单在手的宝鉴科技常务副总经理于建芳信心满满。

然而三个月前，他接到第一笔海外大订单时却并没有这么淡定：“首批出口35台套，产值9000多万元，发货没有受太大影响，但原材料缺乏成了问题。”原来，宝鉴科技生产的大型风电传动链系统由几百个零部件组成，很多零部件要从天津、江苏、浙江乃至海外运送过来，缺一个就无法顺利开工。

在即墨驻企服务队以及防疫部门协调下，宝鉴科技迅速打通原材料供应通道，提高产能水平。青岛税务部门也为宝鉴科技打包送上“量身定制”的实地核查“明白纸”，辅导企业出口退税政策和业务办理流程，在规定范围内高效压缩各环节业务办结时限，企业不到3个工作日就收到了1047.41万元的出口退税款。快速、高效的出口退税服务为保障宝鉴科技资金需求，赢得风电产品国际市场提供了有力支撑。

青岛民企唱响外贸主角，这是一个强烈的信号：疫情冲击下的民企正在通过打造新产品，找到新机会、新市场、新渠道，重新点燃发展的信心，也必将实现浴火重生。