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陈海明谈:中小企业发展进入困难期,转型升级打造品牌成必然趋势!
2020年10月10日 14:14 名人名企 来源:游金地全媒体采编中心 编辑:李文达
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未来三到五年,大部分企业面临转型升级的新阶段,企业不转型等死,转型怕转死。对于企业,转型有两种。第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不转型必然死亡。第二种转型,是预见式转型,是企业领导者的战略洞察能力超强!

新时代对于大部分企业都是考验,进入2020年,全球进入新的经济周期,这会让70%-80%的中小企业被清场。经济放缓和流量封顶,经济周期和行业周期交织碰撞在一起,影响着每一家企业的命运。大约未来5到10年里,各行各业都面临严重的市场供应过剩,增量市场会变成存量市场。在存量搏杀的世界里,所有的企业都面临生存危机。

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为什么?红利结束了。红利,就是短暂的供需失衡。过去,电商商家的对手,是传统零售。电商对传统零售,是结构对结构的冲击,线上对线下的冲击,新物种对旧物种的冲击。交易结构的链条大规模缩短,去掉很多中间环节,效率大大提高,电商拥有碾压性优势。在红利期,“天下没有难做的生意”;红利期一过,“天下就没有好做的生意”。

第一阶段的红利期结束了,还有什么办法能创造“新的供需失衡”吗?这时抓住红利的办法,变成了运营能力。现在是第二阶段的效率期,运营能力是关键,可以创造同行之间的落差,享受新的“管理红利”。企业一旦进入效率期,就要注重每一个细节。因为大环境已经不允许企业犯错。2018年,大量互联网公司开始裁员,控制成本。2019年第一季度,以广告收入为主的百度公司遭遇上市14年来第一次季度亏损。这些信号都告诉我们,这个阶段大家开始拼运营能力和管理效率了。

在未来的1-2年,相信国家会有很多刺激经济的政策出台,帮助中国的民营企业发展。所以在这个时候,更要做一家小而美的、注重企业管理现代化的公司、注重企业转型升级为平台化、生态化的公司。未来所有人都把基本功练扎实了,运营能力都提高了,“红利”又变成“红海”怎么办?“活下去”是今天的目的;“活得好”是明天的目标。

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第三阶段,竞争会来到品牌期。有自己品牌的人,才会活得更好。这个行业变化非常快,昨天和今天的红利,都会很快被填补、抹平。未来,几乎一定会发生这样的情况:线上价格和线下价格一样贵。等到那一天,用户会通过什么东西来选择你?

品牌,只有品牌。

品牌带来的选择优势,让用户形成了解、信任和偏好,最终降低交易成本。用户会认识你、记住你、选择你、购买你。所以,未来不能再把优势建立在粗暴的性价比上,不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利,仅仅转换为“销量”。

 

要把来之不易的红利,沉淀为“品牌”。不管是品类、品质还是品位,最后都变为“品牌”。好消息是,用户忠诚度正在从大品牌身上移走,分散到小品牌身上,这是机会。坏消息是,这一天也很快会到来,未雨绸缪的时间不多了。这是一场激烈的抢滩登陆战。阶段性的红利利润,最终都会被潮水冲散,最终的战争可能是品牌之间的战争。

当流量红利消失,管理红利消失,人口红利消失,各种各样的红利消失时,品牌的红利将成为永不枯竭的流量和利润来源。所以,很多企业都来到命运的十字路口。中国大多数企业,都出生、成长于过去40年的高速增长里。如今经济放缓,流量封顶,经济周期和产业周期一齐刮起恼人的秋风。秋风是来扫落叶的,是来清场的。未来5到10年,可能会有70%-80%的中小企业会倒下。

但是秋风和之后的冬天,是留给有品牌实力的企业的舞台。伟大的企业,都是冬天的孩子。红利结束后,向管理要效益,把事业建立在企业管理现代化的基础上,最终建立自己的品牌,这是趋势。有品牌的企业埋头潜行,等待春天。而每个冬天的终点都会是春暖花开。

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品牌全案策划是时代的产物,拥有长期性、整体性和前瞻性的特质,能够助力企业将“好钢用在刀刃上”,从而在目标受众心目中树立起一个良好的品牌形象。

完整品牌全案策划包括:

1.品牌市场调研;

2.品牌整合策划;

3.市场整合营销策划;

4.企业视觉识别系统(VI)设计;

5.产品包装设计与创意;

6.销售终端生动化创意与设计;

7.影视广告的创意;

8.平面设计广告的创意与策划;

9.产品招商全程策划;

10.企业销售管理体系;

11.企业销售队伍培训等步骤。

品牌战略是企业发展的第一战略,在这个日新月异、残酷现实的市场上,品牌战略成为了越来越多的企业提高企业核心竞争力的首选。

( 来源:赢智融媒体 审核: 陈坤瑛)


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关键字:赢智大数据中心,陈海明,企业转型
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