改变设计师命运的一堂课

学风水的8误区：

　　1.只有设计师需要学风水，店长，客户经理，业务员不需要学风水

　　2.只有做别墅大宅的设计师需要学风水，做中小户型的设计师不需要学风水

　　3.资深设计师需要学风水，年轻设计师不需要学风水。

　　4.学风水只对谈单和设计有用，对于营销获客没有用

　　5.风水只能作为一个噱头，对于签单并没有实质性的帮助

　　6风水只能锦上添花，不能雪中送炭，对于客户签单起不到决定性作用

　　7做整装的公司需要学风水，做半包的公司不需要学风水。

　　8大型装企需要学风水，中小型装修不需要学风水。
装企大环境

　　市场萎缩，竞争激烈。装企的同质化严重，同质化营销方案，同质化优惠活动，同质化谈单逼单方法，没有差异化，没有核心竞争力，没有核心优势，所以装企需要一个有差异化的核心优势：风水营销和风水签单！这是风水的两个差异化核心优势，也是未来的趋势，每一个装企就跟网络营销一下，早晚都会经历这这一步，谁早经历谁早受益！ 

市场的引导

　　当第一个人提出了“无毒装修”，就引领了市场，然后所有的装企都顺应了“无毒装修”，然后客户也就都接受了“无毒装修”。第一个提出“无毒装修”的装企，受益最早，受益最多。但是“无毒装修”没有核心竞争力，其他装企很快就模仿了，也就慢慢失去了价值。

　　生茂老师第一个提出了“宅人合一设计”概念，并且成功注册了专利，而且目前这一说法已经被越来越多的人接手，在今后必然成为一种趋势！

中高端客户&中低端客户

　　很多人认为：只有别墅大宅的高端客户才在意风水，中低端中小户型的客户不在意风水。难道只有大客户才在意环保，小客户就不在意环保了？答案很清晰，都重视环保。所以环保可以作为一个营销和签单的噱头！同理，大客户和小客户都会在意风水，关键的是理念的引导，刚开始所有人都没有环保意识，当我们去引导客户，引导市场的时候，环保意识就形成了，到现在就根深蒂固了。风水也一样，只有当市场没有普及的时候，风水可以作为一个优势来营销来签单，抓住这个机会，占领当地市场。

中高端客户和中低端客户区别对待

　　当你引导好客户，谈风水谈“宅人合一设计”的时候，不同的客户区别对待。对于小客户把“宅人合一设计”做为一个签单的工具，只要能促进签单就行，不要纠结要不要收设计费。同行的装企都在搞活动，活动的优惠力度也大同小异，这个时候把风水作为一个差异化优势，为你的签单助一把力；而对于大客户把“宅人合一设计”作为一个签单的杀手锏，人无我有，一定要收设计费，而且要高收设计费。

　　在大客户面前，谈设计、谈环保、谈工艺、谈品牌、谈服务，你觉得有什么竞争力？每天都要对着客户低声下气，而且有很多客户，即使你低声下气最后也不买账。免费量房，免费出平面设计，然后还要求你免费出报价，最后要求你免费出效果图，最后他自己找施工队就装修了。遇到的这种客户还少吗？受到的这种教训还少吗？这种日子还没过够吗？

理想状态的设计师

　　上门之前收订金或者做平面方案之前收订金，这是设计师本该有的工作状态，也是设计师本该受到的尊重。如果收不到，那只能说你的水平不够，名气不够。我知道你也想收订金，但是收不到，而且大部分设计师都收不到，所以你也就随大流了。短时间内你也不可能迅速提高你的设计水平，也不能迅速提升你的名气，那怎么办呢？有一个办法你可以试试，因为很多设计师试了，可以收到订金，可以大幅度提升签单率，这个办法叫做——“宅人合一设计”！

半包公司&整装公司

　　不管你是半包公司，还是整装公司，你都需要营销策划，都需要引流获客，都需要谈单签单，把风水作为一个工具，一个强有力的工具，融入到你的营销策划，引流获客，谈单签单中去，不但能提升客户的上门率，更能提高你的签单率和签单额。对于半包公司，可以提升你的设计费和基装签单额，对于整装公司，可以提升你的整装签单率和整装的签单单值。

资深设计师&年轻设计师

　　相对于资深设计师，年轻设计师明显处于劣势，短时间内也不可能超越资深设计师，这个时候就要用“核武器”，那就是“宅人合一设计”！我的很多学生，用这个武器从同行那里抢了很多单子，甚至都有已经付过设计费的单子，听起来都不可思议，但这就是事实！当然，如果你是资深设计师，觉得我在这里吹牛，觉得我这套风水就是割韭菜的，那么下面的内容你就不要看了。看完了你会更加难受！我的学生中有目前设计费就超过1000元/平米，你目前的设计费比这个高，还是低？这样牛逼的设计师为什么都虔诚的来跟我学风水设计，你自己去想。

