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高科园装饰城董事长赵连华创业度势守业有道
2016年05月26日 16:04 名人名企
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  初次见面在赵连华的办公室。办公室颇简朴,楼下承载着一片高端家装的灯火辉煌。有种蓦然回首的感觉,这很像赵连华给人的第一印象:成功商人少见的憨厚守拙。

 赵连华青岛市温州商会常务副会长、高科园装饰城董事长


  这与他的商界动作并不相合。那个时代特有的商界故事:年轻人白手起家闯青岛,创业审时度势,敢选址崂山农田,独创青岛首家展厅式建材家居卖场,上亿资本筑高端展厅引高端品牌,成就了如今青岛地标性卖场高科园装饰城;守业沉稳有道,定位中高端瞄准客户群,版图大扩,30多万平方米占地面积、1500多家商户,傲居山东。最近,青岛好一家家居董事长赵连华,又将眼光瞄准了崛起之中的西海岸。

  很喜欢他的一个比喻:经商如同走在路上。创业好比分岔路口,要敢于度势冒险;守业好比面迎独路,要沉下心来踏实直行,等待下一个分岔路口,守好商界的“势”与“道”。

  势:农田能立“城”

  别人话中的赵连华颇有传奇性。作为企业家,他身上有着引人入胜的故事性,16年前,他将山东第一家展厅式建材卖场,赫然建在四周都是泥路、人烟稀少的一片崂山农田里。

  1999年,是赵连华回忆中青岛最冷的冬天。那一年,赵连华来到了青岛,千禧年选择在崂山浮山新区白手起家。这是令人大跌眼镜的决定。当时该位置周边,只有海尔路初显端倪,其余全部是崂山的一片农田。

  赵连华却得出“天时、地利、人和”的判断。他有商人的精锐揣度。当时,青岛“东部开发”进入预热期,他断定崂山区将成为青岛东扩的关键,而建设展开的核心区就在大埠东。此外,临近青银高速与胶州湾大桥的交通区位,对于卖场而言,也意味着难得的物流优势。

  这是当下卖场依旧延续的一种选址模式:围绕建筑群的新生萌发点,考虑物流便利程度,两者结合成就规模和辐射优势。令人不解的选址之后,赵连华将1.2亿元巨资,压在创新的商业模式上。他在青岛首创展厅式建材卖场。而此时的青岛,依旧保持着露天售卖的业内习惯,这意味着在赵连华的创业故事中,无论是实体还是软件,都为以后发展预留了宽裕空间。

  这个故事接着要讲的是创业之艰难。

  漫长创业路对于异乡人而言,意味着在没有任何取暖设备的空旷厂房里,和十几位创业元老同吃同住。卖场不被看好,就奔赴全国各地招商,广东、江苏、安徽、东北山山水水,都留下了考察招商足迹。

  15年后,现下崂山近乎寸土寸金,而最初的高科园装饰城也在青岛声名显赫,并发展成为青岛最大规建材家居广场“好一家”。好一家三期开业,招商率再达100%,最终成就了总占地约35万平方米、入住商户1500多家,集油漆、涂料、五金、卫浴等家居装修全部主材与辅材于一体,傲居山东首位,并成为引领全国建材家居卖场的“领头羊”。

  2015年,赵连华的焦点放在了西海岸,细节他说得很少,只是相同的思路:走到建设与发展之前,早一步,找好下一个分岔路口。

  道:不避电商做卖场

  创业与守业,是中国企业家无法回避的难题。商业环境的变化,让很多成功的创业者倒在守业路上。2014年,家居卖场“倒闭潮”等负面消息接连爆出,经营难度加大卖场业绩下滑,缺乏经营特色。从2014年最新数据来看,家居行业总体市场的增长率,已由原先每年30%~40%,到2014年的20%左右,市场趋艰。

  面对市场饱和,电商和移动互联等新商业模式却层出不穷,而对当下建材家居卖场的未来,赵连华依旧保持从容态度。这是很有“逆向思维”的一种商业思路,在“电商称王”的时代,线下实体的优势和道路在哪里?

