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锚定超高端市场,君乐宝全新乐臻突围的杀手锏不止一把
2022年06月17日 10:38 商业模式 编辑:杨阳
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       疫情防控进入常态化,让很多人意识到提升免疫力的重要性,且对自身的生活方式和饮食习惯有了新的反思。特别是对于追求科学喂养、崇尚精细化育儿理念的新生代父母们来说,能够有效“提高免疫力”的优质营养配方,成为他们挑选奶粉时的重要参考指标。

  近日,君乐宝乐臻奶粉焕新升级,相较1.0版本,乳铁蛋白含量3.3倍升级,以100mg/100g的黄金配比,迅速占领该细分品类制高点。对君乐宝奶粉而言,这意味着全产品矩阵的战略布局进一步完善,而站在行业角度,则为超高端婴配粉市场新格局的加速形成奠定了基础。

  焕新升级,以“满分乳铁蛋白”守护成长

  疫情常态化控制下,提升免疫力成为消费市场最强音。聚焦奶粉行业,最”热“的营养元素莫过于乳铁蛋白。据CBNData调研数据显示,含乳铁蛋白乳制品及奶粉品类的消费规模,近两年来的复合增长率超过300%,其中乳铁蛋白品类奶粉权重逐年变大且双位数增长快,超200亿规模。为进一步满足母婴消费人群当下需求,国产奶粉头部品牌君乐宝旗下乐臻奶粉在产品配方上进行颠覆性创新。全面营养主攻转奶场景,以每100克奶粉添加100毫克乳铁蛋白的黄金配比,为宝宝提供抵抗力、消化力、吸收力的全面解决方案,力求在宝宝进入转奶期的敏感阶段,提供更科学更全面的营养摄入。被誉为“第一道免疫防线”的乳铁蛋白,其营养功能价值早已深入消费者心智。有多项研究表明,乳铁蛋白可以促进机体对铁离子的吸收,促进肠道有益菌增长,具有广谱抗菌、调节免疫系统等强大生物功能。另据多国、多组的临床医学研究结果表明,每100克奶粉添加100毫克乳铁蛋白在预防腹泻、增强反复呼吸道感染儿的免疫功能、降低新生儿致死亡率和坏死性小结肠炎死亡率,提高标准药物治疗方法的幽门螺旋杆菌根除率等方面具备显著效果。

  基于此,新乐臻奶粉开创性地研发出“满分乳铁蛋白”含量,以100mg/100g黄金配比守护宝宝健康成长。新乐臻还将新一代专利OPO结构油脂 INFAT 7.0(专利号:US 9,433,599 B2),作为全面营养的补充成分。经临床研究表明,对比普通OPO结构脂具有的软化大便、减轻婴幼儿便秘,促进脂肪和钙的吸收功能外,NFAT 7.0专利OPO还可促进婴儿骨骼强度增长、足月儿肠道益生菌增长、减少婴儿哭闹、促进肠道健康以及夜晚安睡。

  此外,新乐臻还搭配有两大益生菌:动物双歧杆菌BB-12、乳双歧杆菌HN019,以及有助于“改善便秘+改善血糖+预防蛀牙+提升免疫力”的低聚半乳糖、低聚果糖、异构化乳糖三种益生元,在促进有益菌生长的同时,抑制有害菌的生长,更好地调节宝宝肠道功能,为免疫功能调节助力,帮助宝宝轻松无忧度过转奶期。值得一提的是,新乐臻在配方上展现出的硬核优势,关键取决于君乐宝在产业链上游的前瞻布局。新乐臻奶粉奶源直取君乐宝自有牧场奶源,经国际第三方检验,奶源实际指标优于美国、欧盟标准,生牛乳一次成粉,最大限度保留更多的新鲜天然营养,直观反应出国产奶粉头部品牌的雄厚实力。

  加码超高端市场,细分赛道强势突围

  从至臻A2奶粉打破进口奶粉在A2型奶粉品类的垄断,到“优萃”有机奶粉颠覆国内有机奶粉市场,君乐宝奶粉近年来取得诸多突破。如今新乐臻又以100mg/100g乳铁蛋白的黄金配比、全面营养优势领先国产乳铁蛋白奶粉细分赛道,再次夯实君乐宝奶粉业内“颠覆者”的地位。“重点打造新乐臻,成为继优萃有机奶粉后又一超高端大单品。”对于新乐臻在全产品矩阵中的战略地位,君乐宝奶粉丝毫不掩饰。据悉,新乐臻在上市前,就根据奶粉新国标对营养素配比进行调整,使营养成分更加科学合理,更符合婴幼儿的营养需求。奶粉行业细分品类选择众多,为什么君乐宝选择出手乳铁蛋白奶粉赛道?众所周知,受新生人口红利消失、二次配方注册制、史上最严新国标实施等因素影响,奶粉行业正经历着前所未有的变局,新的市场环境、新的消费主力军,新的强劲对手,都让各大品牌时刻保持警醒。

