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​ 纽西之谜隔离霜直播步骤全详解
2022年03月17日 14:25 美妆美体 编辑:王钰涵
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对于消费者而言,“直播”就是主播窗口,可以根据主播的产品介绍、福利介绍,在购物袋中选择自己心仪的产品下单。因此,以纽西之谜的直播为例,普通消费者观看直播的链路基本可以总结为:进入直播间,看&听主播的详细产品介绍,领取直播间专属福利,点击购物袋选择心仪的纽西之谜隔离霜下单,完成观看直播的完整链路。简单,直观,且可以最高效的完成购买行为。

但是对于品牌方来说,为了给广大消费者搭建一个良好的购买路径,在直播前期需要专人付出很多成本,构建一个完整的前置策略,爆款产品纽西之谜隔离霜就是在这样一个前置策略之下,完成了线上“打爆”行动。

那么,直播的前置策略都有哪些?简单来说,可以分成三个板块:产品、主播以及供应链。

产品作为直播的核心,包含了产品选择、赠品加赠、直播专属价格制定。一款产品适不适合上直播,主要就要看它在消费者中的口碑。以纽西之谜隔离霜举例,在直播之前,它就已经成为了口碑产品,那么加上有绝对性优势价格以及赠品加持,也就更加容易得到消费者的信赖。但在价格方面,还有一个非常重要的因素,与我们接下来要谈的“主播”相关,即满足主播对于产品的价格要求,也就是俗称的“主播选品”。

主播作为亲自带货纽西之谜隔离霜的人,对于产品的筛选有着自身的标准,比如一个主攻“成分“方面的带货达人,那么他在选择产品时,势必会将“成分优质”作为第一选择标准;这与品牌选择达人的逻辑类似,一个品牌要选择怎样的主播达人,需要评估主播的个人履历/形象、代表作风格、以往带货成绩等,综合评估下来,符合品牌需求,才能称为被选中的主播。所以,产品、主播、品牌三者之间形成了一个微妙的三角关系。

而供应链,可以说是品牌与主播,主播与消费者之间的重要产品输送桥梁。仓储供应链需要在直播前,确认被选品库存的充足,提前制定好人员排班规则,保证可以应对大促或者超头主播一场直播下来的带货量的发货,有效避免超时发货、错发、漏发等问题。

我们前台所看到的成功直播,背后是品牌方、主播方、平台方等工作人员的精心布局。只有当多方达成共识,才能让一场直播顺利推进。纽西之谜隔离霜正式经历了这一整个“心路历程”的建设链路,才能走向前台,与广大消费者见面,成为隔离霜类目的爆款之一。


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关键字:纽西之谜
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