  线下实体依旧是把持着自身优势的。以建材家居为例,赵连华分析,建材家居作为长期使用的商品,不同于服装、食品等快消品,中国人购买建材家居有自己的消费习惯,习惯于现场看到实物搭配后的效果,而不会贸然选择网上下单,大批量购入。而且,建材商品的特性,让线上下单的物流配送存在难度。诸多尚不成熟的因素,导致电商并非听上去那么美。他的实体卖场模式,目前依旧是市场的现实主导性选择。

  另一优势来自于“价格差”。这是电商渠道的最大砝码。在这一领域,赵连华的一个定位,让“好一家”拥有了自身优势。最初,在卖场开建时,赵连华坚定将卖场定位为中高端。多年来,想要进入“好一家”要先跨过门槛。这导致他招商引入的大多是“品牌”建材家居,很大部分是国际品牌的省代,甚至全国总经销。在价格上,拥有与电商一较高下的势力。

  多年来的守业伏笔,长期累积形成一种良性循环:一方面,汇集山东80%建材家居总经销商,“好一家”拥有了辐射整个山东甚至全国的影响力,甚至有客户跨省前来采购;另一方面,这也形成了一种规模话语权。对接一手资源的话语权,让赵连华和他的商户们有了坚守实体的能力与底气。

  义:卖场奥秘是情义

  开业14周年那一天,赵连华请30多位好友一起聚了聚。

  这群老朋友,正是从最初的高科园装饰城,一直跟随赵连华至今的老商户。这已经是他多年养成的一种习惯。

  十多年如一日的信任,在当下实属不易。其中也有对“卖场”模式的一种精辟理解,赵连华一直都有这样一种判断:当实体承载的商户,他们所售卖的是产品;那承载商户的卖场,其所“售卖”的,就应该是服务。

  “好一家”的细致人性化服务一直是实体卖场的一大优势。赵连华回忆,早在十多年前,卖场就率先建立专门卫生室,方便入住商户生活;近年来,为了满足商户的需求,卖场还联系商检、税务、质检等职能部门,联合现场一条龙办公,让商户足不出户办成事情……商户方方面面的需求,都有专门的“综合办公室”有求必应。

  有些细节性的边边角角,非身在其中的企业家很难理解。这些年来,为了不给商户添麻烦,赵连华甚至极少更换展位,也绝不在卖场大搞装修。

  他告诉记者,连租金目前依旧维持在“中低水准”。用他自己的话讲,就是少折腾,让商户稳定、安心,能自主选择自己的发展方向。这才是卖场给商户的最好支持。“做有责任的企业”一直都是“好一家”的座右铭,也是赵连华的个人追求。而对于企业家这一群体而言,何为责任?坚守道义,能够顺势有所为,这或许正是企业家责任的精彩所在。

  青岛高科园装饰城坐落于青岛市的东部,位于海尔路与辽阳西路路口,高科园装饰城于2000年6月7日开业,市场总占地面积为10万平方米,建筑面积8.5万平方米,其中展厅面积为26928平方米,营业用房面积为23000平方米,仓储30000平方米,大型停车场20000平方米,工程投资1.18亿元。目前共有摊位1000个,可容纳500余家经营户,是一座现代化规模最大的装饰材料专业市场。 主要经营品种有陶瓷卫浴、卫生洁具、石材、木地板、门窗、夹板、木线条、木制品、灯饰、灯具、油漆、涂料、五金、锁具、壁纸、厨具、窗帘、工艺饰品、家装公司等。展厅区域为国际标准的框架结构配血有现代化的通讯系统,自动扶梯系统,商务咨询服务系统,消防安全防卫系统。 装饰城以全新的经营理念,一流的购物环境,现代化的管理模式,完善的服务体系,争创中国名牌市场!

  地址: 青岛市北区辽阳西路与海尔路交叉路口西北面

  电话:0532-88911606、0532-88911777

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关键字:赵连华,高科园装饰城,好一家
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