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组建企业“银行”：解决中小企业持续融资难题

2013年10月12日 11:54 财经金融

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　　如果把投资者等资金供给者看作是企业的“储户”。那么，当储户越来越多，即来自各方的资金持续不断，企业能够择优选用，企业“银行”就已水到渠成。这是中小企业实现持续融资之道。

　　A：生产经营通常需要各种机器设备，例如，运输需要汽车、互联网企业需要电脑

　　B：某些设备用品是企业必需的，也是人们日常生活使用的

　　融资都有融资的目的，为了实现融资，应能审时度势。

　　例如，A情况，如果亲朋好友、生意伙伴有闲置的设备，创业者为何不租借呢？不论按期支付租金，或者折成股份，都等于融入了一笔资本。如果是遇到B情况这样的机会，融资时不妨直接向潜在的投资者提出，由对方购置，如若创业失败，新购的设备归对方所有。这样可以提高融资的成功率。

　　但融资之前，都应形成资金投向的完善设想，特别是初次融资更是如此。如果方案详细且切实可行，借款利率或股权比例适宜，潜在的投资者认可，就会积极参与。

　　一个人从小到大，除了父母、兄弟、姐妹等亲属，还结识了大量的同学、同事、朋友，他们以及他们的亲朋好友，都是企业“银行”潜在的“储户”。

　　“储户”越来越多，来自各方的资金持续不断，成本适中，企业可以择优选用，企业“银行”水到渠成。

　　本文将精选下列案例进行思路启发。

　　京东商城：引资如潮

　　尽管京东商城还未赢利，然而投资者并未因此停止向大把“烧钱”的京东商城投资。对急需资金的创业者和企业经营者来说，刘强东的经营理念无疑富有借鉴意义。

　　“非典”袭来，刘强东弃店上“电”

　　刘强东，1974年出生，江苏省宿迁市人，1996年毕业于中国人民大学社会学系。

　　在外企工作两年后，独自来到中关村创业，代销光磁产品。当他交完租金，印完宣传单，买了一台电脑和一台刻录机，就只剩下四百块钱了。

　　“几乎是前两三个月，公司就我一个人，天天拿着传单站在楼下发。”

　　2003年的“非典”迫使他考虑改变经营模式，遂于次年初创办京东多媒体网。

　　2005年，刘强东最终下决心关闭零售店面，转型为专业的电子商务公司。

　　2006年1月，成立上海分公司，次年5月，又成立广州分公司，覆盖全国的销售网络初成格局。

　　2007年6月，京东多媒体网改版并易名为京东商城。

　　找准突破口，京东全力出击

　　2007年7月，京东建成京、沪、穗三大物流体系，总物流面积超过5万平方米。刘强东认为，国内物流体系欠发达，服务品质和效率远远满足不了顾客的需求，遂将京东商城发展重心定位在物流建设上。这种观点被许多风险投资机构认为是找准了电子商务的突破口。

　　2007年8月，风险投资基金——今日资本融资1000万美金。有了资金，京东商城认真改进售后服务、物流配送及市场推广等各方面的工作，产品种类从3000种增加到18000种，公司的销售额、订单量和知名度迅速提升。

　　2009年1月，今日资本第二次向京东商城提供融资，同时参与的还有雄牛资本及某私人公司，金额合计2100万美元。这是2008年金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资。京东商城的物流建设步伐稳步推进，天津、深圳、杭州、苏州、南京、无锡、宁波等城市的配送中心在2009年陆续投入运营。

　　2010年1月，老虎环球基金领投向京东商城融资1.5亿美元。

　　随着物流建设的加快和投资的增加，京东商城的销售规模一路飙升。

　　资料显示，2007年，京东销售额3.6亿元，同比增长350%；2009年，京东销售额40亿元，同比增长208%；2011年，销售额210亿元，同比增长202%；2012年，销售额605亿元，同比增长188%。预计今年将超过160亿美元，与此同时，京东商城还预计在今年第四季度实现盈利目标。

　　而传统家电卖场巨头国美从创立到突破100亿元销售额，用了15年时间。刘强东的目标是“在5年内年交易额超千亿元”。

　　融资有助于扩大市场份额，而市场份额的扩大又吸引来更多的资金。2011年4月，京东商城完成第四次融资，金额15亿美元，投资者包括了俄罗斯数字天空技术(DST)、老虎基金等6家基金和一些社会知名人士，其中DST投资了5亿美元。零售巨头沃尔玛公司也位列投资者名单。2013年2月，第五轮融资7亿美元，投资方包括加拿大安大略教师退休基金和沙特亿万富翁阿尔瓦利德王子控股的王国控股集团以及公司一些主要股东跟投。

