2020年突如其来的疫情打破了新年祥和,一切开始变的慌乱起来,2020年我们再次踏春而至, 但是受疫情影响 ,一项针对中小企业的最新调查结果显示, 中小企业现在的处境艰难 ,29.58%的企业2020年营业收入下降幅度超过50%,58.05%的企业下降20%以上,同时,85.01%的企业维持不了3个月生存。
北京越界家居青岛分公司负责人田继红谈到,“从整个家居装修行业的发展史上来看,短短十几年的时间,伴随着互联网的启动和消费者对家居认知的提升,整个家居行业也经历了好几个发展阶段,对市场来说,真正能够触动它的还是消费者的意识问题。”在全屋定制行业打拼多年,田继红看到了整个行业起起落落的发展过程,市场的碎片化和信息的不断扩张让家居人意识到,思维不变生存就会越来越难,思路决定出路,做好开辟新的市场蓝海的准备,才会拥有更广阔的市场前景。田继红并针对此次疫情,对全屋定制家居行业的发展做了以下几点分析:
第一,就厂家而言,强者恒强弱者恒弱的“马太效应”会进一步突显。
??本来,在过去的2019和2018两年全屋定制家居就已经遇到了发展瓶颈,就已经呈现出来了马太效应。经此一疫,强者恒强弱者恒弱的“马太效应”会进一步突显,综合竞争力强的免疫力强的最终会活着站着挺立着,综合竞争力弱的免疫力低下的可能会被淘汰被出局被排挤。
??第二,就经销商而言,被出局和放弃原有厂家另择厂家的可能性都非常大
??疫情将重构全屋定制家居行业的经销商版图,经营不善的经受不了疫情冲击的经销商很有可能被出局,对厂家信心不足的盈利受到重大打击的经销商有可能放弃原有厂家而另择厂家合作。疫情以来,各厂家扶植经销商的政策及时性及落地性和有效性,可能会成为疫情之后经销商版图重构的核心因素。
? 第三,就卖场而言,有实力的能挺过,没有实力的会被淘汰
??去年和前年就一直有地方性的卖场倒闭关门,经此一疫,有实力的如红星美凯龙、居然之家等能挺过,没有实力的会被淘汰。
??第四,下半年的拼杀会异乎寻常的激烈
??本来,去年,因为供过于求,因为风口已过,因为红海显现,全屋定制的撕杀就已经很激烈了。本来,春节前,各企业就运筹帷幄准备在春节后大干一番一分高下,因为疫情,各企业被迫调整战略、转战线上、积极蓄客,近两年来淤积的拼杀劲加上今年上半年蓄积的线上客户,都会在今年下半年全面爆发出来,下半年的拼杀会异乎寻常的惨烈。
?第五,传统卖场难度大增
有O2O资源、积累和实践的企业,在工程渠道、精装房渠道、旧改渠道、整装渠道、拎包入住渠道有预先布局的企业,会比较主动。
?第六,胜出企业多为出错率较低、交付效率较高的企业
?第七,现金流强大的企业是资本
在疫情面前,全屋定制家具行业定要配合国家打好这场“疫战”,同时也要思考在疫情结束后,如何将企业带上正轨,在行业洪潮中不被挤走,越界家居作为全屋定制家具行业的领头羊,发挥模范带头作用,整合行业资源,在疫情之下积极寻求发展策略,带领青岛地区整装家居行业共克时艰、共抗疫情!
对策篇
对策之一:抱团取暖
?企业、各商家及协会联合联手,线下把原有都独立资源和碎片化的市场,合力拼成一个大的版图,形成共享共赢的共同体。
对策之二:“天助自助者”
? 企业总部和经销商群策群力、团结一致,共同应对疫情、应对不确定性。
?陈春花教授在谈到中国企业应对此次疫情的对策时说“在危机来临的时候,我开始强调人的作用,重视人的主观努力,强调企业自身的能力,而非环境的约束。只有这样,才可以真正与不确定性相处,与动荡的世界相处。”
??人,永远是企业的第一资本;个人的主观努力和团队的应变能力,永远是企业战胜一切外部不确定性的永动机。越是残酷的环境越能砥砺企业自身的能力,“吹尽黄沙始见金。”??
对策之三:“静下来未必不是好事”
??全屋定制家居产业正值需要“冷”思考的时候,?前几年,全屋定制太“热”了,“热”得令人目眩脑晕,“热”得令企业盲目扩张,“热”得令企业短板暗藏。如果说去年和前年全屋定制家居行业增速大大放缓尚未促使我们静下来,那么,这一次的疫情应该可以让我们“静下来,冷思考”。
??我们可以重新审视企业的战略、商业模式,就算没有这次疫情的严重影响,全屋定制家居企业的许多战略和商业模式也有可能面临被淘汰的危险。
??就企业战略和商业模式而言,经过近几年市场竞争的大浪淘沙之后,同质化的思维和实践已经被差异化的思维和实践逐步淘汰,当前及之后的三到五年,只有规模化的商业模式和高定化的商业模式,及低成本轻资产的商业模式 ,相对而言更具竞争力。??
