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“狂人”兰世立再战旅游业：还是一个人说了算

2014年12月16日 12:00 品牌战略

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　　一个连续遭遇监视居住，两度病危，看守所三个月，牢狱四年的人，出狱后会是什么状态？

　　上一次见到兰世立是在今年年初，他出狱的半年后。经历了“牢狱之灾”的他，以往的侃侃而谈和激情澎湃并没有减少，言语间甚至比坐牢前更有底气，表现出难以置信的乐观与自信。

　　12月6日，来上海参加南洋理工大学校友论坛做演讲嘉宾的兰世立，霸气和自信依然没有减少，只是头上多了不少白发。

　　从湖北首富到阶下囚，从涉足十多个行业到商业帝国倒塌，作为东星集团的掌门人，兰世立在五年中就经历了跌宕起伏的命运。如今，48岁的他重新出山要做什么？种种迹象表明，他还是选择了自己最熟悉的旅游行业，不过，也在与时俱进地与互联网结合。

　　盘活空座空房做出境游

　　兰世立用互联网的方式做旅游，是从他的微博开始尝试的。出狱后不就，他就迅速注册了微博、微信和QQ群，如今，在各个平台上的粉丝数加起来也有了几百万。

　　9月底，兰世立发布了一条微博：“我们精心打造的一款旅游产品：品质港泰七日六晚游！售价：1999！凡本人粉丝，买一送一！”

　　这可以算是兰世立出狱后的第一笔业务，到当日下午2点多，兰世立的四大微博已有超过130多万人浏览，3万多条转发和评论，超过5000条求订购私信。

　　“当天成交的就有16000多人，3000万的收入。”兰世立说，随后，取名为“东星励志游”的各种港泰游、欧洲游产品就不断出现在他的微博上，粉丝们可以通过电话咨询并订购，“到现在已经有26000人出团成行了。”

　　没花一分钱投广告，没有手机App，没有官方网站，没有微店，只凭微博就收到这样的效果，兰世立自己也没有预计到。这与他个人的号召力有关系，不过，“东星励志游”旅游产品价格也的确低廉，比如平均每人不到1000元的港泰七日六晚游，就比传统市场价格便宜了三分之一。

　　这样的价格赚钱么？兰世立说利润还不少，而之所以可以盈利，是因为提前整合了产业链条上的资源。

　　去年8月出狱后，兰世立并没有急着成立新公司，而是一个人拖着行李开始“周游世界”，其实是在为重做出境游“找资源”，说服航空公司和酒店老板，把飞机上的空座位、酒店的空房间低价卖给他。

　　“酒店还好说一些，但对航空公司来说，传统的定价模式都是越提前售票越便宜，到最后要出行时反而是最贵的，而我希望说服他们打破这个规则，”兰世立说，比如港泰航线，每天都会有空座位卖不出去，如果了解每天的空座率，收到了相应数量的客人，再以一定的价格提前一天购买第二天要飞行的航班上的空座，就是我与航空公司谈判的重点。”

　　现在，“东星励志游”的港泰游，就是利用了不少泰航、亚航等航空公司的空座资源，兰世立还在用同样的方式与中东的航空公司谈欧洲游：“谈判挺艰难，有的甚至谈了一个多月。”

　　整合资源、资金做产品

　　事实上，兰世立重新出山的想法，在狱中的4年已经开始筹划。“从走进去的那一刻开始，我就想着出来那一天要做什么，怎么做，钱从哪里来，最后还是从最擅长的旅游领域突破。”

　　而在兰世立狱中的这几年，国内的旅游行业也越来越热闹。携程等老牌OTA越来越壮大的同时，阿里巴巴、万达、百度等各路资本也开始觊觎旅游业。

　　就在最近几天，同程和途牛还爆发了争夺供应商的“封杀战”，携程则宣布将投入10亿元应对惨烈的价格战，甚至推出比价搜索功能“挑战”去哪儿。

　　重新出山再做旅游还有没有空间？兰世立说，还是要做些不一样的事。“携程、同程等都是通过先控座找客人，还属于旅游行业的代理商中介商，我们希望做的则是整合各路资源做自己的产品，引导客人消费。”

　　当然，要想在烧钱的在线旅游行业杀出重围也不容易。根据记者了解到的最新信息，兰世立已经在广州注册了一家新公司“旅游天地”，作为重拾老本行的新平台，并计划推出一款名叫“东星在线”的网站，把航空公司、酒店、门票、导游、车等线下资源集合到线上。与此同时，他也在密切与IT界人士见面，包括唯品会董事长沈亚、前盛大游戏CEO张向东等，一些PE和企业家也提供了资金支持兰的复出。

　　不过，不知道投资人是否能够接受，在兰世立的新公司中，可能依旧是他一人“说了算”。在东星事发之前，兰世立在东星集团就从来不召开董事会会议，董事会成员只有三人，作用还不如内部成立的“管理委员会”大，在管理委员会上，兰会听听大家的意见，但决策都是自己来做。

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