青岛新房成交跌幅近20% 娃娃成了"救市稻草"

    随着炎热天气的到来,许多人不愿意到室外活动,所以楼市也迎来了一年中的传统淡季.但是销售压力大的开发商并没有 "放暑假",反而看准了暑期孩子的休闲娱乐需求,相继推出许多亲子活动.精彩纷呈的马戏表演、童子军夏令营、新加坡游学……记者走访各大营销中心发现,为了吸引优质刚需客户,许多开发商策划的活动品质都很高,这也为营销中心赢得了人气.

    数据分析

    新房成交跌幅近20%

    上周,青岛新房市场成交继续走低,出现了不小的的降幅.根据青岛网上房地产公布的成交数据统计,七月份首周青岛新房共成交2946套,环比前一周 (3626套)下降了18.75%,一周新房成交面积为327705.34平方米.其中新建住宅成交2506套,占上周新房成交总量的85.06%,新建住宅总成交面积为296787.4平方米.

    从分区情况来看,西海岸以1024套稳居岛城新房成交榜首,强势夺冠,一周新房成交面积为116324平方米;胶州位列第二,上周共卖出新房489套,成交面积为56600.78平方米;城阳紧随其后,上周新房成交400套,成交面积39082.39平方米,夺得区域成交第三名.

    主城区中,市北上周新房成交110套,位列主城区成交榜首,成交面积11251平方米;李沧区上周新房成交69套,成交面积7071.4平方米,位列第二;崂山区上周新房成交54套,成交面积6494.平方米;市南上周新房成交仅为12套,是所有区市中最少的,新房成交总面积1838.49平方米.其他区域中,即墨上周新房成交303套,成交面积32706平方米;高新区一周新房成交229套,成交面积27548平方米;平度市上周新房成交132套,成交面积14621平方米;莱西市上周新房成交124套,成交面积14165.19平方米.记者探盘发现,许多楼盘在周末时间访客量很少,人气非常低.

    "天气炎热是一方面,再就是我们楼盘剩下的都是大户型房源,现在买大户型的客户少多了. "置业顾问小朱叹息说.为了增加人气,推动成交量,各大开发商可谓使出绝招,开始做起孩子的文章.

    市场探访

    马戏表演人气爆棚

    上周末,记者首先到西海岸灵山湾路上某楼盘探访.该楼盘虽然是大品牌开发商的产品,但位置相对较偏,记者探访时却发现营销中心人气爆棚,有不少是带着孩子的购房者. "听说今天有马戏表演,所以带着孩子来看看,同时发现这房子也不错."市民王女士说.该楼盘的主力户型在90平方米至120平方米之间,而且单价也在1万元/平方米以下,正好在王女士的预算范围内.所以在马戏表演开始前,王女士仔细了解了楼盘状况.

    在采访中记者发现,有不少年轻的父母都有购房意向,爆棚的人气为开发商在本月加推增添了些许底气. "现场人这么多,真要买房还得深入了解一下. "市民程先生说,他已经准备入手一套120平方米的住宅,他买房的原因主要考虑价格因素.记者在调查中发现,在七月份岛城楼市像这样的亲子活动有十几场,马戏、帆船体验、印染、绘画、乐高比赛等,几乎包括了当下所有流行的亲子活动,各项目营销中心也多了人流"热浪".

    夏令营搬到售楼处

    在城阳白云山片区,某品牌开发商则是把英国童子军营搬到了青岛,并且特意邀请了曼彻斯特的教官团队,与众不同的活动吸引了众多家长的参与.记者以家长身份加入活动微信群发现,短短一上午的时间就有50多名家长报名,首期活动有近20组家庭到现场参与.

    孩子活动的时间为4个小时,这段时间由教官带着孩子进行活动,家长可在营销中心纳凉.在置业顾问的热情介绍下,许多家长开始详细了解楼盘的状况. "反正也走不了,不如认真听听讲解."家长李女士说.相比其他的到访者,参与活动的家长留在营销中心的时间无疑更长,对项目了解也更加深入.

