娃哈哈产业现断崖,接班人“公主”不愿接班

　　宗馥莉，她是“首富之女”，也是“娃哈哈未来的接班人”，更是一个“玩儿”在自己世界里的“公主”。她叛逆、个性，不止一次对外声称自己不愿意做娃哈哈这个饮料帝国的接班人，却又十几年如一日的从事着与饮料和娃哈哈相关的工作。

　　她直言娃哈哈的危机和决策的失误，反对父亲宗庆后的多元化战略，也希望通过自己的力量来扭转娃哈哈的颓势。不过，在宗庆后对娃哈哈的绝对控制权下，宗馥莉并没有进入娃哈哈的核心管理层，只能在自己的宏胜饮料集团里面“想干吗就干吗”。

　　最近，宗馥莉走到公众面前，缘于其推出了自己进入饮料行业十二年来的“处女作”——定制化果蔬汁品牌KellyOne。而其出发点则完全遗传了宗庆后靠个人直觉做决策的性格，“我是靠我的直觉的，所以有可能会失败，但也可能填补一个市场空白。”宗馥莉说。

　　时间过去了三个多月，北京时间记者致电宏胜饮料集团总裁办相关负责人询问KellyOne的市场反响，对方表示，KellyOne只是起步阶段，市场表现情况需要向市场部门询问。而截至记者发稿前，相关部门并未回复记者的采访函。

　　“公主”的游戏

　　今年7月4日起，KellyOne登陆上海市场，每日限量300份，规格统一为300ml，价格为28元、38元、48元不等。为此，宗馥莉还注册了宁波宏胜优品电子商务有限公司来运营KellyOne。

　　据介绍，在微信中关注KellyOne的公共号之后，便可以在一个设计页面中下单。随后，消费者可以购买已经预调好的30款不同的果蔬汁，或者根据自己的喜好，从数十种水果和蔬菜中选择3-5种，调整每种原料的成分比例，并在包装上键入自己喜欢的名字，定制个人专属产品。

　　此前，有上海的消费者向记者抱怨，号称有80种水果和蔬菜可以选择，但是选择好了提交订单后，经常会出现原料无库存的情况，不是没有火龙果就是没有杨桃，而且提示信息到付款前才会跳出，体验不好。

　　10月20日，记者通过公共号自制了四瓶果蔬汁，选择21日分两次配送，为此支付了30元配送费。选取的百香果、莲雾、榴莲、朝天椒、芹菜、苦瓜等原料并未出现无库存现象，且21日晚间饮品按时送达，只不过，这些奇怪的原料搭配而成的饮品，虽然由系统限制比例搭配，但口味仍有些“重”。

娃哈哈产业现断崖,接班人“公主”不愿接班

　　宗馥莉对媒体表示，自己的优势在生产制造方面，但是对前端也非常有兴趣，而定制化果蔬汁没有人做过，“在这点上，我是靠我的直觉的，所以也有可能会失败，但也可能填补一个市场的空白。”

　　这个性格，与宗庆后很像。对于娃哈哈的各种投资行为，宗庆后曾透露，“公司有人在做（市场调研），但最终决策还是靠我的直觉，调研机构不一定对。”

　　按照宗馥莉的期望，KellyOne系列到2020年收入能有几十亿元。宏胜饮料集团总裁办相关负责人告诉记者，目前KellyOne仍在市场测试阶段，将来也会有向全国其它市场推广的计划，只是由于采用HPP（高静压杀菌技术）工艺，产品保质期只有七天，所以需要有工厂和生产线的配置才行。

　　中国品牌研究院研究员朱丹蓬告诉北京时间记者，KellyOne不可能做到几十个亿，因为它的概念是要满足每个消费者的个性化需求，包括原料选择和配比，就导致它没有办法量产，哪怕是小规模的量产，而且在供应链、成本等方面的管理也会给企业带来巨大的压力，注定不会形成规模。

　　就连宗庆后派遣辅佐宗馥莉的“老臣”周九铭也对媒体表示，果蔬汁的规模和为娃哈哈做生产代工没办法比，但是节奏、精细度和管理要求更高，为了快速接待消费者的各种搭配方案和订单需求，生产线必须随时做好准备，每天甚至每小时都要做出快速反应。