对策之四?:“磨好豆腐,练好内功”
? 根据目前的情况,往年315前后开始热起来的旺季促销,最早也要推迟到五一前后,加上开工延迟、年度经销商大会及各种展会的推迟一到两个月,我们就不能对今年上半年寄太大的招商和销售期望,被疫情压抑的消费需求,只能在今年下半年被释放出来。
? 那么,上半年,我们能做什么?“磨好豆腐,练好内功”。
? 前几年,全屋定制企业发展太快,许多管理、生产、营销等环节存在的问题基本上没有时间和精力去梳理和整饬,大多数企业基本上处在粗放式发展阶段,如何在前后端管理上实现由粗放式向精细式跃升,现在做这个功课正是时候。
??越界家居采用工业4.0和智能制造等,这是全屋定制产业优于传统制造业的杀手锏,如果真正做到了制造的智能化和机器人化,那么,在后端制造的这个核心板块,全屋定制家居企业就可以不依赖人或者说对人的依赖很小,如此,抗击外部环境变化的能力将得以大大提升。其利用销售领域的电商化、管理领域的在线办公在家办公,本来就是移动互联网时代的必然趋势,在特殊的疫情,更是积极进行全领域的信息化网络化管理和营销变革。
另外,越界家居年前的营销计划做了比较大的调整,上半年重在线上造势塑品牌、接单、签单,下半年才能线上线下全面铺开,充分发挥 测量 — 设计— 制图 — 拆单 — 生产 — 运输 — 安装 — 售后的优势定制流程,整个流程由专业的设计师、工人,以及工厂的专业设备完成,会更加关注用户的深层需求,并加大研发力度,提供定制化服务,柔性化生产,一对一服务,提升供应链的整合能力,服务好客户。
这次的疫情爆发,可以让很多人有了认真审视企业的绝佳时机,对于企业的战略部署,战术目标,市场布局,财务规划,人才结构等各个方面进行深层次的思考,在疫情过后越界家居整装出发,创新结构优化,完成新一轮升级,迎接崭新的2020!
(来源:游金地全媒体采编中心 责任编辑:张子扬)
- 新闻故事
- 人生五味
-
福启新程,翰墨传情|2024青岛紫砂专委会春日联谊会圆满举行艺术是一曲华章,引领着人们对美的追求,好的艺术作品能够把美表现的恰到好处,不仅可以赏心悦目,还可以与心灵对话。书画是,紫砂壶亦是......
-
威海市毛体书法研究会携手东方福爱心联盟关爱老人公益在行动新春来临之际为践行爱老助老的社会责任让老年人安享幸福晚年,威海市毛体书法研究会携手东方福爱心联盟开展关爱老人、新春送福公益活动——“书法走进草庙子镇”。 威海市毛体书法研究会主席王先胜,书记徐宝龙,秘书长王满超,副主席 崔振琴,副秘书长姜丽元,理事薛卓波等与村…
-
青州市赴青岛进行文旅宣传推介为更好地开辟青岛旅游市场,进一步宣传青州市文旅资源,提升“千年古城 信美青州”知名度和美誉度,吸引更多游客到青州旅游,1月20日,青州市人民政府副市长李建卫带队,赴青岛参加“千年古城信美青州”青岛市潍坊商会2024年年会暨大型项目对接联谊会,青岛商会会员单位、旅游…
-
中国水电医科会在清华大学生物医学馆召开标准研讨暨工作组成立会中国水利电力医学科学技术学会副理事长、全国标准化委员会高级审查员魏永学教授,讲解了国家对团体标准的政策及国家各部委对团体标准的支持和要求及团体标准的作用和研制的重大意义。
- 曝光台 /
- 最新资讯 /
- 精彩推荐
-
青岛宝益通“未验先投”被罚26万一直以来,青岛市生态环境局都以改善环境质量为核心任务,高标准打好蓝天、碧水、净土保卫战,致力于让岛城的天更蓝、水更清、土更净。 近日,青岛市行政处罚与行政强制信息公示平台公示一则处罚结果,青岛宝益通混凝土工程有限公司涉嫌环境保护设施未建成、未经验收,建设项目…
-
山东齐汇企业发展集团1批次齐汇火山石烤肉肠不合格2023年2月7日,河南省市场监督管理局发布关于15批次食品不合格情况的通告(2023年第5期)。其中,上蔡县河南世纪华联商贸有限公司销售的标称山东齐汇企业发展集团有限公司生产的1批次齐汇火山石烤肉肠(熏煮香肠)(700g/袋,齐汇+字母+图形,2022-08-19),菌落总数检出值为9…
-
曝光!兴裕丰酵素果冻含泻药成分 王海测试已向相关部门举报王海测试科技(北京)有限公司(以下简称“王海测试”)对一款名为“兴裕丰酵素果冻”的产品进行检测,发现该产品非法添加了双丙酚汀物质,该物质药物作用为泻药,消费者食用后大多出现拉肚子的情况,严重者则会脱水住院。目前,王海测试已经向购买店铺所在地的市场监管部门进…
-
俏多姿果冻检出泻药成分 王海测试质疑厂商非法添加近日,王海测试科技(北京)有限公司(以下简称“王海测试”)将俏多姿果冻交由第三方机构进行了检测,检测结果显示该产品含双丙酚汀。王海测试认为,这种成分是在“酚丁”的基础上新合成的一种泻药成分,消费者在不知情的情况下食用后有一定的安全隐患,便向国家市场监督管理…
- 游在青岛 /
- 吃在青岛 /
- 玩在青岛
- 热门排行 /
- 点击排行