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摩托罗拉该藏于历史其实90后根本不懂你

2015年01月30日 11:30 商业模式

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　　历史荣耀换得来高溢价？

　　自苹果创造了智能手机以来，安卓就成为了挑战苹果地位的唯一候选。随着Android智能操作系统大行其道，各家手机厂商开始争先恐后推出相应产品，以抢占市场份额。不过随着Android智能手机的不断增多，其同质化现象开始显现，同样的系统、同样的硬件、相近的外观，视觉疲劳的同时也造成了品牌的兴衰速度夸张到我们不敢想象。

　　强大如三星帝国，今年已没人再跟你谈什么三星了，这就是例证。

　　据摩托罗拉最新的发布会资料显示，1月26日摩托罗拉发布了三款产品，MOTO G定价在千元左右，Moto X定价在3000元上下，Moto X Pro没有公布价格。从价格看，摩托罗拉比同配置的国产手机高两个档次，国产599元、699元的，摩托罗定价1300元，国产1999元的，摩托罗拉定价3000元左右。

　　摩托罗拉的定位，联想官方认为“相对于OPPO、vivo以及华为Mate7，这个定价并不贵。而摩托罗拉的品牌定位要更高一些。”

　　事实是这样吗？从《中国青年报》总结的90后的十大特征中看，对理财方面的小算盘，90后甚至比80后还要会精打细算。对于90后而言，确实敢爱敢恨的特立独行非常重要，但对钱财的敏感度实则更高。摩托罗拉，拿历史荣耀换更高的溢价空间的做法，能否得到90后的认同？我个人表示非常怀疑。

　　个性化泛滥还能叫个性化？

　　随着摩托罗拉的新品发布，再加上联想自有品牌、Vibe系列，以及今年4月1日陈旭东领衔的“神奇工厂”将要推出新终端品牌，联想手中将握有四个手机品牌同时运作。

　　除了不知道神奇工厂能创造何种神奇之外，目前面世的三个品牌手机，基本还都是延续了安卓系的特点，仅在外观和很小的细节上有一些区别。比如新近发布的摩托罗拉新品。

　　联想官方数据显示：Moto面向中国市场发售的产品，都会支持中国三大运营商2G/3G/4G制式，这也是在Moto收购案完成主要市场政府审批后，联想和Moto团队在88天内的主要工作。软件方面，Moto中国产品仍然保留Android 5.0原生体验，但因为监管问题，去掉了Google服务，而增加了联想乐商店等本土化应用。

　　可见，安卓联想乐商店模式，除了外观以外，在产品的体验上其实并无太大区别。当然，不能忘了，联想表示，比较有特色的MotoMaker将于今年上半年进入中国市场，支持用户在线选择贝壳材质、颜色、内存、激光刻字、开机语、背景图片等定制化服务。

　　但其实，无论是外壳牌，颜色牌，还是定制开机语等个性化服务牌，早都被各种品牌厂家打烂了。90后最大的特征是特立独行，敢爱敢恨，这是骨子里的特征，更是内在的性格色彩。而不仅仅局限于，换个外观，换个LOGO。市场调查发现，很多收入并不高的90后用两个月的工资去追逐iphone，原因竟然是安卓机太多太花哨，导致太难选了，这才是90后的思维特征，我行我素，你以为我爱的，其实我并不爱。

　　在联想发布会后，有媒体发现一件有意思的事：柳传志、杨元庆、刘军、张晖等联想高管首款手机都是Moto。而因此判断：Moto有望“涅槃重生”。

　　我个人觉得，联想领导人所处的年龄层，对摩托罗拉这个品牌确实有很强的记忆点，就如文章开头一样，笔者也深有同感。但对于未来智能手机市场而言，用户的体验决定了产品的走向。而用户群的主体已经变成了90后，甚至即将向00后过渡。一段尘封的历史记忆，不一定换得来再度辉煌，赢在最后的还会是赢在人群和产品体验。

　　从这个意义上讲：摩托罗拉这个品牌之于智能手机，未必就比“大米”多更多的实际意义。

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关键字：摩托罗拉

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