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服装行业寒冬期的营销攻略

2013年09月27日 16:44 品牌战略

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众所周知，服装行业正遇到发展瓶颈。库存积压问题，困扰着很多服装厂商。

服装就现在来看受两个因素影响，造成非常糟糕的局面，一是大环境的影响，电商对实体店的冲击和金融危机对出口的影响。二是盲目的扩大销售战线，使得零售终端越来越难做，不管是品牌还是散货，都已经没有多少利润而言，而且销售不好就降价，最终成为肉搏的战场，谁也别想得到利润，这是没有出路的方式。因此需要新的杀手锏。

1、找准定位，找到市场的切入点，塑造自己的品牌形象。

2、借助微博、微信、人人网和论坛等社会化媒体跟用户互动，。

事实上，社会化新媒体、APP等的大数据特性得到了很好地体现。时尚品牌管理培训师宋予老师认为，企业可通过对社交平台大量数据的分析，或者进行市场调查，能有效的挖掘出用户的需求，利于企业发力精准营销，同时也可以为产品设计开发提供更好的市场依据。

此外，企业的创意能力是有限的，但企业可以利用合适的内容来激发消费者对自身产品的创意需求，改进产品和服务。

与过去在传统的媒体环境下的企业向消费者推荐品牌的单项营销不同，社会化媒体是双向的，鼓励消费者参与，鼓励消费者主动“拥抱”品牌，参与和定义品牌，消费者越来越期待在体验中主动接受信息，可主动选择的范围更大，体验感越来越好。

社会化媒体上新的消费者关系正在形成，也就是消费者从个体决策者变成了一个需要随时和他人对话沟通的群体中的一员，从被动者，变成主动者，从“我”和“你”，变成“我们”。

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