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yy公司独特的商业模式解析

2013年10月22日 15:32 商业模式

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　　业余表演者的“春天”

　　倪琳琳(音译)的“生意经”绝对不同寻常：极力说服男粉丝们给她发送泰迪熊、项链和蓝玫瑰等虚拟礼物。这位25岁的青岛姑娘是中国娱乐网站yy公司的dj兼歌手，她的工作条件相当简陋：一台笔记本电脑，一间10平方米大的房间，每天却要给至多2000名粉丝带去欢乐。

　　两年多以前，倪琳琳辞去了办公文员的工作，将全部心思都花在了yy公司上面，现在的收入是当年的五倍多。

　　yy公司兼具美国知名真人秀节目《美国偶像》与在线表演俱乐部的特点，用户总数如今接近5亿人，让业余表演者通过与粉丝玩游戏收费，或从虚拟礼品的销售中分成。它允许表演者衣着暴露，开低俗的玩笑，但严禁色情内容。

　　自去年11月登陆纳斯达克以来，yy公司的股价已飙升了50%，淡马锡和老虎环球基金都对这家公司进行了投资。

　　美国风险投资公司ggvcapital合伙人詹妮·李(jennylee)说：“在中国二三线城市和农村地区，人们只能在网吧寻找生活乐趣。”该公司向yy公司注资了1700万美元。

　　艾瑞咨询预计，到2016年，中国在线游戏市场规模将从2011年的434亿元人民币，增至846亿元人民币(约合136亿美元)，五年内增长近一倍。詹妮·李说，yy公司正在“捕捉人们的欲望”。

　　商业模式独一无二

　　yy公司约有7000万活跃用户，他们每个月在这个平台上平均花费52个小时，体验它丰富的娱乐服务，如k歌和游戏。yy公司的注册用户帐号共有4.57亿个。

　　国信证券驻香港分析师埃里克·邱(ericqiu)指出，与腾讯qq语音服务和视频互动社区9158等竞争对手不同的是，yy公司服务的音频质量更高，对内容的监控更严格。他说：“yy公司的语音聊天产品性能更稳定，声音没有任何延迟，对于任何违反规定的用户，通常会停掉他们的帐号。”

　　yy公司旗下音乐业务yy音乐从2011年3月开始允许用户购买玫瑰和糖果等虚拟礼物，在短短21个月内营收达到3.39亿元人民币。yy公司的会员费每月最低为人民币20元(约合3.20美元)，允许他们使用表情图标、铃声等服务。高级会员的收费更高一些，他们可拥有一辆虚拟劳斯莱斯，还有权将其他会员从聊天室“踢出去”。

　　埃里克·邱说：“就商业模式而言，确实没有任何一家海外科技企业与yy公司的一样。它是独一无二的。”据yy公司cfo何震宇介绍，作为对用户自制内容的回报，该公司与才艺表演者签订了收入分成协议，一般会从他们的收入中抽取60%至70%的分成。

　　营收一年内翻倍

　　倪琳琳每月的收入在5000元至1万元人民币之间，每天在线四个小时，每周持续四天时间。她主持了一档广播节目和一档视频广告节目，与粉丝在线玩游戏，当然，这种服务是要收费的。倪琳琳说：“我属于性感熟女类型，这也恰恰是用户喜欢的类型。你会感觉自己就像大明星，无论你说什么，都会有数百人抢着回应。”

　　在yy公司的年营收中，41%来自于在线游戏业务，35%由音乐业务贡献，该业务包括实况表演和k歌。数据显示，yy公司2012年的营收为8.2亿元人民币，同比增长了一倍多，实现利润8920万元人民币，2011年则是亏损8320万元人民币。

　　yy公司在其ipo招股书中称，该公司以前曾因不当用户内容而被罚款。据何震宇介绍，如今，用户可以给内容“插红旗”，yy公司也会利用自动审查机制，过滤不合适的图片和信息，锁定异常流量峰值。

　　进军在线教育市场

　　倪琳琳的艺名为“沐小吻”(muxiaowen)，她有时会送给粉丝一个虚拟飞吻：“老实说，yy公司聊天平台上不少人都很无聊，在上面只是为了打发时间。”

　　yy公司还从在线教育领域找到了一个新的营收来源，截至目前，已有大约2万名老师加入yy公司，借这个平台教授外语、公务员考试等课程。李世安(音译)是辽宁省某中学副校长，从2010年5月起，他开始通过yy公司免费语音软件客户端在线教英语。他的在线辅导班目前共有100名学生，每月收入约为1万元人民币。

　　何震宇说，yy公司的业务专长还在网络游戏和音乐平台方面，也就是说，其未来教育用户的“大部分”，必须来自于其他来源。

　　yy公司目前正试图从一个娱乐工具，向多平台服务转型。不过，倪琳琳仍会继续充当众多粉丝的“虚拟女友”。也许，她的这种角色持续不了太长时间了。“我得嫁人啊，找个合适的男朋友，结婚生子。”倪琳琳说，“而眼下，我只能整天呆在家里。”

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