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美女们小心！阿迪耐克要对你们下手了

2014年12月05日 10:01 商业模式

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　　在体育品牌集体低迷的今天，男性显然不是提振销量的好对象。对于男性消费者而言，一套体育装备使用周期过长，而女性消费者则可将产品的使用周期大大缩短。据此看来，跨国巨头的战略布局又要先本土企业一步了。

　　12月1日，阿迪达斯宣布，本月底将在成都开设两家女子专卖店，实际上，这并不是其首次在国内开设女子专卖店，早在今年10月，阿迪达斯就在北京开设了第一家女子专卖店。无独有偶，11月29日，中国首家、全球第二家耐克女子体验店在上海环贸iAPM开幕。

　　据此，关键之道CEO张庆对《中国企业家》表示，在中国被卷入运动化浪潮的今天，女性运动者的需求开始显现，而阿迪和耐克敏锐地捕捉到了这个需求，对于他们而言，这显然不是一个短期的营销行为，而是一个长期的战略布局。

　　对阿迪达斯而言，经营女子专卖店，则有现实的依据。阿迪达斯发给《中国企业家》的邮件中陈述道，两年前，公司推出了具有开创性意义的女子产品市场营销活动，自开展女子产品市场营销活动以来，阿迪达斯的女子产品业务有了大幅增加，销售增长保持两位数。

　　对于耐克而言，面对同样的市场机会。耐克公关经理对《中国企业家》表示，经过对耐克消费者大数据的分析显示，女性消费者的数量近年来在大幅攀升，这成为不可忽视的一个重要消费群体。更为重要的是，耐克不会将女子专卖店视为产品的销售点，而是女子运动爱好者的社群。

　　“在这里，你可以得到更为专业的运动指导，而不是营销的说辞。”显然，今后的渠道，将更为重视体验。而消费者黏性的增加，将会有助于提升产品的销量。

　　独立服装观察者马岗告诉《中国企业家》，对于一般的体育品牌专卖店而言，女性产品的占比大概只有30%-40%左右，开设女子专卖店，则可以将女子品类的 SKU大大提升，这样就可以完美利用经济学的长尾理论——虽然女性不是体育用品的消费主力，但女子专卖店则可以满足这类消费者的需求，形成规模效益。

　　不过，这种模式能否取得成功，马岗则分析，还有待观察：“这只是耐克在全球开的第二家店。这只是一种方向上的尝试，当然如果效果不错，则可以大规模复制。” 对此，耐克公关经理表示，这显然不是一次简单的尝试：“耐克所有产品以及开店计划，都有大数据作为支撑，会经过严格的市场调研和数据分析，使得消费者得到最好的体验。”虽然没有具体透露女子专卖店的扩张计划，但是明年上半年，耐克将开展一系列关于女子专卖店的活动。

　　也有业内人士质疑，跨国巨头开设女子专卖店的举动，会一定程度上损害其专业化的形象，因为女性产品对时尚化的要求更高，且产品的更新迭代要更为迅速。但张庆并不认可这一观点，他认为，阿迪耐克已经形成了良好的品牌口碑，女性消费者反而会因此更信赖产品的专业性，能够使其迅速的在细分市场中占领先机。

　　那么，这是否给本土体育品牌提供了一个突围的好方向？显然没那么简单。

　　张庆分享了他在李宁公司工作的一个案例，直到2000年，李宁公司才开始侧重考虑运动品中男款和女款的区分。由于本土企业没有太长的历史积淀和设计经验，在开设女子专卖店的考虑上，显然不能操之过急。纵使对于跨国巨头而言，他们也目前只在北上广深等一线城市，这些女性运动氛围较浓厚的地域开店，对于财力不足的本土企业而言，尚不能负担。

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关键字：阿迪耐克

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