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进击的情趣电商他趣：我是怎样让马佳佳沦为炮灰的

2014年12月09日 11:28 商业模式

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　　“一家专门做情趣用品移动电商”的他趣，近日获得达晨创投5000万元A轮融资。

　　他趣这个名字或许并不熟知，你一定看过《20万年薪招聘情趣体验师》的任性帖，发帖人就是他趣CEO黄天财。

　　拿到融资后如何洗白这个“登不上台面”的生意？高薪聘请体验师是工作还是炒作？《中国企业家》采访了他趣CEO黄天财，谈他趣的野心。

　　黄天财，毕业于闽江学院计算机专业，自称学渣的他毕业后在泉州市一家银行做客户经理，不安于赚死工资的他，几个月后离职创业。曾创办团购网站，卖身窝窝团，试水O2O“省省”，血本无归。2012年8月，创办性价比（现更名他趣）任CEO。

　　以下是黄天财的自述：

　　我不爱读书，25岁毕业后在银行做客户经理。第一个月就拿到全行业绩第三，之后一直排名前三，让我感觉看不到希望。作为泉州人，我比较不安分，从小听着“爱拼才会赢”长大，给别人打工怎么拼？

　　所以，我辞职开始全国到处跑。2010年在北京遇到团购网站地推，我想去杭州做一个团购网站，但家里人劝先在泉州试一下，因为不懂互联网唯快不破，在泉州的团购网站只维持了八个月。

　　之后，窝窝团和美团都找到我们沟通收购，窝窝团提出的条件比较优厚，所以我选择卖身窝窝团。现在想想有点后悔，那时候目光短浅。

　　2012年初，一个人来到厦门，组建了现在的厦门海豹信息技术有限公司，他趣APP就出自这家公司。当时，我的第一个项目是O2O“省省”，做商场室内地图，让消费者在移动端逛街。那时候的我是理想主义者，想成为马云一样的人物，把所有的商场都搬到线上，改变全世界。

　　但是，缺乏足够的互联网经验，团队能力有限，一百万的投入很快打水漂。最后，公司账上没钱了，很多员工走了，公司从写字楼搬到了城中村。但是，我不愿意放弃。

　　在城中村，晃悠着找项目，小巷子里面的成人用品店很多，产品很多，生意也不错，但是很不规范，上不了台面。这一次，我并没有很细致的市场调查，吸取上次教训，唯快不破，互联网创业就是这样。

　　性价比（现更名他趣）最初是一个H5版本，一周后，APP版本上线。他趣最重要的一次改版，增加了社交。

　　移动端天然适合做情趣电商

　　我不做PC端，只做移动端，移动端天然适合做情趣电商。智能手机普及加上私密性更高，而且，情趣用品购买是兴趣购物，不同于刚需商品。

　　碎片化时间需要买东西消耗，如果没有社交，就留不住用户。社区聚集同一个兴趣的人，为以后的电商铺路。对于社区的内容，他趣的后台进行严格管控，包括外包和内部，先审核后发帖。

　　通过和美柚等公司沟通，发现他趣平台的发言者的素质相对较高，只是讨论性趣，不是性。我认为，能够接受情趣用品的人群，素质不会太低。

　　未来移动电商有几个趋势，一个是大数据，一个是推荐，还有工具化。未来还会有更好的呈现方式，他趣会通过用户的购买周期和性趣点进行定时推送，形成个性化。

　　年底他趣就将盈利

　　情趣用品是暴利行业，这个行业有很大的改变空间。情趣用品属于健康行业，是刚需。生老病死衣食住行，然后就是性。

　　此前，春水堂做硬件，但是反响很一般，当时我也曾有想法做硬件，但是市场反响不好，我宁愿不做。因为自研产品对整个行业的影响不大，我们会把大数据分享给生产商，术业有专攻。

　　目前APP下载量有几千万，激活用户两千万。他趣已经不烧钱了，目前收支平衡，到今年年底，他趣的销售额将达到1亿元，明年将达到2—3亿元，今年年底净利润预计一两千万。

　　他趣刚刚获得达晨创投5000万元融资，主要花在三方面，人才引进、健康的市场营销和改变供应链现状。

　　虽然情趣用品商店已经出现20年，但是行业标准一直缺失，安全套是唯一标准化产品，但是对电商，只要求图片不能暴露。情趣内衣和玩具跨品类跨行业，很难形成行业标准。以前很多厂家做出口，2008年经济危机后，才开始做品牌。2011年品牌兴起到现在也不过三年，形成行业标准没那么容易。

　　目前消费者对产品的认知也需要培育，消费者对产品的接受广度也需要培养。所以，他趣很重视输出数据和内容，比如，在最近的防艾活动，教大家辨别和使用安全套。

　　他趣的平台上，会通过体验师和采购把关，尽量和有规模的正规厂家合作。未来，他趣将投入巨资，联合高校做一个检测实验室。

　　马佳佳只能成为炮灰

　　达晨创投之所以选择他趣，是因为我个人比较聪明，很有冲劲。投资者在A轮融资主要看团队和大方向，达晨看好医疗健康领域，其次是看好成人用品市场，90后消费市场将迎爆发。

　　对于之前很火的马佳佳，我想说，马佳佳是个好人，是她把情趣用品行业带动起来。但是，她不是踏实做产品的人，只能成为炮灰。

　　互联网行业一直在上演屌丝逆袭，就像当年的四大门户比马云这些人不知道强多少倍。但是，屌丝无知者无畏。最关键的就是无畏，就是快、狠。

　　我们不怕和淘宝竞争，我们在做生产渠道，都是脏活累活，淘宝不会做这些细活。我认为，非标品更适合垂直平台做，比如，化妆品聚美优品能做起来，但淘宝不行。

　　但是，如果BAT来做情趣用品行业，会对行业发展更加有利，我们很欢迎，真的。

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