2020年新型冠状病毒疫情影响，企业生存困难。房租、人员工资等各项开支已撑不下去，2月10日复工在即，企业管理层如何才在2020年制胜盈利？为此我们有幸采访到赢智业盟负责人陈海明，为企业复工提供应对方案。

一、疫情之下，中小企业面对非常艰困的挑战：

1、多数企业业务受到破坏，业绩大幅下降。2、收入减少，支出还在，现金储备不够。3、经营模式受到挑战，过去只重视线下经营。4、成本费用上升，与收入下降不相对称。5、员工无法及时返岗，影响业务和生产的正常开展。6、员工士气受损，老板迷惘团队低沉。经济下行，市场环境不佳，大企业的日子不好过，中小企业实力不济，更是压力重重。士气低迷，成本高企。内忧外困之下，还能熬多久，还要挺多久，如何活下去，生机、出路在哪里？

二、大部分企业常规应对手段无非是：

1、督促员工尽快返工，对不能及时返工的提前做好计划铺排。2、在线远程办公，通过钉钉、企业微信对员工进行管理，但远程办公普遍效率不高。3、制定新员工招聘，以在线招聘为主，疫情受控后再线下复试。4、重新调整制定公司2020年度经营目标/预算。

但以上是一些常规操作，都只关注到当下面临疫情的表象，是面对疫情的一些应急操作，不是经营企业的长期主义的规划。经营企业无非就是“向外经营”与“向内经营”的结合，很多人简单地理解为“向外开源、向内节流”，于是加大对外的广告宣传和市场扩展，对内裁撤岗位与人员、采取各种办法压缩费用开支，看起来好像没有错，但事实上这个思维有点片面了。

很多老板只强化了一只向外看的眼睛，盯市场、盯关系、盯机会，可是现在外部机会在减少、竞争压力在加大、获客成本在上升，老板必须要擦亮自己向内看的眼睛。尤其是中小企业，我们势单力薄改不了环境，但是我们可以改变自己，有能力先让自己变得更加强大！

三、2020企业必须痛定思痛，作出积极地转变。

从企业层面的转变：1、从企业管理想组织发展意识的转变；2、从领导、老板文化向企业文化的转变；3、从绩效考核向绩效行为的转变；从领导者的层面的转变：4、从无所不能向寻求帮助的转变；5、从领导意志向全员参与的转变；6、从权利、压力向个人修为的转变。

四、2020年企业发展品牌第一，大浪淘沙品牌企业永远会立于不败之地。

1、战略制定3个步骤

1）、梳理：市场行业梳理、品牌信息梳理、渠道现状梳理、团队管理梳理、产品结构梳理、营销体系梳理；

2）、分析：找到存在的客观问题、利用大数据充分挖掘、将问题分类分析归纳、深度剖析中长期问题；

3)、制定：愿景规划、企业定位、发展目标、核心优势、股东回报、价值取向。

2、策略制定6大策略

制定6大策略：品牌策略、渠道策略、营销策略、市场策略、团队管理、产品策略

1)、市场策略：市场定位、市场规划、市场开拓、市场推广、市场管控；

2)、品牌策略：品牌规划、品牌建立、品牌传播、品牌推广、品牌工具；

3)、渠道策略：渠道开拓、渠道管理、渠道政策、渠道支持；

4)、团队管理：组织架构、团队管理、团队建设、团队激励、团队培训；

5)、产品策略：产品定位、产品策略、产品活动、产品管理、产品升级；

6）、营销策略：营销推广、营销体系、营销考核、营销活动。

3、如何执行6个方法

6个方法：日常管理体系、日常管理工具、绩效评估体系、会议制度、工作汇报流程、财务报销制度。

作为新时代的品牌企业平台，赢智业盟积极响应国家号召，推出包括人力财税法务网络等企业综合创新服务产品；在国家一系列补贴政策基础上，也推出很多免费普惠补贴政策，如“社保我买单政策”：为平台企业客户在享受社保减免的基础上，加送每位员工一个月社保费；“平台免费享政策”：为企业解决痛点提高效率，为平台企业客户免费送一年的企助宝CRM软件；“简历送上门政策”：为保障企业用工需求，为平台企业客户免费送一年的实时求职简历等。平台负责人陈海明介绍，疫情发生，在困难面前，我们应该积极向社会多做贡献，更要把事做好，做到企业心坎上；危难面前，更要发现机遇。

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（校稿：陈宣诺）