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从元庆演讲看“打赌”的智慧

2014年12月22日 15:03 商业模式

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　　去年12月，在2013中国经济年度人物颁奖典礼上，雷军与董明珠高调宣布10亿对赌，雷军高调宣布小米会在5年内销售额超过格力。才过去一年，双方便爆发了口水仗，先是小米与美的打的火热，雷军在演讲中宣称小米模式完全可以复制，一系列动作之后，董明珠终于开火，在中国企业领袖年会上，她炮轰小米和美的是“骗子”，讥讽雷军“有本事就在手机行业做到第一”。从董明珠的发难中可以看出，这场赌注有些变了味，董明珠更加在意面子上能不能挂住，而雷军依然在走着那条争议不断、口水不断的道路。

　　实际上，在中国企业领袖峰会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆也做了主旨演讲，他也提到了打赌，他在苹果的平板电脑刚刚诞生，并迅速席卷全球之际，与UT斯达康公司创始人吴鹰也打了一个赌。当时的话题是，3年后，是平板电脑卖得多，还是PC卖得多。而这个赌注，出现了这样几个效果：

　　第一，在广义的PC领域，联想市场份额达14.1%，同比增长1.2%，超越苹果，成为全球第一大厂商。

　　第二，联想个人电脑全球市场占有率超过20%，连续六个季度保持全球第一。

　　第三，作为联想旗下颇具代表性的平板电脑产品，联想YOGA平板在今年5月份，获得了爱迪生奖电子产品金奖，这是全球最高的创新大奖，除了这项大奖外，YOGA系列在近几年斩获了包括“国际消费电子展最亮之星”等等一系列大奖。

　　同样是赌注，前者是双方陷入了撕逼大战，后者让联想牢牢坐稳PC世界霸主，或许，从杨元庆的这一经典赌注中，我们应该学到些什么：

　　1、赌的核心是让自己找到不足。杨元庆在演讲中表示，“这个赌让联想，让我本人高度警戒，高度清醒。一方面全力投入平板电脑，另一方面也深入研究传统笔记本和平板相比较的不足之处”。在这一层面的深入理解后，联想在PC和平板方面做了大胆的创新，联想成为成为今天微软Windows产品的一个旗帜。如果回顾小米和格力的赌注，小米如果当初了解到自己在专利上的不足，或许不至于在印度市场遭到禁售，碰一鼻子灰。

　　2、“赌赢”的核心是“创新”。联想为了赌赢PC之争，不仅在技术，还在业务模式上进行了大胆的创新。联想YOGA是全球首款360度可折叠超极本电脑，最新版本的YOGA3Pro增加了铰链设计等等，除了技术上的创新，联想在业务模式上也进行了大胆的改良，针对不同类型的客户，联想打造了交易型(通过渠道销售)和关系型(直接向客户销售)两种业务模式，这全行业是独一无二的。

　　3、“赌”要向竞争对手学习。联想积极学习了小米的模式，建立了“想+”联想官方粉丝俱乐部，听取粉丝的反馈来开发、改进产品，通过他们的口碑推广产品，调动粉丝间的互动服务于产品。

　　2014-2015财年中期业绩显示，联想集团营收104.75亿美元，同比增长7%；净利润2.62亿美元，同比增长19%。作为一家拥有30年历史的企业，联想一直保持着旺盛的生命力，靠的不是野蛮的扩张，而是虚怀若谷地接纳，对小米和格力来说，打嘴仗无法解决问题，眼瞎更应该找到自身的弱点，解决问题，促进长远的发展。

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关键字：元庆

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