在市场供应严重过剩的新时代，各行业的企业营销体系普遍会面临三大难题：公司战略拿不准，品牌销量难提升；营销策略定不准，销售团队白费劲；产品卖点抓不准，广告费用打水漂。

营销的本质是什么？是品牌力都塑造；俗话说：“品牌战略是企业发展的第一战略”。品牌战略成为了越来越多的企业提高企业核心竞争力的首选。一千个营销技巧比不上一个口碑。你的美誉度。你的人品。你的认证。企业的产品、人品、企业品共同成就的就是企业品牌力量！

企业品牌具有三大价值，所以新时代的企业一定要重视品牌建设！

增强客户信任度：无信任不营销。有影响力的品牌能够树立行业的权威性，增加客户的信任度，是能让你的交易成本降低，如果你是一个有品牌的人，别人甚至没有见过你，都能付钱给你。

产生好的美誉度：就是获得超高的溢价。好的品牌能够通过成功的案例、众多的荣誉、强大的实力、完美的细节，体现出企业良好的形象，能够赢得客户的好感，增加客户从感性方面对我们的信任度。

降低客户采购风险：好的品牌在产品和服务质量上都有保证，能够有效降低客户的采购风险。

品牌的基础是产品，产品要有足够的亮点和特点，但是现在做品牌不是以前的方式了。以前细分市场+目标市场确定+品牌定位+产品规划+价格设计+渠道规划+终端策划+推广策划+客户服务。现在是品牌人格化+自媒体+内容输出+用户获取+通过不同收费模式来区隔不同层级客户+核心用户+社群/圈层运营+产品策划+产品推广和销售+用户服务

以前是客户，客户实实在在掏钱，但是营销成本高，需要非常由竞争力的产品，不仅渠道会推，客户也愿意买。现在用户可能只是关注你，但通过系列营销筛选，找出核心用户，这种用户不仅会买，还会帮你推，总体上反而节省了营销推广成本。所以，品牌方法论不是一成不变的，而是随着社会媒体、消费心理以及整体商业消费趋势而不断变化和升级。

品牌有公司品牌和个人品牌。像那些优秀的企业华为、格力、海尔、百度、淘宝、微信等实干的企业，大众群体购买他们的产品、使用他们的平台，为品牌企业的产品买单；企业的发展有资本的注入成为上市公司，是不少企业创始人的梦想，上市了，企业钱就多了，可以向社会公开发行股票，股票涨了，企业的市值就高了。为了上市，不少公司都在皆力地塑造企业品牌。

做品牌如果说有一个中心,那就是核心价值，这也是品牌的灵魂和品牌的本质。所谓品牌的核心价值,就是希望在消费者大脑中烙下的最终价值烙印,也是品牌对目标客户的一种信用和承诺。是与消费者建立一对一联想的核心标签,而不是其他。产品和服务不是核心价值,服务只是核心价值的体现。质量也不是核心价值,因为质量只是基础和前提。价格不是核心价值,价格是竞争的有力手段,以及品牌共担者的利益分配来源。

品牌归根结底还是属于消费者,所以消费者是品牌提炼的源点。做品牌就是围绕着目标消费者做概念和认知,因此核心价值观必须深入植入品牌创始人和经营者的内心。没有核心价值的品牌,没有核心价值的定位,都是空洞的品牌,昙花一现,不可能长久。

（来源：赢智融媒体 校稿：陈坤瑛）