  面对竞争进一步加剧的存量市场,高端化成为奶粉行业发展的必然路径。以乳铁蛋白奶粉赛道为例,随着价值逐渐被发掘、验证,乳铁蛋白成为高端奶粉的标配。但因为缺乏相关标准,并且乳铁蛋白提取工艺、技术难度相当高,每10000公斤牛乳中仅能提取1公斤,乳铁蛋白原料在市场上呈现稀缺性且成本高昂,致使不同品牌奶粉在添加量上出现高低不一的情况。创新升级后的乐臻奶粉集黄金配比乳铁蛋白、生牛乳配方、多种类可选择性营养成分等多种优势于一身,率先将每100克奶粉添加100毫克乳铁蛋白在临床研究上的成果,转化运用到新品升级,以超高含量的绝对优势,突破进口品牌在乳铁蛋白奶粉细分领域上的封锁,开创了专属国产奶粉高含量乳铁蛋白赛道的新纪元。在乳铁蛋白奶粉品类的强势突围,使得君乐宝新乐臻奶粉在投放市场初期便赢得了消费者的认可与信赖,震惊四座的同时,也引领着国产奶粉的整体走势。

  苦练内功,决胜终端

  是“颠覆者”更是“引领者”

  2014年进入奶粉市场,从0起步到每天400万妈妈的选择,从被称行业的“破局者”到“颠覆者”,君乐宝以8年“打铁”的时光历练,换来了“国内领先”,2021年产销量突破10万吨。另有相关数据显示,在以君乐宝为主的国产品牌带动下,国产奶粉市场份额从2016年30%左右增长到目前占比达到75%以上。国产奶粉已在市场份额上打赢了一场翻身仗,但随着奶粉行业品牌集中度进一步上升,高压竞争之下,多数中小品牌被振出局成为市场发展必然趋势。其实奶粉行业躺着赚钱时代已成为过去式的话题早已甚嚣尘上,并且在疫情的冲击波下,卖不动、没利润更让不少母婴门店不惜考虑缩减奶粉业务,而在考虑品牌去留之际,品牌的动销力度以及产品的卖点与功效能否让消费者买单,成为终端门店重要衡量点。换而言之,当下的消费市场已进入消费者导向时代。然而接过消费主力军交接棒的90、95后父母成长于互联网时代,不仅在消费理念上呈现个性化、多元化,甚至因热衷钻研产品相关成分而被打上成分党、配方党标签。另据《2021年中国宝宝喂养调研白皮书》显示,接近母乳的奶粉成为了市场中高关注的话题。在此之下,加码母乳研究成为行业趋势,这也同步驱动行业提前进入以科研创新为引领的新竞争时代。

  作为国产奶粉头部品牌,君乐宝再次前瞻布局,以母乳为标杆,从全国不同的地区收集母乳样品,建立母乳样品库,此外还建立了母乳低聚糖,就是HMO(母乳低聚糖)的检测方法,助力婴配奶粉的产品开发,最大程度提升婴配粉营养价值。而为更加高效高速地加快研发创新,满足消费市场新需求,君乐宝总投资5亿元打造了奶业创新研究院,并于2021年正式投入使用,从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究,进一步夯实君乐宝奶粉产业链竞争力。

  虽然不同代际的父母对于产品有着不同的诉求,但安全品质永远是核心的基础关注点。对于君乐宝而言,若说硬核的创新研发实力为品牌构筑了差异化护城河,那么首创的全产业链一体化模式,即牧草种植、奶牛养殖、生产加工全程自有、自控,保障奶粉的安全放心,以及“五个世界级”模式,即用世界级的牧场、世界级的工厂、世界级的研发、世界级的合作伙伴和世界级的质量管理体系,世界级生产管理模式,则是为这份高品质保障再落上了一道安全锁。正是在基本功上的稳扎稳打,使敢啃硬骨头的君乐宝奶粉先于同行,在去年年底启动行之有效的内码系统,堪称婴配粉质量安全追溯体系中的“顶配模式”,不仅极大增强了渠道、终端市场对品牌的信心与认同,同时也引领了整个奶粉行业安全追溯系统的变革,促进更稳定的奶粉市场新秩序形成。时代需要仰望星空者,更需要勇攀高峰者。君乐宝奶粉时刻围绕产品品质进行多维高端化创新,用实际行动引领中国奶粉高质量发展,让我们看到了国产奶粉遒劲的品质生命力与创新竞争力,这也给足了我们理由去相信君乐宝喊出的那句“让祖国的下一代喝上好奶粉”,期待君乐宝在2022年的再腾飞。


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