陈思发现“分红”新商业模式: 让消费者成“消费商”
[创客来了]——
◆经济导报记者 戚晨
面对电商对市场份额的强势掠夺,传统企业急切需要转型。让消费者参与商业利润的分配,这种犹如天方夜谭的想法,如今变成了现实。天润嘉合就在陈思的创想中诞生了。
消费背后隐藏新财富
陈思介绍,天润嘉合成立于2015年,截至上个月,上线一年多时间,以济南为试点,合作伙伴涵盖了衣、食、住、行等各行各业的上千家实体商家。用户只要注册成为会员,消费满1000元,就可以享受到单位时间内平台的分红,让消费者成为“消费商”。
“其实,消费商的行为早就存在,只是人们忽略了这个概念。比如,你买了一件漂亮、价格低廉的衣服,给你的同事、朋友说了后,他们不知在什么时候就去购买。也就是说,你引导了消费。但是,卖衣服的老板没给你任何好处,最多算帮了朋友一个忙。此时,你的行为已是一个消费商的行为。不过,你这个商人没有赚到一分钱,做着没有收益的商业行为。”在陈思看来,每一个消费者都可以升级为消费商,这个升级的关键就在于是否能够从消费行为中得到利益。天润嘉合就利用消费者的这个心理,用分红作为切入点,带领消费者体验新的商业模式。
策划雏形有了,但如何做营销?如何进行推广?商家是否愿意进来?会员发展进程如何?
陈思直言,自己一开始去“扫街”,很多人都把他当成了骗子。“记得刚开始去推广,很多店家对于我们前期不收取任何费用直接表示不理解,有些商家会礼貌性地拒绝,有一些则干脆把我们轰出来。”
无论陈思怎样解释,他们就是不能理解“坐地收钱”这样的好事。陈思一次次被打击,又一次次硬着头皮再冲进店里,这个文艺男青年直言“创业比做工程更难上几个层次”。
通过大范围与商家合作,陈思发现,商家在利润之外更在意的是自己能否最直接、更安全地拿到分成。在此基础上,陈思决定,合作商家只要有消费产生也可以进入分红的圈子。这种利润分配方式直接吸引到了他的第一个客户。
“瑞思英语作为教育品类中的大品牌,是我签约的第一个商家。动辄几万元的VIP课程,在我们做活动的时候可以享受低价折扣。这个活动吸引了很多家长为孩子报名,直接增加了会员量,也达到了商家期望的效果。”通过合作,陈思也挖掘出了消费规律。很多商家在体验到了天润嘉合的模式后,已经带动周围很多品牌和商家纷纷入驻。
全面进军传统零售
“今年‘双11’期间,1200亿元的消费额让大家看到了电商的实力,同时也让实体商家更如履薄冰。如何让消费者重新回到他们的怀抱,这让很多商家非常伤脑筋。对我们而言这是切入的好时机。”陈思坦言,自己没有过传统零售业的从业背景,但在从事工装行业中,他接触到了大大小小的品牌和代理商,他们的痛点就是无论是通过广告还是各种渠道赢得消费者的成本比以前贵多了。
陈思又结合美团、大众点评等进行调研,发现钱要预先支付到互联网平台,商家需要在7-15天后才能拿到收益,而且扣点还不低。“天润嘉合的核心不在导购,而在分红。分红的基因决定天润嘉合必须以开放的姿态融入整个实体生态圈。”他直接定调,天润嘉合前期不收取任何费用,用户通过天润嘉合注册会员到联盟商家产生消费后,商家再支付相应的营销和宣传费用。
“今年,我们将全面加码分红业务。”在问及天润嘉合下一步怎么走时,陈思回答,他们要在明年启动全国市场。
“传统零售企业转型将是未来零售行业的一大风口。我们所开拓的线下返利业务,正是瞄准了传统企业的转型市场。虽然目前线上电商火爆,但是线下交易额依然占社会零售总交易额的80%以上。这一数据也足以说明,线下市场其实拥有无限的潜力。”为顺利开拓线下市场,天润嘉合不仅抽派了精英老将成立了专门的线下市场推广事业部,还对外广纳贤才。
“传统的餐饮行业是目前平台上最多的商家,但房地产、汽车、保险金融、电子消费品等这些客户因为有单价更高的产品,也是天润嘉合重点开拓的商家。”谈及分红业务,陈思兴奋地说,11月份他们网上会员刚刚通过联盟商家提走了一辆汽车,还将进行买房分红活动,这样的分红程度估计下一步就会带来超高的转化率,也将进一步提高用户的消费实力。
“任何企业都需要营销,而我们不过是将注册会员花出去的钱返给了会员,作为分红,只留下一小部分作为平台运作的资金。”陈思在与商户沟通时,反复强调,分红只是一种桥梁,通过分红这种模式,可以衍生出非常多的合作方式,为商家进行精准营销。
不论外界声音如何,热点如何切换,陈思都一直坚定不移地坚持分红模式。短短一年多时间,他把天润嘉合从最早的3个人变成了一个拥有70人团队、多家风投争投的平台。他的分红也从0开始,到现在惠及了5万会员。
陈思设想,未来分红无处不在,将惠及更多的人。他相信有一天,每个人可以从小到菜市场买菜、逛街吃饭、坐公交或者打的,大到买车买房、基金股票、商业保险、子女教育等,都能获得分红。这个想法目前也正随着他们业务的扩展,正一点一点慢慢实现。
(免责声明:此域名下的内容以及本文内容均为转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,邮箱:27652307#qq.com (把#改成@),我们会及时修改或删除。)
关键字:发现,分红,新,商业模式 陈思,让,消费者,成,消费商
分享到:
分享让我们共成长,更多精彩内容请关注APP或微信公众平台!