　　所以，他曾建议宗馥莉事先准备好几种配方，等积累一定的销售量后再把更多的选择权交给想要自由发挥的消费者，但意见并未被其采纳。不过宗馥莉也为自己准备了退路，“希望几个月以后深淀下来来款比较稳定的，这样我还可以转成我爸那种模式，定制化有可能是先锋，打头阵的。”

　　她透露，果蔬汁只是她的第一个产品，接下来她还想做茶和咖啡。

　　接班之期“遥遥无期”

　　同样头顶“首富之女”标签的新希望六和董事长刘畅已经顺利从父亲刘永好手中接班，而宗馥莉的接班之路看起来似乎仍遥遥无期。她曾说过，自己不想继承一家公司，但是可以拥有，如果做的成功的话，希望能够去并购娃哈哈，“那就是一种拥有，不是继承。”

　　而71岁的宗庆后在谈及退休问题时，也明确表示，还要再干几年才考虑退休。这里除了余力犹存，或者也有几分对继任者乏力的无奈。

　　三年前，宗馥莉曾以“跟政府打交道倍感头疼”、“娃哈哈可能迁出中国”的言论引起争议。宗庆后赶紧出面解释称，女儿早年受外国文化的熏陶，其实她既不了解中国企业的现状，也不清楚国外的情况，“我是放手让她做自己喜欢做的事情，现在她也慢慢明白做企业以人为本的道理。”

　　其实，宗馥莉2005年海外求学后回国，即进入娃哈哈集团任职，至今已有十一年时间。最初她担任杭州娃哈哈萧山二号基地管委会主任助理，4个月后兼任杭州娃哈哈童装有限公司与杭州娃哈哈卡倩娜日化有限公司总经理，2010年，出任新成立的娃哈哈进出口公司总经理，管理集团所有进出口业务，同年，担任杭州宏胜饮料集团总裁，宏胜集团是娃哈哈的代工厂，承担着娃哈哈近三分之一的代加工业务。

　　经过多年在饮料行业的“积累”，宗馥莉清楚的意识到娃哈哈当前的几大挑战，即曾经引以为傲的经销商体系已经面临解体，长期缺乏成功的产品，和多元化业务泛滥等。在大家都茫然失措的时候，她也希望自己能够做些什么，改变娃哈哈的颓势。所以她推出了KellyOne，宗馥莉自认为自己的强项是开工厂，因为她已经摸透了饮料生产的各个环节，“一年之内我可以开五个工厂。”

　　只是在市场人士看来，当前娃哈哈和宏胜在全国已经拥有了很多的工厂，产能已经过剩，“财大气粗”的宗馥莉探索多年如果仅找到以“开工厂”的方式来解决娃哈哈的困境，未勉“太不成熟”，难怪宗庆后仍未让她进入娃哈哈的核心决策层，因为她仍未到可以为宗庆后解忧的时候。

　　在宗庆后看来，自己三分之一的产业归女儿打理，让其独立自主管理，不作干预，这样她可以更快的成长。

　　然而，宗馥莉对接班的态度也似乎并没有改变过。她对媒体表示自己不愿意做接班人，而更希望做自由职业，“想干吗就干吗，不是挺好吗？”状态跟几年前没有太多改变，几年前她曾描绘自己的幸福生活：随心所欲这种生活当然最好的，就是你想干嘛就干嘛。“我喜欢在这里多待就多待几天，我不喜欢就飞出去玩一下，这唯一可以说是作为富二代的一个权利。”

　　对于娃哈哈的转型，她也有过自己的设想，也许娃哈哈未来会变成一家物流公司，数据公司或是金融公司，但是想法都还只是雏形，存在各种可能性。“这么大一个家当，说起转型不要能像互联网那么快，这条路可能要用五年甚至十年去走。”宗馥莉在接受媒体访问时表示。

　　只不过，市场留给她和宗庆后的时候已经很紧迫了。近期，今年全国工商联发布的《2016中国民营企业500强》报告称，娃哈哈2015年的营业收入为494亿元，同比减少226亿。胡润研究院发布2016年度《胡润百富榜》，其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，财富值较上一年度的1350亿元，缩水230亿。

　　两组数据印证了娃哈哈正经历有史以来最严重的负增长压力。市场人士认为，这个饮料帝国已经出现了断崖式下滑的趋势，且很难逆转，宗庆后为了改变局势，不断的进行多元化尝试“试错”，希望找到突破口，而作为接班人的宗馥莉却仍活在自己的世界里，长期的“叛逆”着。