李哥庄发制品“私人定制” 电商平台从B2B到B2C

　　胶州市李哥庄镇的发制品生产已有30多年的历史，经过多年的摸爬滚打，已经形成集研发、生产、销售为一体的完整产业链。作为全球高端假发制造基地，产品主要出口到欧美、非洲。目前全镇发制品工厂和外贸企业共计300余家，行业年产值达28亿元，解决就业人口3万人。

　　随着互联网与各行业的深度融合，假发行业作为传统劳动密集型产业面临转型压力。“只有主动拥抱互联网，利用网络补齐发制品行业销售上的短板，才能把冲击变成动力，拓展产品的利润空间。” 青岛冠发发制品公司负责人张坤军告诉记者。“同时，在产品上也向高端产品转移。”

　　去年，冠发发制品公司改变了以往低端批量化生产、靠低价取胜的模式，加大自主研发，在国外注册了“premier”品牌，主打高端市场。目前公司80%的产品为以真发为原材料的高端假发，价格稳定利润高，在去年国家出口退税率下调至9%的情况下，公司的整体利润也没有受很大影响，企业接到的订单已经排到今年5月份，1-2月份订单同比增长12%。

　　在销售环节“上网”的基础上，为了进一步抓住高端小批量订单，李哥庄镇发制品企业销售模式逐渐从B2B向B2C转变，更加注重个性化定制，针对不同的个体消费者专属设计、生产，以高品质、个性化、独特化赢得客户的信赖。

　　“客人只需通过公司网站发来个人照片，我们就能设计出适合客人脸型、肤色的产品。发质、曲度、颜色都可以根据客户的要求来定制。”在以生产男士假发为主的青岛顺泰源发制品公司，负责人马延亮一边拿着假发展示着，一边向记者介绍道。目前该公司生产的产品，私人定制化占据了70%。

　　在行业龙头的带领下，李哥庄镇发制品企业纷纷上网“走出去”。目前全镇90%的企业都拓展了网上业务，80%的企业利用阿里巴巴国际站、速卖通、eBay等第三方平台销售，30%的企业自主设计了网站，避免了在第三方平台的竞价销售，28%的企业建立了海外仓，缩短运输时间，节约运输成本。全镇出口的假发产品占据全球市场份额的八分之一。

　　假发销售能够逆市而上，抱团发展的作用不容小觑。2013年12月，胶州市发制品协会成立，李哥庄镇协会会员企业达45家，占了80%。“抱团发展”使行业里少了戾气，多了和气，增强了抗风险的底气。

　　协会多次邀请阿里巴巴、速卖通等专家来李哥庄镇进行业务指导，组织培训30余次，到外地参观学习10余次，让优秀电商企业分享经验。为了减少物流成本，胶州市发制品协会与UPS物流合作，让当地发制品企业享受到UPS物流的超低折扣。

　　“前几天，首届中国（青岛）发制品跨境电商生态峰会在胶州召开。主办这次峰会，其目的就是想在‘互联网+’的战略形势下搭建一个平台，依托大型电商平台，支持发制品电商企业的发展。”对于行业未来发展，李哥庄镇党委书记刘瑛充满了信心，“李哥庄镇将依托士多美电子商务有限公司建设电商产业创业基地，依托其‘众筹时尚’电商加盟销售平台，促使发制品、工艺品、制帽等传统优势产业打造自己的品牌，对外推广产品，为打造产业特色鲜明、体制机制灵活的特色电商时尚小镇培育生长的沃土。”
游金地