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中国电影不缺好故事缺技术应改变商业模式

2013年10月11日 15:47 商业模式

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　　如果不是在去年收购了美国著名特效制作公司DigitalDomain(数字王国)，“小马奔腾”的名字或许并不为资本市场所关注。

　　这是中国电影公司首次收购国外著名特效制作公司，也是去年中国电影界最大的两项海外并购之一（另一项是万达收购美国第二大院线AMC），而这一另人瞩目的跨国收购的“操盘手”，就是小马奔腾集团副董事长及小马奔腾影业总经理钟丽芳女士。

　　6月16日下午和17日上午，在“第十六届上海国际电影节”产业论坛之“制作并投资面向世界观众的电影”、“中国资本逆袭好莱坞”分论坛上，钟丽芳作为唯一一位女性嘉宾两次亮相，显得格外光彩照人。

　　因为需要所以收购

　　“其实数字王国有它最强的技术，没有被好好利用。”钟丽芳举例说，例如在虚拟人的制作上面，数字王国绝对全球第一。她透露，目前正在做邓丽君的虚拟人，有望在今年能看到邓丽君登台表演。此外，还在谈迈克尔·杰克逊的项目。

　　“要把技术转化成一个可复制的模式”，有了一个邓丽君，就可以开全球的巡演，还可以拍电影、拍广告。

　　谈及收购的过程，钟丽芳坦言：“收购数字王国时，我瘦了20斤。收购公司，说起来容易，但真正到后面文化融合和管理起来并不容易。”

　　钟丽芳强调在并购扩张时，不要为了收购而收购，必须想清楚自己“需要”什么。“我们需要学习好莱坞的主要有：一是经验，二是渠道，三是技术，因为中国每年也许生产好几百部电影，但是品质高、规格高的却不多。”

　　钟丽芳认为中国不缺好的故事，真正缺的是好的技术。“比如说《画皮》，加上3D特效后就可以获得比较好的票房。如果掌握技术，我们将提高我们这个行业整体的片子的质量。”

　　资料显示，数字王国于1993年由电影导演詹姆斯·卡梅隆等三人建立。该公司曾制作了《泰坦尼克号》、《终结者》等大部分卡梅隆的电影，拥有着业界最顶尖的CG技术研发实力，手握7个奥斯卡奖项。

　　融资重在打通渠道

　　在同一论坛上，博纳影业CEO于冬抱怨说在中国“融资难”，而钟丽芳则不这样认为，拥有英国国际市场营销管理、风险管理硕士学位背景的她，在寻找融资渠道这一方面显得“如鱼得水”。她说：“中国的贷款的确比较复杂，但除了常规的银行贷款，还有很多渠道，重要的是你怎么打通这个渠道。”

　　“我们有很多非电影行业的融资机构，很愿意参与到我们这个行业来，因为现在行业大的趋势非常好。”钟丽芳表示。

　　“我们旗下数字王国和腾讯做了一个合资公司，一个星期就融到一亿五千万美金。所以不是说在中国融不到资，而是你有没有找对渠道、有没有找对人，你的故事有没有讲到投资者马上掏钱给你的份上。”钟丽芳表示。

　　另外，钟丽芳指出，当前已上市的电影公司并购、整合仍是常态。“因为像这一类公司风险比较大，只有做大规模，多元化，才能使公司的结构、财务更稳固，风险更小。”

　　改变商业模式

　　在钟丽芳看来，中国的电影市场要实现好莱坞那样完善的产业链，从而把电影做成具有稳定收益的商业“路还很长”。她认为首先要改变的就是产业的“商业模式”问题。

　　“收购这个公司之前我的脑子里面有一个概念，就是怎么样改变这类公司的商业结构。”钟丽芳说，“特效这个东西本身对电影产业的贡献是巨大的，但是由于它本身的商业模式，决定了所有这样的公司都不是特别盈利甚至是倒闭。已经若干家公司因为做了一个大片，拿到奥斯卡奖，就倒闭了。”

　　钟丽芳介绍道：“我接手这个公司的第一件事，就是将电影制作成本的占比降低，因为这一类公司的人员成本占80%以上，电影经常延期、超支，利润一下子就没有了，还可能亏本。”

　　原来数字王国电影和游戏、广告的业务占比为80%比20%，“我进去第一件事把这个比例改到40%、60%，这样能保证一个稳定的现金流。”钟丽芳表示，中国电影市场亦是如此，“现在做电影的这帮人非常专注于艺术和片子制作，缺乏更多的商人，缺乏更多搞金融、经营的人把我们这个产业链的延伸做好Cye.com.cn。”

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