摘要:
家具销售商在选择自己的代理品牌时,往往面临着两难局面:大品牌企业虽然拥有较高的市场知名度,但是大品牌对于销售商要求较高,因为各个城市经济发展水平、发展速度存在差异,很难跟上其发展的节奏;而创业型的品牌虽然入门门槛较低,但由于存在巨大的不确定性,市场风险较大。那么,优质的创业型家具企业都有哪些特征呢?
家具销售商在选择自己的代理品牌时,往往面临着两难局面:大品牌企业虽然拥有较高的市场知名度,但是大品牌对于销售商要求较高,因为各个城市经济发展水平、发展速度存在差异,很难跟上其发展的节奏;而创业型的品牌虽然入门门槛较低,但由于存在巨大的不确定性,市场风险较大。
那么,优质的创业型家具企业都有哪些特征呢?
引领潮流。目前家具行业的整体竞争水平在提升,即使是小型创业型家具企业,也必须拥有较高的营销水平与设计制造实力,才可以在市场上抢得一席之地。实际上目前很多创业型家具企业是有着自己的独到之处的,它们有的是营销业务骨干所创立,在市场营销方面往往能精准出击,找到市场痛点;有的是设计精英创办,其产品有着超强的人气,能吸引自己的粉丝关注;有的在供应链方面存在优势,能够有效控制成本。总之,选择新成立的创业型企业时,必须认真考察其市场竞争力。只有那些真正具有引领潮流能力的企业,才有较大概率的生存机会。
跟随潮流。引领潮流是一个较高的市场境界,而大多数企业都只能跟随潮流。对于潮流的判断在家具业是十分重要的。家具业的潮流不断改变,一家家具企业必须对于市场潮流有着敏锐的判断能力,能够因时而变,甚至能够预先感知。即使是一家大型家具企业,如果对于潮流失去了敏感,对于潮流无动于衷,也有可能迅速陷入危机境地。时时把握潮流,如果不能引领潮流,至少也要跟上潮流,才不会被激烈的市场竞争所淘汰。
善待销售商。中国家具业一直都以加盟销售为主要的销售模式。即便如此,各家具厂家对于销售商的态度也是差异极大,而销售商对于厂家的忠诚度也不算高。对于如此动荡的厂商关系,那些对于销售商放而不乱、管而不死的厂家,就能形成厂家与销售商的团结气氛,形成共同征战市场的合力。这样的厂家,才是有前途的。
有完整、科学的品牌发展规划。家具企业的竞争最高境界是品牌的竞争。如果一个企业没有完整、科学的品牌发展规划,这样的企业肯定是没有前途的。品牌规划不等于广告宣传计划,而是事关企业发展大计的一系列行动,其中包括产品设计规划、销售网点规划、销售商管理规划、产品利润率规划、质量控制规划、品牌推广规划。这些规划还应在企业发展的不同阶段适时调整。品牌发展规划是商业智慧与市场执行力的有机融合体。
一家优质的创业型家具企业,必须在上述四个方面都有上佳的表现,这样的企业才是值得加盟的对象,才是值得与之一同奋斗、共创未来的企业,也才会在未来企业竞争的长跑中笑到最后。这样的企业可能不是声浪最大的,发展最快的,利润最高的,营销政策最优惠的,但却是最值得关注的。
游金地
优质商家
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