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露营租赁成“副业”,靠它发家致富?
2022年06月09日 14:46 商业评论 来源:电商在线 编辑:杨阳
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在草地上搭起天幕,摆上蛋卷桌和克米特椅,随手拍上几张美照或一段视频,就能在朋友圈收获无数点赞——爆火的消费潮水正在表明,露营已经从户外运动的补充居住方式,转变成了一种具有社交属性的流行生活趋势。

各个内容平台都填满了露营相关的内容,在小红书上搜索露营,相关的笔记有391万多条,同比2021年增长超过5倍;在短视频平台搜索露营,会自动跳出 " 露营装备 "" 露营基地 " 等联想词条,抖音上#露营#话题相关的视频播放量已经达到118亿次。

内容端的火热传导至需求端,最后都成了无数商品链接,装满了自己的购物车。在淘宝、天猫和京东等电商平台,搜索 " 露营 " 就会跳出帐篷、天幕、露营椅等更加细分的子类目,《天猫2022年五一消费趋势报告》显示,4月20日-5月4日,天幕销售额同比增长2100%,户外咖啡壶、桌椅与烧烤盘销售额同比增长3 倍以上。艾媒咨询也针对蓬勃发展的中国露营市场发出预测:2025年中国露营核心市场规模将达2483.2 亿元,带动的市场规模将高达14402.8 亿元。

消费流行总是自上而下进行传导:就如同火热的滑雪运动,从一二线城市传向三四线城市、小县城,从明星网红向普通消费者迁移。随着市场的扩大,租借共享经济也开始涌现,露营正在呈现出这样的趋势。在国外,露营装备租借已经有了较为成熟的模式,商家们与专业营地、公园等合作租借露营装备,但在国内,租借露营设备还是一片蓝海。

“认识的不少做露营装备租借的商家,都是今年才做起的。基本谁先开始做,就能先积攒下来口碑,也能通过口碑吸引更多客户。" 南京的 Kenn 表示,不少商家都是因为看到了五一的露营热而入局,想要在租借市场抢占先机。

露营,正在从小众消费转向大众消费,市场的需求催生了租借露营装备的生意,而这门生意也不断帮助露营进行着人群渗透与市场下沉。

30元,实现露营自由

“虽然我朋友圈的露营照片看起来很高级,但装备上每个人只花了30元。" 南昌的灵子最近体验了一把露营,投入的花销拆分下来:租的新手露营装备套餐一天120元,800元押金,交还装备后会返还。" 装备是租的,营地就是免费的公园草地。" 四个朋友平分下来,一人只要支付30元,加上交通费、食物等,一次露营的花费也不过人均80元。

搁在平时,想要搭配一套高端大牌的露营装备,可能需要花费上万元甚至十几万元,简单平价的露营装备一套也需要一两千元。但现在,人均几十元,就能拥有一套精致的露营装备一天的使用权,租借也就成了不少露营新手与体验者的优先选择。

在各个社交平台、电商平台和二手交易平台搜索 " 露营装备租借 / 出租 ",会跳出上千条相关消息,天幕,蛋卷桌和克米特椅等露营装备几件套必不可少,但专业性较强的装备不多,并且大多都是本地租借为主。原因主要有两个,一是消费者希望性价比体验且兼具颜值曝光,可以拍出精致大片,二是大多数专业露营玩家已入坑,他们有比较完善的装备,也更倾向于自己去购买设备,租借露营装备是一门针对新手的生意。

大多数出租的露营设备多为白牌和国产品牌,也分为单独租借某一露营装备和整租全套露营装备两种,根据城市、品牌和装备价格等,收取不同的租借和押金。

租借全套装备的押金基本在1500-3500元之间,费用一天150-400元,商家会规定租借前一天晚上或者当天早上交接设备,当晚或第二天早上归还时要经过检查再退还押金,如果设备有损坏,需要扣除一定押金。

闲鱼上,租借露营设备标价最低是79元,最高的则是1688元,两者包含的装备和服务不同:79元的套餐来自成都的一位商家,包含一块天幕、一张桌子和6张椅子,还有灯串和电池,商家并不提供额外服务;1688元的套餐来自舟山,包含了一顶帐篷、一块天幕和配套桌椅,可以坐下12个人,商家表示还能搭建各种配套场地,基本能满足举办各类活动的需求。

闲鱼上,1688元的套餐和79元的套餐

尝鲜的个人体验者占据了大部分生意,但不乏有大客户也来租借装备。不少商家表示,也接到过公司团建、市集或者宣传活动的需求订单。

在国内平替露营产品越来越多的情况下,为什么还会有这么多人选择租借装备呢?我们通过采访和观察总结出三点:

1. 相比购买,租借更为便宜。即使在电商平台购买各种平替和白牌设备,花费也接近千元,而150元基本可以租下一整套基础露营装备,人均只要几十元。

2. 体验高端装备。不少消费者还是会比较在意品牌,一些商家也会专门注明装备品牌来吸引客户。不少有品牌的露营装备标价几千上万元,而租借只需要缴纳押金,花费几百元就能拥有一天的使用权。

