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推动羊奶粉赛道升级,君乐宝臻唯爱“顶配”出场!
2022年07月13日 13:57 人物专访 来源:凤凰网 编辑:杨阳
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2022年刚刚过半,大家都在思忖羊奶粉市场下半年的竞争出路时,以“要做就做领头羊”为主题的君乐宝臻唯爱羊奶粉发布会如期举行,成为众多宝爸宝妈和市场渠道讨论的焦点,一度冲上微博热搜。

羊奶粉因分子小、不易致敏、易吸收等卖点成为火爆的婴幼儿配方奶粉细分赛道,从2013年的近20亿,到2021年的百亿规模,增长八十多亿只用了八年。它的火热让羊乳清粉水涨船高,但仍不乏企业参与其中。

2021年,在疫情的影响之下,羊奶粉赛道出现了“大企业增长难、中小企业压力大”的局面,行业普遍认为,羊奶粉市场的发展遇到了瓶颈。在这样的情况下,还保持大幅增长的企业一定是做对了战略布局,坚守下来的企业是勇气可嘉,而选择此时进入的企业一定是有长远的眼光,看到了羊奶粉新的机会!

君乐宝就这样闯了进来。

羊奶粉需要新的市场培育

君乐宝找准时机闯了进来

当前,羊奶粉市场发展已经进入了新的阶段。

一方面,竞争加剧,乳业巨头通过并购、参股的方式扩大羊奶粉资源和市占率,君乐宝也几度传出要加入羊奶粉赛道,可以看出羊奶粉在“遭遇瓶颈”时仍然炙手可热。

另一方面,在政策的压力之下,羊奶粉赛道将在2022年全体迎来半羊——全羊的转变,这也进一步推动羊奶粉市场的竞争升级。据乳业圈调研,“半羊新政”将会淘汰部分小型企业,目前已经有一部分企业着手转型做成人奶粉或其他羊奶产品。他们的退出将空出小部分羊奶粉市场,等着那些有准备的企业去挖掘。

北京普天盛道咨询机构董事长雷永军先生曾在2022年到来之际的“中国第四届羊奶粉大会”上做了《羊奶粉,未来可期!》的演讲。他认为,羊奶粉市场的竞争并没有定格,它仍旧朝气蓬勃,充满无限可能,今天的羊奶粉市场,需要我们做一场新的红利,需要新一轮的市场教育。

如何做?

过去,市场对消费者进行教育的结果是,让消费者对羊奶粉的营养成分有一个初步的认知。研究表明,羊奶粉具有脂肪球更小、更低致敏性等天然特质,而最新的研究发现,羊奶是源生A2型蛋白,与牛奶相比,其中αS1酪蛋白含量明显更低,因此也更加容易被人体吸收。过去的市场竞争形式也是围绕这一点来展开的。

今天,羊奶粉市场的发展趋势正在发生变化。随着婴幼儿配方奶粉新生代消费者的喂养精细化、专业化需求持续加深,他们在选择奶粉时对科学配方、全面营养愈发关注。因此,羊奶粉市场要谋发展,产品一定是走向配方科学化、营养全面化。

正是看到这一变化,君乐宝才选择在羊奶粉赛道上走“差异化路线”。君乐宝羊奶粉品牌负责人曹雪莲表示,君乐宝针对羊奶粉品类近百款婴幼儿配方奶粉做了大量市场调研后,决定立足高含量乳铁蛋白打造顶配全营养配方,推出“臻唯爱”入局羊奶粉赛道。

也许这是一个巧合,但却正当时。

顶配全营养配方

君乐宝臻唯爱瞄准差异化路线

纵观行业,“细分”“稀缺”是奶粉品牌布局高端的必要路径。A2、有机、乳铁蛋白等都是消费者追捧的对象。

羊奶粉求发展,能不能也突破传统的配方,去寻求“羊奶粉Plus”配方呢?

答案是,能。

于是,“君乐宝臻唯爱立足羊奶粉这个非常有营养价值的品类,做了一款最全面、最高配的婴幼儿配方奶粉”,君乐宝臻唯爱品牌负责人曹雪莲表示。君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼更是自信地说道:君乐宝要做羊奶粉就要做那只“领头羊”,要做就要做让消费者放心、满意的高品质羊奶粉。

那么它究竟“高”在什么地方?