    开发商的活动确实十分精彩,孩子笑声不断而且还锻炼了英语口语.在活动的间隙,开发商还准备了餐食,这一切让家长感到满意. "带着孩子来也是看看开发商在教育方面的实力,感觉组织方确实很用心,这房子我也会考虑一下. "市民吴先生说.在活动结束后,开发商还为孩子准备了小礼品,但是拿礼品是有条件的.那就是家长要把活动发到朋友圈,并且至少集赞38个,如此一来,家长又成了楼盘的宣传员.在这个假期中,其他楼盘营销中心举行的类似夏令营活动也有不少,除了团体协作游戏、搭帐篷等增强动手能力外,许多活动现场还邀请外教老师与孩子对话,提高口语交流,因此人气也相当高.不少项目的置业顾问因为这些活动,与购房者成了朋友.

    开发商为亲子游买单

    除了在营销中心搞活动,还有的开发商则是拿出了亲子游作为大奖,吸引家长带着孩子参与.某开发商在旗下所有楼盘都开启了 "小X人"召集活动,孩子通过才艺PK,获胜者就可以获得免费国内游的机会.虽然名额不多,但是因为奖品价值较高,还是吸引了不少参与者.最有"诚意"的开发商甚至推出了出国研学游的大奖,在规定时间内,参赛者的艺术作品只要获得一等奖,就可以免费去新加坡进行艺术游学.

    "假期孩子时间充裕,如果参与了能获奖很高兴,没有奖品就当作一次锻炼. "市民段先生说.他告诉记者,因为已经被限购,他没有购房打算,但是置业顾问仍然热情邀请,他也乐得参加.在调查中记者发现,开发商组织的夏令营出现了分化,部分收费活动参与者较少,靠才艺赢得大奖的活动虽然最终游学名额不多,但是家长的参与热情依然高涨.

    各方观点

    开发商:

    亲子活动取得多重效果

    花费不菲的营销费用搞活动,效果往往也不错.专注于西海岸的某活动公司经理李先生告诉记者,早在一个多月前,他们对于活动就进行了精心准备,这些亲子活动对于楼盘营销帮助不小."与来拿了礼品就走的人相比,带着孩子来参加活动的家长,他们的置业可能性更大.如果想进入复赛,孩子必须得有一定的艺术功底,孩子才艺水平其实也说明了一个家庭的经济实力.所以,这些活动可以更为精准的确定目标客户. "李先生说.

    此外,还有不少开发商的亲子活动仅限于业主参加.高新区某开发商的亲子游活动今年已经举办了第三届,开发商认为这是展示企业形象,提高美誉度的好机会. "不光是家长,所有的置业顾问都会将相关的宣传发至朋友圈,这对于企业形象将是一次提升. "该开发商品牌经理朱先生说.

    家长:

    参与活动近距离了解开发商

    不少人认为,亲子活动只是将家长吸引到营销中心的手段,但在实际销售过程中,孩子的意见有时候也能左右家长的置业选择.置业顾问苏女士告诉记者,她所在的楼盘特别注重儿童房的打造和园林中儿童乐园的设计,目的就是为了打动孩子的心.现在孩子表达能力都很强,许多孩子都会向家长表达自己的观点.年轻的家长更加重视孩子的意见,希望给他们一个幸福的成长环境."如果孩子说喜欢,我们会认真考虑,买改善住房主要是为了孩子的成长. "看房者王先生说.

    对于许多有强烈置业愿望的家长来说,参加活动也不仅仅是带着孩子玩,同时也是对开发商的一个考察.市民张先生在孩子放假后,带着孩子参加了三场开发商亲子活动.在这个过程中,他详细了解各项目住宅产品同时,也对开发商有一个近距离的了解. "有的现场乱哄哄的,活动噱头大但是实际内容少,这样的开发商的住宅产品往往也不怎么样.相反一些活动组织不错的项目,他们的儿童区设计很贴心,家长看护区甚至都设有USB充电插头.亲子活动不是我们买房的决定因素,但是这些细节确实能帮助我做出决定. "张先生说.

    虽然本月开盘数量不及六月份,但是记者发现,许多在本月没有新盘加推的开发商也推出了亲子活动,为八九月份销售做预热.

    来源:大众网