割韭菜？

　　你可能会很好奇，什么是“宅人合一设计”？是不是又是弄了个噱头来割韭菜的！如果你被风水课程割过韭菜，那么你更有鉴别力，这个课听完了，你会觉得其他的课给你打了基础，这个课给了你技术和方法。为什么很多风水课听完了很难落地呢？因为风水老师不懂设计，不懂谈单，不懂影响，只会教给你风水的基础知识，这个知识百度里都有。所以你学完以后，感觉很懵，落不了地。

　　生茂老师在装修设计行业做了12年，从09年开始就使用风水营销，谈单，签单，已经形成了一套系统的风水设计体系。把这套体系使用的工具和话术教给你，拿回去就可以用，拿回去就可以做营销，就可以谈单，就可以收订，就可以签单。而且会有课后辅导群，来为你做长期的辅导和答疑！所以建议你的核心业务人员，客户经理，店长，设计师都来上这个课，从前期营销活动的策划加入风水，到中期业务员的引流使用风水，再到后期的客户经理谈单使用风水，最后到设计师谈设计导入“宅人合一设计”，这是一套系统的体系，只有这样才能更好的落地，只有这样效果才最好。    

学习收获

　　1.更有效的服务与区别传统设计师--打造属于自己的绝对优势！

　　2.初次跟客户见面就可以收到定金再量房！

　　3.平面风水设计方案一次通过，再次提高收定率！

　　4.公司用风水设计提高30%以上单值，提高利润率！

　　5.设计师迅速解决反复修改方案的历史！

　　6.签单率达到80%以上！

　　7.五分钟之内迅速判定并解决客户家里存在的各种风水问题，快速签单！

　　8.利用风水设计和风水营销不花一分钱就会让客户自动上门！

　　9.真正帮客户做到旺财、旺官、旺父母、旺子孙、旺学业的上等风水设计布局！

　　10.公司建立风水设计品牌，独树一帜，提升品牌影响力！

　　11.快速建立与客户的信任，让客户唯你是从！

课程内容

　　第一讲：基础篇

　　1.风水的起源和派别；

　　2.市面上的风水师的现状分析；

　　3.如何通过属相分析家庭成员之间的关系？

　　4.懂风水不懂科学？对于同行我们如何见招拆招。

　　第二讲：应用篇

　　1.如何通过一张户型图快速看风水--赢得客户信任；

　　2.户型图中常见的风水问题总结--拿回去就可以用；

　　3.户型图中常见的风水问题如何断事--征服客户；

　　4.户型图中常见的风水问题如何通过化解--风水设计；

　　5.如何凭一张户型图判断风水的吉凶？教给你最简单最实用的方法；

　　6.常见的风水问题有哪些？如何通过一套话术跟客户讲解？

　　7.风水的案例：青瓦台，告诉你不为人知的风水秘密；

　　8.分享一个案例：200㎡的房子如何收到20万设计费？

　　9.案例分享：500㎡的别墅，已经花了30万设计费，如何推倒原方案，重新做《宅人合一》设计。

　　第三讲：技能篇

　　1.风水在平面设计中的应用--如何通过风水平面设计收定金；

　　2.风水在效果设计中的应用--如何通过风水效果设计提高设计费提高单额；

　　3.风水的五行对应的设计元素--如何做风水效果设计；

　　4.风水的八卦对应着户型的方位禁忌--如何做风水平面；

　　5.房子如何影响人的健康，婚姻和财运？教你一套客户认可的话术；

　　6.设计分为哪三个等级？我们大部分设计师处于哪个等级？

　　7.教给大家风水谈单的8个切入点，这是谈单的核心内容；

　　8.如何通过1-2个切入点，快速与客户建立信任？

　　第四讲：提升篇

　　1.如何找到房子的财位--如何催旺；

　　2.如何找文昌位？找到文昌位如何催孩子学习？

　　3.如何选择开工吉日和搬家吉日；

　　4.业务员在小区遇到客户聊天的时候如何从风水切入，利用哪几个切入点快速与客户建立信任？

　　5.客户经理和店长在公司接待客户的时候如何从风水切入，利用哪几个切入点快速建立信任和收定？

　　6.业务员，客户经理，店长如何与设计师配合？通过一套系统的谈单方式，层层递进，快速征服客户，进而收定？

　　7.风水案例分享--调理升职、投标、官司、考试、癌症实例、如何借力打力让客户忠诚于你，给你转介绍；

　　8.实操：模拟谈单现场，如何应用风水谈单，收定？学到的方法，现场落地，回去就直接应用。

学员反馈：

      指导现场：

游金地