加多宝还能走多远?
看热闹之余,业内人士更关注红罐归属对凉茶市场格局的影响:输了红罐,加多宝会有什么营销举措?如果终审再告负,加多宝还能走多远?“打官司第一”的王老吉能不能抓住机会、成为凉茶老大?
在笔者看来,即便加多宝终审败诉、输了红罐,凉茶的市场格局也不会改变,加多宝甚至有可能扩大领先优势。先抛开营销和渠道不说,单说每次官司之后,很多人都会有同感——为什么加多宝老输官司但感觉却总是赢?双方公关的段位就可见高下了。
而真正让笔者敢下断言的是,2012年,加多宝丢了品牌,在很多分析人士都不看好的形势下换头重生、重回凉茶老大的位置,这不得不说是营销战的经典案例。两个企业激烈交战的背后,折射的是双方在品牌营销、渠道整合、团队执行以及智囊顾问等等全方位的较量。
《商业评论》副主编柯恩发表于2014年3月的专题文章《再定位:加多宝重生记》,深入剖析了加多宝的重生始末,节选部分内容来印证上述观点:
因为不能使用“王老吉”这一品牌,加多宝曾面临巨大危机。为此,加多宝在不同时期采取了不同的策略。
综合各媒体对加多宝当下成功的分析,主流意见大概有三种。
一是认为渠道为王,得渠道者得天下。无论是当年国美、苏宁携渠道威力令家电企业俯首称臣,还是如今的支付宝、微信在手机支付端的大战,无一不是渠道为王的例证。尤其是在中国消费者市场割裂严重、各区域市场情况复杂的背景下,加多宝之所以胜出,是因为它的渠道能力胜过对手。
第二种主流观点认为,谁有钱做广告,谁的嗓门大,谁就能脱颖而出。中国的消费者容易受到广告的影响,而加多宝的广告预算远远超过对手。“我要是有几十亿砸广告,我也能成功”。
第三种主流意见则认为,企业的成功是综合实力较量的结果,各种因素综合在一起,决定了商战成败。加多宝深耕多年,人才、资金、渠道、供应链各方面都远胜过对手,最后的胜利也就不足为奇了。
这些观点都有一定的道理,但是这些观点背后,都隐含着一个有马后炮嫌疑的想法:加多宝如今的胜出是“注定”的,早该如此,理当如此,势必如此。可是,别忘了,回到2012年上半年,加多宝被禁止使用王老吉品牌之后,绝大多数管理学者、企业家对加多宝未来的评估,都是相当悲观的。
那么,加多宝重新塑造一个凉茶品牌的“天方夜谭”,究竟是如何成功的呢?本文将根据加多宝案例当事人的亲口叙述,从战略定位的角度进行回顾和分析。
双方力量对比
2012年5月,加多宝品牌大地震。
从当时的情况来看,加多宝和广药各有优劣势。
加多宝的劣势是:手里只有一个不为人知的新品牌,而且还要面对一个强大的老品牌对手。
加多宝的优势是:资金、人才、产能、渠道、供应链、管理经验;民营企业,体制灵活;经营聚焦:只做一个品牌、一个产品。
广药的劣势是,资金、人才、产能、渠道等逊于对手;己方优势在医药而非快速消费品;广药是上市公司,每年需实现一定利润,难以大幅增加投入;战略摇摆,一度想要多元化进入大健康产业,试图推出王老吉绿豆爽、王老吉固元粥、王老吉龟苓膏等产品,稀释品牌价值;等等。
(免责声明:此域名下的内容以及本文内容均为转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,邮箱:27652307#qq.com (把#改成@),我们会及时修改或删除。)
关键字:加多宝
分享到:
分享让我们共成长,更多精彩内容请关注APP或微信公众平台!
免责声明:本文仅代表作者个人观点,与游金地无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
最热评论
最新评论
相关阅读
- 新闻故事
- 人生五味
推荐新闻
便民服务
商会协会
-
福启新程,翰墨传情|2024青岛紫砂专委会春日联谊会圆满举行艺术是一曲华章,引领着人们对美的追求,好的艺术作品能够把美表现的恰到好处,不仅可以赏心悦目,还可以与心灵对话。书画是,紫砂壶亦是......
-
威海市毛体书法研究会携手东方福爱心联盟关爱老人公益在行动新春来临之际为践行爱老助老的社会责任让老年人安享幸福晚年,威海市毛体书法研究会携手东方福爱心联盟开展关爱老人、新春送福公益活动——“书法走进草庙子镇”。 威海市毛体书法研究会主席王先胜,书记徐宝龙,秘书长王满超,副主席 崔振琴,副秘书长姜丽元,理事薛卓波等与村…
-
青州市赴青岛进行文旅宣传推介为更好地开辟青岛旅游市场,进一步宣传青州市文旅资源,提升“千年古城 信美青州”知名度和美誉度,吸引更多游客到青州旅游,1月20日,青州市人民政府副市长李建卫带队,赴青岛参加“千年古城信美青州”青岛市潍坊商会2024年年会暨大型项目对接联谊会,青岛商会会员单位、旅游…
-
中国水电医科会在清华大学生物医学馆召开标准研讨暨工作组成立会中国水利电力医学科学技术学会副理事长、全国标准化委员会高级审查员魏永学教授,讲解了国家对团体标准的政策及国家各部委对团体标准的支持和要求及团体标准的作用和研制的重大意义。
- 曝光台 /
- 最新资讯 /
- 精彩推荐
-
青岛宝益通“未验先投”被罚26万一直以来,青岛市生态环境局都以改善环境质量为核心任务,高标准打好蓝天、碧水、净土保卫战,致力于让岛城的天更蓝、水更清、土更净。 近日,青岛市行政处罚与行政强制信息公示平台公示一则处罚结果,青岛宝益通混凝土工程有限公司涉嫌环境保护设施未建成、未经验收,建设项目…
-
山东齐汇企业发展集团1批次齐汇火山石烤肉肠不合格2023年2月7日,河南省市场监督管理局发布关于15批次食品不合格情况的通告(2023年第5期)。其中,上蔡县河南世纪华联商贸有限公司销售的标称山东齐汇企业发展集团有限公司生产的1批次齐汇火山石烤肉肠(熏煮香肠)(700g/袋,齐汇+字母+图形,2022-08-19),菌落总数检出值为9…
-
曝光!兴裕丰酵素果冻含泻药成分 王海测试已向相关部门举报王海测试科技(北京)有限公司(以下简称“王海测试”)对一款名为“兴裕丰酵素果冻”的产品进行检测,发现该产品非法添加了双丙酚汀物质,该物质药物作用为泻药,消费者食用后大多出现拉肚子的情况,严重者则会脱水住院。目前,王海测试已经向购买店铺所在地的市场监管部门进…
-
俏多姿果冻检出泻药成分 王海测试质疑厂商非法添加近日,王海测试科技(北京)有限公司(以下简称“王海测试”)将俏多姿果冻交由第三方机构进行了检测,检测结果显示该产品含双丙酚汀。王海测试认为,这种成分是在“酚丁”的基础上新合成的一种泻药成分,消费者在不知情的情况下食用后有一定的安全隐患,便向国家市场监督管理…
- 游在青岛 /
- 吃在青岛 /
- 玩在青岛
猜你喜欢
- 热门排行 /
- 点击排行