瓶装饮品，是人们日常生活、生产过程中的必需品。它首先具备了满足用户的饮用的功能，其次它也可以传达一个品牌的内涵，提高品牌的美誉。怎样能够靠一瓶饮品，俘获快消品终端市场的消费者呢？

分析消费者与用户的购买逻辑，对提高商品的核心竞争力来说，是至关重要的过程。在浩大的快消品市场中，人们选择品牌，决定购买的决策过程是迅速且感性的，往往在商品“色彩浓淡的搭配”、“科学健康的营养”、“包装的精妙设计”等商品核心竞争力上，做出清晰、迅速、感性的购买判断。

以备受国内外消费者喜爱的昆之蓝为例，它的成功并非偶然，它独特的色彩给消费者留下深刻印象：蓝色代表着静谧与遐想，象征理智与尊严，在中国的传统里，紫色同样是尊贵的颜色：紫禁城，紫气东来都对它做了诠释。“孕育自万山之源，生长于茫茫戈壁，盛开于水中，蓝紫色勾勒出昆仑的万千画卷”——在这段昆之蓝品牌的自述中，“蓝紫色”成为抓住用户的主要关键词。据了解，昆之蓝研发团队选用昆仑山下原生态无污染的黑色枸杞果，经过选色机的精选，只留下黑枸杞果中的精品，最后将这些精挑细选的优质果实的汁液浸出，于零下35℃的低温冻干制粉，将这些精华混入经超滤、精滤、反渗透精华工艺处理的包装饮用水，即可得到一瓶“蓝紫色的昆之蓝”。

昆之蓝在科学包装与营养搭配上，也做足了功课。青海柴达木盆地生长着世界上最优质的枸杞，该地产出的黑枸杞含有最为丰富的花青素及微量元素，天然、绿色、自然，是诺木洪黑枸杞的代言词，黑枸杞含有18种氨基酸、13种维生素以及蛋白质、枸杞多糖、矿物质、微量元素等多种营养成分，富含特有的天然原花青素，被誉为“花青素之王”。昆之蓝研发团队青海高德威经过5年的研究，生产出黑枸杞和藜麦的深加工产品尤其是全新黑枸杞水，瓶盖的独特设计很好地将黑枸杞粉保存在盖内，饮用时只需将瓶盖顶端的盖帽轻轻拧开再旋紧就会看到瓶内的黑枸杞粉与水慢慢相融，全新的设计既保证了黑枸杞水的品质，又改变了以往黑枸杞中花青素极易被氧化的弊端。

如同昆之蓝这样的瓶装饮品，在迎合了消费者的消费心理之后，又增添了饮用的乐趣，增加了用户对品牌的辨识度，宣传的效果更好，营销的成本更低，用一瓶水与用户建立起了情感联系。这就是利用差异化抓取用户普遍对新鲜事物的好奇心态，这就是它在瓶装饮品市场快节奏的更新迭代中生龙活虎的重要因素。

在产品设计之外，还有一些提高品牌知名度的小技巧，例如昆之蓝与“清洁能源发展论坛”合作，成为论坛大会指定用水等等，之所以这样做，是让没有接触过昆之蓝的消费者从侧面了解昆之蓝，在庄重的场合放尊贵的饮品也是十分得体的，这样既在用户心中建立了品牌高贵形象，又能巩固其销售市场的稳定，一举两得。

（来源：游金地全媒体采编中心 编辑：董鹏程 校稿：陈坤瑛）