欧派首推全卫定制 卫浴将成大家居第三大引擎？

　　“欧派卫浴经营十三年了，2015年销售额2.3亿。但是说起欧派卫浴，很多人都不知道。”对此，欧派卫浴总经理张劲松有点尴尬，他希望今年让大家看到不一样的欧派卫浴。

全卫定制

　　的确，我们看到了欧派卫浴的变化。

　　在欧派卫浴制造副总经理朱耀军的带领下，记者参观了欧派总部展厅的24个实景空间，这些都是今年会落地到终端的卫浴空间整体解决方案，不同的家居环境，不同的设计风格，唯一相同的是，贴心的设计和超强的收纳功能。

　　欧派卫浴这么多年来一直默默无闻，跟渠道战略有很大关系。有消息人士透露，最初欧派卫浴依托欧派橱柜渠道代理商，业绩平平；后来欧派战略调整，卫浴与橱柜渠道分家，欧派卫浴难以与传统强势卫浴品牌竞争，一直处于亏损状态。

　　欧派大家居战略似乎为欧派卫浴带来了新机遇。

　　事实上，早在2014年欧派董事长姚良松就提出了“大家居”战略，欧派一直在优化大家居组织结构。2015年，在欧派供职17年的张劲松与浸淫传统卫浴行业十余年的朱耀军开始搭档，谋划欧派卫浴的转型升级。

　　张劲松透露，2015年，欧派卫浴首先提出“全卫定制”概念，开始拉动终端销售，2015年销售额2.3亿元，业绩增长30%，其中有1/3的业绩来自定制单。

　　根据姚良松的规划，2016年欧派大家居全面发力，项目总体费用投入达1亿多元，目标一年时间开设30—40家大家居旗舰店。欧派橱柜稳步增长，欧派衣柜迅猛扩张，依托欧派大家居渠道，欧派卫浴是否会成为欧派大家居第三大发展引擎？这是值得期待的。

　　2016年，欧派卫浴在“全卫定制”的基础上，发布全新logo“高端全卫定制 欧派卫浴+”，张劲说“+”是升级、是更好、是有更多的想象空间，“从产品设计、品质、品牌、展示、服务、销售模式等各个方面的全面提升。”

孤独的先行者

　　“其实我们没有产品，客户有任何产品需求，我们就能为客户量身定制生产。”朱耀军对欧派定制DNA充满信心。

　　定制行业其实是一个服务行业，定制DNA就决定了更长的服务周期和更优质的服务。

　　传统卫浴行业的销售周期很短，消费者到专卖店或者是官方商城挑选产品后下单，师傅上门安装，一周左右时间可以完成订单。

　　而欧派的全卫定制从下单到发货，需要很多环节，最长周期要45天左右。据介绍，欧派定制卫浴运营模式的核心在于“三步定制”流程：定制预算、测量布局、设计签单。能够确保做到100%上门测量，100%出效果图。

　　“一些代理商习惯了赚快钱，会认为我们这样的方式赚钱比较辛苦。这个市场一旦培育起来，卫浴空间解决方案的客单价会比单件产品的客单价高很多，未来我们希望全卫定制的客单价去到3万元。”张劲松似乎干劲十足，“现在大家居的代理商对我们的这种模式非常认同，终端店面的设计师也陆续来总部进行培训，这样才能更好地服务消费者。”

　　有业内人士分析，卫浴整体解决方案是未来的趋势之一，现在也有一些卫浴企业像欧派一样在尝试做定制产品，但仍需要时间去培养定制卫浴市场。“就像尚品宅配刚开始做定制一样，会非常艰难，但现在定制家具已经是最火的行业了。”

　　“当然，欧派卫浴也有爆款产品和套餐产品来拉动全卫定制销量，但我们希望为消费提供更有品质的空间解决方案。我们希望越来越多的企业一同来做大全卫定制这块蛋糕。”朱耀军如是说。

智能卫浴

　　值得一提的是，欧派在全卫定制的同时，正不断加大对智能化的研发投入，努力以人性化的设计和个性化的定制，为消费者提供独一无二的服务。推出了首款磁悬电动浮淋浴房，智能多媒体健康触摸镜。

　　经过多年的研究和实验，欧派卫浴推出了全球首款磁悬电动浮淋浴房，这是欧派卫浴首次研发并推出这样的产品，它依据磁悬浮原理设计而成，成功打破了传统磁悬浮技术难实施、制造成本高的壁垒。

　　另外一款智能产品，智能多媒体健康触摸镜，外接云服务健康体脂称，可检测体重，脂肪含量，骨密度，水分等，并会根据使用者情况对其进行健康提示和操作搭配，饮食搭配，运动量分配，睡眠情况制定，饮水情况等，根据使用者定期测量，制定不同的健康运动策略，以及智能手环等检测每天的检测步数，睡眠时间，根据APP提示制定不同的食谱，提高健康体质。

游金地