　　案例分析

　　刘强东能够引起投资兴趣，是在他将物流保障作为京东商城发展战略的核心之后。此举受到了投资者的青睐，获得了来自今日资本的第一笔融资1000万美元。资金到位，京东商城认真履行融资承诺，积极拓展业务。诚实守信，积极进取，赢得了投资者的认可，很快又取得今日资本领投的第二次融资。

　　今日资本（及老虎基金等）在一年多之后第二次向京东商城融资，不仅仅是在向刘强东提供急需的发展资金，更在向其他投资者、消费者宣布：刘强东是一个可以信赖的企业管理者，京东商城是一个值得投资的企业。

　　京东商城步入了“发展－融资－发展”的良性循环。虽然未实现赢利，仍然在大把“烧钱”，京东商城却是中国电子商务领域最吸引投资者加入的网站之一。

　　分众传媒：分期付款

　　有些企业的发展对资金的需求近乎天文数字，分众传媒的成功很有启迪。

　　设备成本高昂，资金是门槛

　　生于1973年的江南春，在华东师范大学读大二时就想尽一切办法赚钱，甚至干过每天七八元的体力活。1992年底，上海一家广告公司来学生会委托江南春招聘大学生兼职拍电视广告。江南春利用“职权”没有把招聘海报贴出去，而是自己跑去应聘，从此与广告结下了不解之缘。

　　大三，21岁的江南春筹资100多万成立永怡传媒公司。几年后，永怡传媒以95%的份额称霸上海IT广告代理市场，营业额1.5亿元。1998年企业年收入超过5000万元。

　　起自2000年的中国互联网严冬结束了永怡的辉煌，所有的IT广告一夜之间消失得干干净净。2001年成千上万的网站关门倒闭，永怡传媒的利润一落千丈。为了维持运转，江南春接起了餐厅的小广告。

　　2002年，江南春决定另辟蹊径，开创一个新的媒体产业。他不经意间发现围在电梯附近等候的人百般无聊，电梯门是很好的广告投放点。5月，29岁的江南春把两千多万的家底全部拿出来，锁定商业楼宇安装液晶显示屏。次年5月，永怡传媒更名为分众传媒（中国）控股有限公司。

　　按江南春的设计：把液晶电视装在电梯口播放广告，收取广告费。分众传媒的模式非常简单，也没有什么技术难度，最大的障碍就是海量的资金需求。在电梯里装液晶显示屏很容易，难在液晶显示屏价格昂贵，当时一个需要8000元。

　　若在全国挂上4万个，单单液晶显示屏成本就要3.2亿元。电梯所属的物业公司收取的租赁费在5000元左右。此外，人工成本、差旅费等也不是小数目。显然，仅凭江南春个人及其企业的实力是无法实现的。

　　由于模式简单，不存在技术门槛，竞争者很快出现。2003年，一家名叫“聚众”的公司以同样的模式开始在北京楼宇铺点，并紧跟分众向全国扩展。谁可以在博弈中胜出，就看哪个能迅速争取到资金支持。

　　租赁融资，借不足资金就“融”设备

　　2003年6月，江南春找了几家机构谈融资，全失败了。后来，他想到了在同一层楼办公的软银中国，结果一个下午就谈成了，得到了50万美元的投资和2000万元人民币的贷款。有了第一次融资，第二次就简单了，因为投资者之间互相熟悉。2年间，江南春共募集到近5000万美元的融资。既便如此，分众传媒的资金缺口仍然很大。怎么办呢？

　　在VC的帮助下，江南春与三星电子等液晶显示屏生产企业洽谈分期付款，赊购了大量的液晶显示屏。20个月里在全国各地安装了3万多块楼宇液晶显示屏。

　　2005年7月分众传媒在美国纳斯达克上市，募资1.72亿美元，继续在国内跑马圈地。2006年1月，分众传媒耗资3.25亿美元并购了最大的竞争对手、中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，将市场份额提高到98%，形成了绝对的垄断。经过努力，分众的媒体网覆盖100个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过2亿人群，成为中国都市最主流的传媒平台之一，效果得到了众多广告主认同。

　　2006年，分众的利润从2000多万美元涨到9000多万美元，其中有7000万美元是收购了聚众传媒后利润扩大化的结果。

　　分众传媒的市值一度超过70亿美元，曾是纳斯达克中国上市公司的龙头股，也是纳斯达克100指数成份股之一。只是现如今，因为战略以及客观情况的缘故，分众传媒有意进行私有化操作。

　　案例分析

　　商机就隐藏在生活里，等待有心人挖掘。若非江南春心存另谋发展之念，断然不会想到电梯门是绝佳的广告投放点（免责声明：此域名下的内容以及本文内容均为转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，邮箱:27652307#qq.com （把#改成@），我们会及时修改或删除。）

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