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君乐宝羊奶粉来了!臻唯爱以“顶配”实力搅动羊奶粉市场风云
2022年07月12日 11:20 品牌战略 来源:凤凰网 编辑:杨阳
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2002年,国内第一罐婴幼儿配方羊奶粉面世。面世后的第一个十年,国产羊奶粉处于整个行业的主导地位。走进第二个十年,羊奶粉品类步入了快速发展的十年,进口奶粉迅速赶超,占据主导地位。而今,羊奶粉即将迎来第三个十年,这必将成为羊奶粉发展历程中的关键年。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲就曾表示,“2022,二十岁的羊奶粉将进入新的发展阶段,2022年,是羊奶粉的变局之年,新格局开启之年,全面品牌战之年。”

这一关键年所存在的背景,是在整个大奶粉部类中,国产奶粉以高达75%的市场份额占据了绝对的主导地位,是在国粉氛围空前,民族自信空前的时代指引下。如今,我们正眼见着国产羊奶粉的日益强大,我们可以预见国产羊奶粉的重新崛起。

正是在这样的机遇背景下,羊奶粉品类迎来了一支国粉新军,亦是一支国粉最强军!

巨头入局,君乐宝臻唯爱横空出世

7月3日,君乐宝召开“要做就做领头羊”云发布会,推出旗下首款纯羊奶粉“臻唯爱”。“要做就做领头羊”,仅看slogan,就颇能感受到君乐宝的雄心和士气,但了解君乐宝的人就一定知道,既然喊出了这个口号,君乐宝就大概率能做到。

因为君乐宝这个品牌,曾创造了多个我们曾经以为很难完成,甚至是不可能完成的任务。比如君乐宝在A2奶粉、有机奶粉等细分品类上的创新布局和实力。

但是我们不能凭借过往的光环就主观臆断,要想做领头羊,得先亮出真本事。

“这几年市场上涌现了大量的羊奶粉,备受消费者的欢迎,但有的羊奶粉里面连婴儿成长很重要的营养物素都没有添加,更不用说opo、乳铁蛋白等比较珍稀的营养物质了,所以羊奶粉迟迟没有做大”!君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼在发布会上表示,君乐宝要做羊奶粉就要做那只“领头羊”,要做就要做让消费者放心、满意高品质的羊奶粉。

当然,要想征服渠道和消费者,产品是最核心的。君乐宝意识到羊奶粉的短板,他们做的首先就是补足品类短板,再放大自身优势。既然乳铁蛋白、OPO等珍稀营养物质不足,那就把他们做到极致。乳铁蛋白正是君乐宝的强项,君乐宝在此取得过重要突破,终结了过去外资品牌对高乳铁蛋白奶粉品类的垄断,开创了专属于国产奶粉的高乳铁蛋白奶粉品类新时代。

君乐宝将自身在乳铁蛋白领域的优势赋能于臻唯爱,做到了采用100%全羊乳清,乳铁蛋白的添加含量达到100mg/100g,此举使得臻唯爱成为所有已注册羊奶粉品牌中唯一达到这一添加量的。同时,臻唯爱的OPO含量达到 4.0g/100g及以上(一段含量达6.0g/100g),是所有羊奶粉品牌中唯一一个达到此标准的。此外,臻唯爱还添加了DHA、ARA、叶黄素、核苷酸等10种可选择成分,添加种类和数量均属行业领先水平。

值得注意的是,臻唯爱羊奶粉还参照奶粉新国标对配方成分进行调整,添加了胆碱、锰、硒等必备营养元素,这将助力臻唯爱率先进入新国标时代,在下一竞争阶段占据先发优势。

产品的硬件条件是君乐宝势必跻身羊奶粉第一阵营的利器,然而,我们之所以能够对君乐宝报以更大的上升到品类格局层面的期望,是因为君乐宝极强的综合竞争实力。

罗文杲曾表示,“牛奶粉的激烈竞争将会在羊奶粉品类重现,无论是大牌,还是中小品牌,无论是独立羊奶品牌,还是大牌的细分线,都会在品牌、动销、渠道关系、消费教育等维度展开全方位竞争。”

说白了,羊奶粉新十年的竞争,考验的就是一个品牌的综合实力。

奶粉市场的“六边形战士”

“六边形战士”,源于日本媒体《东京乒乓球新闻》“二次元”六维雷达图,从六个方面分析各大乒乓选手实力,马龙的边框是全满,能力撑爆“六边形”,被称为“六边形战士”。

在奶粉市场中,君乐宝就是这样一个“六边形战士”,每一项能力值都是拉满的。

首先是品类创新能力。一个行业成熟的过程,就是不断走向细分的过程,君乐宝作为领军乳企,在品类创新领域不遗余力。是君乐宝推出了全球首款自有牧场全产业链A2型奶牛奶粉,打破了国外品牌对于A2蛋白奶粉品类的垄断;是君乐宝推出了首款全产业链自有牧场鲜奶和适度水解蛋白&双益生菌的有机奶粉,带领有机奶粉品类快速发展,在乳铁蛋白奶粉、儿童奶粉、纯羊奶粉等细分领域,君乐宝同样为市场带来了高品质产品,至今,君乐宝的产品和品类矩阵已经十分完善,涵盖了几乎所有热门及潜力细分奶粉品类。

之所以能够持续进行品类创新,是因为君乐宝背后有雄厚的科研创新实力作为支撑。2021年,总投资5亿元打造的君乐宝奶业创新研究院投入使用,从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究,这是君乐宝殷实的底层基础,能够全面支撑君乐宝未来创新发展需要。君乐宝还长期与全球知名院校和专业科研机构携手展开深度合作,走通了“产、学、研”一体化的发展之路,更科学、高效地支撑君乐宝的探索和创新。

同时,君乐宝首创了两个模式,即种植养殖加工一体化模式和五个世界级模式(世界级水平的研发、世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的合作伙伴和世界级食品安全管理体系)。在两大模式的加持下,君乐宝“世界级奶粉”的标签长期攻占消费者心智。

2021年,君乐宝奶粉产销量突破10万吨,并推动国产奶粉市场份额从2016年30%左右增长到目前占比达到75%左右。

其实做到这里已经足够了,但作为行业领军品牌,君乐宝所做的远不止如此,更有推动整个行业良性发展的重要举措。这几年,奶粉行业发生的窜货乱价等乱象史无前例,冲击着品牌的发展,冲击着渠道商的生意,冲击着消费者的信任度,是君乐宝在行业最混乱之际,首创“内码制”,不顾巨额成本、不顾推行阻力、只为肃清行业乱象、推动行业重建良性发展秩序。至今,君乐宝的 “内码制”在市场管控上起到了很大的助力作用,得到行业内的广泛好评和品牌商的纷纷跟进。

羊奶粉的新十年开启之际,迎来了君乐宝的重磅入局,这个永葆初心和责任意识的品牌,在各细分品类硕果累累,在大奶粉市场带领国粉步步为营、大幅领先的品牌,必将给羊奶粉市场带来巨大的推动力,带动整个品类向上发展。


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关键字:君乐宝,羊奶粉,臻唯爱.A2蛋白质
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