据介绍,臻唯爱采用100%全羊乳清,富含六大活性成分;在目前通过配方注册制的96款羊奶粉当中,臻唯爱以100mg/100g乳铁蛋白添加量问鼎羊奶粉市场,该含量是所有品牌平均含量的近3倍;同时,其OPO的含量高达4g/100g及以上(1段含量达6.0g/100g),在所有添加OPO的羊奶粉产品中同样名列前茅。

又“全”在哪里?

除了高含量的乳铁蛋白和OPO之外,君乐宝臻唯爱还含有珍稀A2β-酪蛋白、五种核苷酸等关键营养。更值得一提的是,臻唯爱已经参照奶粉新国标,在配方中添加了胆碱、锰、硒等必备营养元素。

对于君乐宝臻唯爱羊奶粉的推出,著名羊奶专家、西北农林科技大学曹斌云教授给予高度评价:该产品在满足宝宝营养吸收的同时,还通过更高品质、科学全面的营养配方从免疫力提升、消化吸收、脑眼发育等多维度“超强”呵护宝宝成长健康。

对消费者来讲,能够为宝宝选择一款配方科学、营养全面还符合奶粉新国标的产品,更加省心安心;对渠道来讲,臻唯爱是一款走在政策前列的产品(在市场众多产品中率先符合新国标),经营起来有优势更放心。

科研创新赋能

君乐宝臻唯爱担当行业领头羊

君乐宝自进入婴幼儿配方奶粉市场以来,每一次的重磅新品都以世界级品质和高姿态定位凸显其“颠覆者”的身份。

什么是“颠覆者”?凭什么颠覆?

从至臻A2型奶牛奶粉,到优萃有机奶粉,再到今年的诠臻爱乳铁蛋白奶粉、臻唯爱羊奶粉,每一款精心设计的产品配方,既是基于对消费者需求的细心洞察,也是立足对婴幼儿配方奶粉细分赛道发展痛点的研究。

业内人士认为,此次君乐宝臻唯爱羊奶粉的推出,是君乐宝产品布局的关键之举。自此,君乐宝成为行业头部阵营内又一家“牛羊双全”的企业。

此次君乐宝立志要做羊奶粉市场的“领头羊”,行业无不赞叹其魄力,不断追求国产奶粉新高度的背后,核心是君乐宝强大的科研实力和领先全球的管理模式。

精耕婴幼儿配方奶粉赛道,君乐宝在科研投入上对标国际,先后完成150多项科研创新项目、研发产品30多个品种,旗下多款明星产品中的技术应用,为国产乳制品的产业升级提供了强有力的支撑。同时,为了让宝宝喝上营养更全面、配方更科学的好奶粉,君乐宝以母乳为标杆,建立母乳样品库,以科研力量助力婴配奶粉的产品开发。

2021年,君乐宝持续加码科研赛道,总投资5亿元打造的君乐宝奶业创新研究院投入使用,从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究,全面支撑君乐宝的创新发展需要,用科技守护中国宝宝成长。

此外,君乐宝以全球领先的管理模式缔造世界级品质的奶粉。为了践行“让祖国的下一代喝上好奶粉”的承诺,君乐宝创新两个生产管理模式:一是全产业链一体化模式,即牧草种植、奶牛养殖、生产加工全程自有、自控,保障奶粉的安全放心;二是“五个世界级”模式,即用世界级的牧场、世界级的工厂、世界级的研发、世界级的合作伙伴和世界级的质量管理体系,确保奶粉的高品质。

得益于两大模式和不断的创新研发,君乐宝奶粉市场表现愈发强势,2021年产销量突破10万吨,领先全国。在以君乐宝为主的国产品牌带动下,国产奶粉市场份额从2016年30%左右增长到目前占比达到75%左右。

君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼表示:君乐宝将持续加强科研创新,以更多高品质和多元化产品,为中国宝宝健康成长保驾护航,成为国产奶粉真正的领头羊。

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关键字:君乐宝乳业,刘森淼
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