3. 定下露营出游计划,但装备还没有到。在五一期间露营的夏夏就表示,她在四月底就购买了相关露营装备,但是快递延期,她就租借了一套装备应急。来自南京的陈尚购买的天幕、克米特椅子和露营推车都到了,但蛋卷桌和卡式炉却因种种原因迟迟没有发货,他就先租借了这两样装备。

出租露营装备,月入6万

新兴的露营租赁市场,它又和不局限于生意半径的互联网看似矛盾——大多数玩家都只在属地经营,很少会通过互联网触达其他地区的消费者。

入局个人玩家大多由露营爱好者转变而来,商家只负责租赁,买家需要自提装备,自己搭建。

开封 Tody 露营的负责人就是一位露营爱好者,花费几万元攒下了不少露营装备,她在小红书上看到了出租露营装备的帖子,于是和男友做起了副业。

南京的 Kenn 则是一位有着六年露营经验的资深爱好者," 这两年被我淘汰的东西都可以凑出三套露营装备了,花了也有五六万元,卖二手七折起,去年露营很火,我就想能不能把这些露营装备租出去赚点钱。"2021年,做租借露营装备的人还不多,Kenn 的生意经常 " 供不应求 ",于是他又拉上了几个露营爱好者组了一个小工作室,又陆续买了一些装备,凑了十几套露营装备出租。

入局的专业玩家也不在少数,他们会提供一些增值服务,比如送货上门,帮忙搭建场地等,是相比草根个人的优势。

慈溪的江湖户外本来是一家专注户外的旅行社,在疫情影响下开始扩展其他业务。" 正式想要做露营生意是在2021年,我们买了不少装备计划找固定的营地,但一直没找到合适的。今年我们发现很多慈溪本地人都想要体验露营,就开始做租借露营装备的业务了。" 相关负责人离凡表示。

井喷的需求带来了大量的订单,但落在个人和专业玩家上,收益各不相同。Tody 露营负责人表示五月份收入不到5000元,Kenn 则表示他们最多一个月销售额有将近6万元," 主要是和一些商家、活动主办方合作,一单就能卖几千元,加上自己不用付工资,偶尔才雇两三个兼职,硬成本就少了。"

家底更厚的专业玩家,在收益上反而不如想象中多。

江湖户外的离凡表示,虽然订单还算多,也会接一些婚礼、生日等活动订单,但利润并没有多少," 也就覆盖了员工工资,我们还有线下实体店要支付房租水电,用的装备基本是挪客品牌的,成本比较高,日常还需要维护清理等,基本租借十次才能回本。更不用说还要算上损耗等,说实话,赚的也就是人工费,并没有特别大的利润。"

体验性的租借生意,如何长久

在大多数个人和专业玩家看来,租借露营装备,并不能成为一门长久生意:

1. 绝大多数露营装备租借生意都局限在属地范围内,更接近于本地生活服务,很少会触达周边城市,而一些小城市的市场是有限的,Kenn 接触过的安徽芜湖、合肥等地,用户需求少,市场规模也小。

2. 露营本身就是一个低频消费,近两年迎来快速发展,但还处于市场教育阶段,大多数人只是在进行一次性体验消费,对露营认识较浅,体验也是为了拍照打卡,即使购买了装备,复购率也不高。离凡告诉我们," 大多数人其实就是体验一两次,如果一年露营五六次,那买一套入门装备会更加划算。而且露营装备搭建也不是一件轻松的事,很多人都会觉得太累,我们之前有一些土豪客户,他们买得起高端装备,但是不愿意自己去搭,还会找我们来帮忙搭建。"

3. 露营是一门非常受节假日、季节和天气影响的生意。每年春、秋是露营的旺季,冬、夏露营的需求就会少很多。但即使是春、秋两个季节,遇上雨天或者高温天气,来租借露营装备的人就会少很多。Kenn 表示," 除非是老玩家,不然谁会在大雨天出去搭帐篷,但老玩家基本也不会租借装备。"

4. 入局门槛低,竞争激烈。在国产露营装备越来越多,越来越平价的情况下,个人花费几千购买白牌露营装备就能开展生意,而不少消费者更在意的会是性价比,当大家都在用低廉的价格策略比拼时,整个市场就出现了内卷。

1688上,低价露营椅27元,低价天幕96 元

目前,个人商家希望在露营热中赚一笔钱 " 赚回装备钱 ",而不少专业商家则表示,租借露营装备不确定性太多,更像是 " 副业 ",等疫情过后,他们就会重新回归主业。

要想将租借露营装备的生意变得长久,一些专业商家们表示,可以参考国外的露营装备租借模式,和专业的营地合作,或是自己去做专业营地,结合露营装备租赁,主打一站式的体验式消费。同时挖掘更加细分的消费需求,比如剧本杀+露营,婚礼场地+露营,团建活动+露营等。

在露营这个万亿风口上,低价租赁在某种意义上实现了露营行业的人群渗透,点燃了下沉市场的热情,将市场做大。但在完成人群渗透与下沉后,走出性价比生意之外,如何将体验性消费做成稳定的生意,拥有固定的消费人群,才是出租露营装备商家们更需要考虑的问题,丰富消费场景,打造更完善服务体验,可能才是当下的最优解。

(图来源@视觉中国)


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