免责声明:本文仅代表作者个人观点,与游金地无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
最热评论
最新评论
相关阅读
- 新闻故事
- 人生五味
推荐新闻
便民服务
商会协会
-
福启新程,翰墨传情|2024青岛紫砂专委会春日联谊会圆满举行艺术是一曲华章,引领着人们对美的追求,好的艺术作品能够把美表现的恰到好处,不仅可以赏心悦目,还可以与心灵对话。书画是,紫砂壶亦是......
-
威海市毛体书法研究会携手东方福爱心联盟关爱老人公益在行动新春来临之际为践行爱老助老的社会责任让老年人安享幸福晚年,威海市毛体书法研究会携手东方福爱心联盟开展关爱老人、新春送福公益活动——“书法走进草庙子镇”。 威海市毛体书法研究会主席王先胜,书记徐宝龙,秘书长王满超,副主席 崔振琴,副秘书长姜丽元,理事薛卓波等与村…
-
青州市赴青岛进行文旅宣传推介为更好地开辟青岛旅游市场,进一步宣传青州市文旅资源,提升“千年古城 信美青州”知名度和美誉度,吸引更多游客到青州旅游,1月20日,青州市人民政府副市长李建卫带队,赴青岛参加“千年古城信美青州”青岛市潍坊商会2024年年会暨大型项目对接联谊会,青岛商会会员单位、旅游…
-
中国水电医科会在清华大学生物医学馆召开标准研讨暨工作组成立会中国水利电力医学科学技术学会副理事长、全国标准化委员会高级审查员魏永学教授,讲解了国家对团体标准的政策及国家各部委对团体标准的支持和要求及团体标准的作用和研制的重大意义。
- 曝光台 /
- 最新资讯 /
- 精彩推荐
-
青岛宝益通“未验先投”被罚26万一直以来,青岛市生态环境局都以改善环境质量为核心任务,高标准打好蓝天、碧水、净土保卫战,致力于让岛城的天更蓝、水更清、土更净。 近日,青岛市行政处罚与行政强制信息公示平台公示一则处罚结果,青岛宝益通混凝土工程有限公司涉嫌环境保护设施未建成、未经验收,建设项目…
-
山东齐汇企业发展集团1批次齐汇火山石烤肉肠不合格2023年2月7日,河南省市场监督管理局发布关于15批次食品不合格情况的通告(2023年第5期)。其中,上蔡县河南世纪华联商贸有限公司销售的标称山东齐汇企业发展集团有限公司生产的1批次齐汇火山石烤肉肠(熏煮香肠)(700g/袋,齐汇+字母+图形,2022-08-19),菌落总数检出值为9…
-
曝光!兴裕丰酵素果冻含泻药成分 王海测试已向相关部门举报王海测试科技(北京)有限公司(以下简称“王海测试”)对一款名为“兴裕丰酵素果冻”的产品进行检测,发现该产品非法添加了双丙酚汀物质,该物质药物作用为泻药,消费者食用后大多出现拉肚子的情况,严重者则会脱水住院。目前,王海测试已经向购买店铺所在地的市场监管部门进…
-
俏多姿果冻检出泻药成分 王海测试质疑厂商非法添加近日,王海测试科技(北京)有限公司(以下简称“王海测试”)将俏多姿果冻交由第三方机构进行了检测,检测结果显示该产品含双丙酚汀。王海测试认为,这种成分是在“酚丁”的基础上新合成的一种泻药成分,消费者在不知情的情况下食用后有一定的安全隐患,便向国家市场监督管理…
- 游在青岛 /
- 吃在青岛 /
- 玩在青岛
猜你喜欢
- 热门排行 /
- 点击排行