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萨拉传媒赵琨:素人KOC领军直播带货下半场 结构性技能或成主播致胜秘诀
2020年12月17日 16:07 名人名企 来源:游金地全媒体采编中心 编辑:王钰涵
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  2020年,无疑是电商直播大放异彩的一年,理应要抓住时机,发展自己。根据商务部监测发现,2020年上半年全国电商直播就已经超过了1000万场,活跃主播人数超过40万,上架商品数超过2000万。不论是日常用品、衣物和助农产品,都迎来了一次带货高潮。在直播带货红火的同时也引来一些质疑,为什么直播带货能这么火?通过2020年12月13—15日一场千人素人带货主播矩阵培训当中,可以看出是市场和用户需求的呈现结果。此次培训位于山东青岛M2创意园,由萨拉传媒主办,培训方式为每60人一小班制,其中赵琨培训师受到一致好评。

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  有利有弊,随波逐流并非问题解决之道


  从薇娅、李佳琦、罗永浩、董明珠等头部名人KOL带领节奏,大买特买。到辛巴“假燕窝”事件赔偿超过6000万!和大量素人KOC纷纷入场,有的赚的盆满钵满,成为直播新秀,大部分人则败兴而归。赵琨讲到,大量品牌方为跟上直播的大好趋势,不惜重金,找主播合作,用短视频和直播大力推销产品。推销的同时也暴露问题:主播带货翻车、卖货数据刷量造假、高额的佣金费等,让很多品牌主针对找主播带货变得更加谨慎。


  赵琨谈到,直播带货已经进入下半场以后,普通人还有机会加入到其中吗?根据我们的观察发现,直播带货的下半场机会会爆发在品牌方和素人KOC上。首先对于零售行业而言,“人,货,场”是三大基本要素,直播平台的“人”和“场”优势明显,而品牌方更是拥有对“货”的足够掌握权。在具有一定品牌知名度的同时,完全可以通过优惠活动,再加上粉丝的累积,轻而易举拥有不逊色于大主播的带货成绩。

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  直播平台素人KOC崛起之路,任重道远


  现在抖音快手等新兴平台的特性,也注定需要呈现内容的多样性,少数的头部KOL很难支撑起这个重任,必须有大量的创作者来参与到内容创作上,才能继续支撑现有的平台流量优势。所以对于素人来说首先要选对平台,其次是不断提升自己的专业能力,只有能够持久的输出高价值内容,才有可能得到相应的流量分配。


  赵琨讲到,从大数据上看素人KOC在各大直播平台上都在崛起。抖音直播平台50万粉丝以下的主播已经渐渐成为带货新兴的主力军。

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  素人直播间常出现灯光过暗,清晰度不足,直播间背景杂乱等现象。经常看到过度使用滤镜,美颜的导致主播人物变形。主播控场能力不足,节奏拖拉,话术凌乱,氛围沉闷无趣。


  主播想在直播带货红利的窗口期拿到成绩,都需要通过学习所需知识,不断扩展专业能力,提升自己。

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  未来电商平台势不可挡,掌握专业技能进行专业培训


  赵琨讲到,短视频的创作能力和直播间的销售能力,将成为电商的结构性技能,各大平台都推出了自己的短视频和直播功能,传统的图文电商将逐渐被短视频和直播这种影音形式所替代,传统的图文只能成为电商的辅助工具。如果不会制作短视频和掌握直播卖货,就像应聘职场但是不会用电脑一样。那么未来电商平台又需要掌握哪些技能呢?

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  首先,我们要灵活的掌握平台的策划运营,做好账号垂类定位,数据分析,信息流投放等。其次,需要熟练的运用短视频制作,针对不同的视频内容进行适合的文案创作,拍摄及后期剪辑。再次,根据直播内容进行场景搭设、设备调试及直播中所需的话术脚本创作,主播还需要进行表现力、场控能力和垂类内容等相关专业知识的培训。

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  赵琨认为,主播们需要进行相关专业知识的培训、对品牌的深入了解、对话术进行创作等等我们不知甘苦的一面。驽马十驾,功在不舍,我们相信也同样期待着未来电商平台的辉煌之路。


  个人简介:

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  赵琨


  直播带货培训师、媒体运营师、数据分析师


  从事电商及自媒体行业10年+,参与千人带货主播矩阵打造,协助多个品牌方策划搭建直播带货活动。


      (来源:萨拉传媒)




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关键字:素人带货主播,萨拉传媒,赵琨,电商平台
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